回首我的创业之途走得这样艰难.doc

回首我的创业之途 走得这样艰难 简介：本人为2008级南航自动化学院学生，从事学校代理已有一年半。代理项目有校园旅游、南京特产、包车、手机移动卡等等。主要从事校园旅游代理活动，代理范围覆盖南京市江宁区各大学以及仙林、浦口部分学校。 当我收到南航的录取通知书那一刻时，我感觉到我的人生道路将有个崭新的开始。我即将面对的不仅仅是书本考试，我还要学会去认识这个社会，适应这个社会，创造我的人生。 进入大学之初，本没有想到那么早就开始创业，起先我参加了很多社团大部分涉及外联，我认为认识社会首要的就是认识社会中的那不同的人，因此我要学习如何与不同性格的人打交道。在偶然的机会中，爱心报刊亭于08年设立了一个旅游代理的业务，我很有幸的被选中成为此项业务的负责人之一，这就是我接触代理的第一步。 我怀着一腔激情去从事这项“事业”，从与旅行社磋商到与其他校园代理竞争，从收集客户信息到与客户电话联系、见面、签合同、收款。我一点点的学，一步步的走过来，每一个进步都那么不容易，但是现在想来，也只是会心一笑罢了。 冗余的废话就不多说了，就说说我在代理这条创业途上的所得吧。 我个人认为，我的每一点心得都是伴随着失败。每每这时我就会想起马云说过的，当看一个成功的人时，不要看他成功的地方，要多看看他失败的地方。因为成功的因素（偶然性）有太多，而失败的原因总共就那么多。所以，我很感谢我的每一次失败，这总是让我成长。一、 创业初始，对校园旅游代理不甚了解，当时学校里有几个高年级的同学已经做了几年的代理，资源多、经验丰富，而且处事老练，对于他们的“威逼利诱”，我一时不知所措，觉得与他们竞争根本就没有胜算，但我认为凭着报亭在学校的知名度以及同学们对报亭的信任度，再加上报亭这个实体（在南航北门有固定的地方），应该也是有赢的希望的。但是几次交锋下来，因为我们价格高，宣传不到位，以及服务面（比如：包车，门票不能及时拿到）不到位，一个学期也就走了几个团，利润补贴了电话费后也就不剩多少了。我开始了反思，除了以上几个原因外，爱心报刊亭是学校的爱心组织，以服务同学为宗旨，所以往往有很多团根本就不挣钱，有的甚至还差点倒贴钱（此处就不过多解释了），我意识到报亭不适合从事旅游代理这种业务，于是我在09年大一下学期放弃了在报亭的旅游负责人一职（我并没有离开报亭，只是不从事代理了），而是与我从前的竞争对手合作。这是我创业的第一个转折点。 从中我学会了冷静的分析形势，将利弊进行比较而得出彼此的优劣势，并改正了书生的意气用事，放下芥蒂以求合作。 二、 在我08年大一上学期末时，我临时接了一个代理南京特产的活儿，虽然我代理校园旅游积累了一定的经验，但这次的体会是我相当宝贵的财富。因为这次推销的是实物，所以在宣传时除了宣传单和短信外，我必须携带实物上门推销。当我拎着几大袋南京桂花鸭、板鸭、盐水鸭，敲开同学们的宿舍时，我遇到了我人生中最尴尬的事，一大群人围着看电视，我鼓足勇气说了句：“大家好，我现在代理南京特产，有南京盐水鸭和各种甜点，质量绝对保证，而且价格比超市低很多，大家买点带回家过年，是送亲朋好友的最好礼物啊。”等我说完后，没有一个人看我一眼，我当时两手拎满东西，站在客厅，走也不是，留也不是，汗从额头渗出来，背后已经湿了，我没办法只好把刚才的话又重复了一遍，这次有人理我了，说了句，不要。我感觉好像被泼了一盆冷水，灰溜溜的离开了那个寝室。我站在门外好一会儿，我犹豫了，我还要继续敲下一个寝室的门吗？最终的结果是，仅仅三四天的工夫，我赚了近四百元（这里面有本班同学的大力支持，我永远忘不了大家的帮助），这是我长这么大，第一次赚了这么钱，我很开心，但我无法忘记我是怎样敲开一扇扇门，说服一张张怀疑的面孔的。同时，这件事让我骄傲的是，此时正逢期末考试，我从事代理并没有影响我的期末考试，我将它们调节的很好。 代理南京特产可以说是对我能力的一个大的考验与提高，因为遭受的拒绝和忽视太多了，每次都是对我信心的重大考验，幸运的是，我坚持下来了，最终有所收获。从中，我学会了接受打击，并用微笑去反击，我学会了一遍遍对自己说，再试一次，再来一次，而往往成功就在一次次的努力之后。三、 09年大一下学期我正式以个人名义从事旅游代理，我只能说，我看到了一个我从未涉足过的世界，同时，我的学习生活工作也在此刻发生了激烈的碰撞，这是我最困难的时候，有时，我甚至到了崩溃的边缘。 也许很多人都认为校园代理很简单，不就是发发传单，忽悠几句，然后就收钱吗，那就大错特错了。一开始，我的合作人并不信任我，只是交给我一些最简单的事，我也只是做一些低级代理做的事，就像发单子、联系班级等等。可慢慢的，我开始接触到一些内部操作的事情，比如，联系景点、旅行社，送票。我开始从与学生打交道，到与校内外代理斗智，从跑景点送门票到与景区经理磋商合作。这个学期每个周末的早上我从没有睡过懒觉，早的6点多就起床，最迟也不到8点，我奔波在景点、各个学校、旅行社，往往天还没有全亮就出门了，回来时，寝室里已经熄灯了。这一学期，我挣得钱不多，因为我知道，我必须用努力争取到合作人的信任，接触不到更上层的决策和信息，我就永远只能是一个普通的代理，那些日子，走得很艰难，平时上课时间，脑子里还在考虑怎么与人说话才能说服别人，一些环节该怎样操作，面对社会上的那些人，真的很难辨别他们说话的真伪，那我又该怎么做。周末，一如既往地“披星戴月”。可是，我忽略了我的学习，我的生活也是一团糟，生活没有规律，可悲的是，事业上也没有什么大的突破，一学期也就挣了不到1000元，一时间困惑充斥了我的大脑，我走到了进入大学以来第一个迷惘的时间段。学习很重要，可能力也很重要，为了工作牺牲学习，我这么做值得吗？我相信这是很多大学生在接触创业一段时间后都会遇到的问题，有些人选择了能力，于是日子过得一天比一天难受，压力相当大，最后不得不放弃工作；有些人选择了学习，从此，在创业的道路上止步不前，当初的豪情壮志随着秦淮河边上橹打歌吹一起成为回忆。这学期我的绩点从上学期的3.7降至2.9，这是我大学以来遭受的最大打击，从根本上来讲，我还是一名学生，我最看重的是学习。 09年的暑假，我过的很不是滋味儿，家里人并没有过多的责怪我，我却陷入深深的自责中，但我从没有想过放弃，我知道也有很多人把学习工作的关系处理的很好，我不能迷失自己，我是学生，我将来走的路是知识技术“革命”之途，学习是绝不容许耽误的，而工作是我尽早了解适应这个社会的途径，我不愿放弃，我要寻求一条出路！ 这是一个痛苦的回忆，很长一段时间，我徘徊着，学习生活工作从不同方向撕扯着我的身体，结果一事无成的落寞与挫败感深深印在我的心里，直到今天我有时想起那年的事还会惊出一身冷汗。这个时间段，我学到的东西太多了，就不一一细说了，因为我经历了一个最大转变，也经历了在大学中的一次重大思考。四、 09年大二，是我最难熬的时间，在经历了上学期的失败后，我对什么都不那么充满信心了，刚进大学时的无所畏惧，激情乐观到此刻早已荡然无存了。我开始理性的处理我的学习生活工作，我认真的对待自己的学习，该学习的时候就努力去学，工作时就忘我的工作，当然，这两者还是会有交集的，那就学习为主吧从中，我越来越多的发现“前意识”的重要性，很多事情可以事先预料的，那就要学会提早安排好，这样就不会一下子手忙脚乱了。这学期，我终于获得了合作人的信任，我开始接受一些内部信息，这时，我才发现，我先前的努力并不是白白浪费的，你做的事大家都看在眼里，只要你执着的做你会得到大家的认可！我小心翼翼的调整着自己的心态，忙碌穿梭于工作与学习之间，在我业务最繁忙的时候也是我准备复变函数考试的时候是对我的一次重大考验，那个星期，我过得很辛苦，但很充实，也很快乐，结果，生意没有耽误，我也得到了很好的分数。我在那一刻得到了最大的鼓舞，我感到鼻子酸酸的，我真的做到了，我不会放弃任何一个，他们都是我的梦想，而我就是为梦想而活着的人，放弃了梦想就等于放弃了我的生命！这学期，在工作上，我学到了很多，收入也增加到了2000元，学习上，绩点恢复到3.1，虽然没能达到我预期的目标，但总体上处于上升趋势，关键是，我重拾了信心，我相信我能够处理好学习和创业的关系了。 这学期，是我走得最为忐忑的日子，我在用自己去验证我的梦想，结果很幸运，我成功了！我开始明白了，矛盾冲突是涉足任何未知区域必将接受的洗礼，而恰恰是这些打击、困惑是我继续前行的资本。我不会再担心生活中的不得意，让一切的麻烦一起来吧，我会慢慢的将它们解决掉五、 2010年大二下学期，我决定了我的新的发展计划，这学期是我从事旅游代理的最后一个学期，这学期将会有更