企划人人增员创富活动.ppt

“人人增员 共建家园”增员活动方案,内 容 提 要,一、背景分析： 二、活动意义: 三、活动时间 四、活动对象 五、组织架构 1指挥部 2. 团队组织 3.执行团 六、活动目标增员 七、增员策略与方法 八、实施方案 （一）口号、标语、主题、主题歌 （二）实行对擂 （四）对擂规则 （五）奖励办法 （七）军处规定,九、活动安排 （一）时间安排 （二）具体内容 十、追踪方案 （一）追踪执行组 （二）追踪细则 十一、职场预热 十二、新人辅导培养 十三、相关辅助工具 十四、公司支援,一、背景分析,总公司“合理配置资源，发挥综合优势”一系列改革举措，为“万众创富”营造了良好氛围；营销员管理办法改版，给业务快速发展提供了良好契机；随着社会保险改革对商业保险空间的挤压、市场主体的迅速增多对保险资源的争夺，给我司强势拓展业务带来更加激烈的竞争，保持寿险市场霸主地位将面临更加严峻的挑战。,背景分析,长寿支公司外部竞争日趋激烈，于2007年底统计：长寿人口约为89万人，228个村两个街道办事处。平安人力450人，太平洋人力112人，泰康人力80人，新华人力347人。长寿国寿人力380人，占长寿总人口的0.4,我司目标达到总人口的1，即人数目标为890人。,背景分析,2008年长寿区计划城镇就业5000人，而现有重钢集团公司、国家化工园区、晏家工业园区、长寿协信商圈等吸纳大量的人才，而寿险营销这个特殊的行业对人才素质要求更高，而收入又不固定，更寿险行业吸纳人才带来更大的挑战。而长寿支公司的组织架构不稳固，高阶主管不多，农村、城市人力差距较大，农村310人，城市70人。而我们的主要的竞争对手中国平安城市团队人数达350人以上，给我们的城市团队的发展带来极大的压力和挑战。,二、活动意义,为深入贯彻2008年全市系统工作会议精神，确保我司市场主导地位，根据国寿人险渝发2008117号文件的要求,并结合我司营销员人数较少,与同行竞争对手较强, 为了夺回城市，巩固农村市场，提升国寿士气，增强凝聚力，打造国寿品牌，提倡向军人学习，严格要求自己，为荣誉而战，坚决执行，誓死完成任务，特制定本方案。,三、企划目标,2008年3月10日-2008年6月25日我司个险有效增员220人,6月底营销人力由现有的380人扩张到600人,为年底保证实现我司营销队伍人力占本地区社会人口1的目标打下坚实基础。,四、活动时间,2008年3月10日-2008年6月25日。,五、活动对象,全体营销人员。,六、组织构成,（一）成立指挥部 总指挥：李总 副总指挥：余中文 参谋长：杨家全、胡春艳、黄春梅、龙宇、陈晓川、曾译,（二）团队组织：成立国寿军团 王牌师师长：甘国俭 政委：付显秀 团长：杨显勤、杨帮全、张以明、张艳 无敌师师长：雷淑会 政委：吴师强 团长：陈贤菊、吴诗强、黎慧琳 精锐师 师长：李西远 政委：向兰芬 团长：张君、孔利、袁代权、张正华、左其平 钢铁师师长：王时凤 政委：黄霞霏 团长：李淑芬、杨益芬、邓岚心、向瑞芳,（三）增员目标配备 王牌师付何、八颗、江南、晏家1、云台、石堰、华中（60人） 无敌师洪湖、万顺、葛兰、邻封、但渡（42人） 钢铁师王时凤、黄霞霏、李淑芬、沙溪、邓岚心、向瑞芳（61人） 精锐师 向兰芬、天台、渡舟、长寿湖、新市、双龙、龙河、罗围 （67人）,七、增员目标,增员目标 230人（有效人力下任务） 各军任务： 王牌师60人 无敌师42人 钢铁师61人 精锐师67人,八、增员策略与增员方法,（一）增员策略 以有效人力增长为前提，以认真甄选、统一培训、耐心辅导、精心育成为保障，以现行营销员管理办法为基础，活动期间分阶段大规模集中增员，强力推动为手段，确保目标达成。,（二）增员方法,1.营销员1+1增员、主管1+3增员； 2.组训或主管培访增员。 3.召开事业说明会,九、实施方案,（一）口号： 增员1人是责任，增员3人当主管。 我为团队添人力，团队有我更强大。 寻找国寿千里马，打造队伍金字塔。 借助全市大增员，长寿国寿大发展。 长寿战将，雄心万丈，人力翻番，全市争先！ 主题：人人增员 共建家园,（二）师与师对擂分两阶段 第一阶段：3月10日4月30日； 第二阶段：5月1日6月25日。,（三）对擂规则：对擂双方以达成率决定胜负,1、第一阶段：达成任务50%的师胜方，授予“光荣师”称号颁发锦旗，师长、政委记为二等功和胜方师所辖团完成50%的团长记二等功； 败方的师若完成任务50%，师长、政委记三等功和败方师所辖的团完成50%的团长记三等功。（说明：以填写入司登记表，交纳保证金为成功增员。除特别说明外，以下同。） 2、第二阶段：达成100%的师胜方，师长、政委记为一等功及胜方师所在的团完成100%的团长记一等功；败方若完成100%的师长、政委记为二等功，败方师所辖的团若完成100%的团长记二等功。达成100%的师团，授予“奇迹师团”最高荣誉称号，师长、政委、团长记为给予特别嘉奖； 、师长、政委，团长未完成目标的视为“指挥失职”。 4、个人在对擂期间没有成功增员将被视为“逃兵”。,（四）军事处罚规定,1、成为“逃兵”接受败兵处罚10元， 2、团长“指挥失职”接受军纪处罚20元 ， 3、师长、政委“指挥失职”接受军级处罚30元。 （如团队未按时达成以上目标，除上述处罚外该团队全体人员在阶段总结会上由主管代表说明未达成原因，并团队记过一次。纳入以后的团队评选考核。）,（五）个人及团队奖励办法：（推荐人及团队奖励）,1.新人辅导奖 活动期间招募的新人在考察期内（新人签定代理合同成为业务员后的第13个月）达成如下标准后，向其推荐人发放200.00元新人辅导奖。,2.辅导新人育成奖 活动期间招募的新人留存6个月以上，公司按照每位新人500.00元给予推荐人辅导新人育成奖（新人必须达到业务主任职级）。,3.增员活动贡献奖 活动期间同一推荐人招募的新人达到3人及以上，且至少有3个新人在上岗后的3个月内每人达成佣金1.5Q，该推荐人获得旅游奖励名额一个（旅游费用标准：1500.00元/人）。 4.2008年3 月10日至6月25日期间招募的新人离司后，相关客户服务工作由其直接推荐人接管。,5团队费用奖 各团队在此期间成功增员并成功育成（三个月FYC达1.5Q以上）.奖励团队50元/人费用.（此团队指师所在的团即服务部或城市团队） 6.团长奖励：即服务部经理或主管奖 按团队费用标准另奖励主管个人。,相关说明： 1、除相关规定外，增员成功的标准是完善代理人资料，填写入司登记表，交纳保证金500元。 2、所有奖励为税后奖励，当月记入工资和佣金一并发放。 3、对擂胜负按团队达成比例计算。,十、活动行事历,（二）具体工作： 前期启动细则、第一阶段总结、 第二阶段布置、总结,3月10日讨论增员方案并确定以及人员分工、3月12日组经理培训 3月13-16日培训及启动会准备工作 增员方案的打印 军旗、委任状、军令状的设计制作 标语的书写及会场的布置 投影仪电脑碟片的准备及试放、音响话筒的的调试 音响师、主持、礼仪等的配合 相关事项的准备,三、3月17日 1、誓师大会时间：9：0011：20 2、誓师大会流程： （1）主持人致辞（主持人）（1分钟） （2）国歌 新三大纪律，八项注意（2分钟） （3）观看英雄影片（20分钟） （4）宣布行动方案（营销部经理）（15分钟） （5）总指挥：师长委任状、授予委任状（5分钟） （6）团长、师长庄严立下军令状（15分钟） （7）各军风采展示（师长简短表态，师齐呼口号） （12分钟） （8）总指挥激情讲话（5分钟） （9）群体齐唱中国人民解放军进行曲（3分钟） （11）领导、军长及工作人员在门口恭送伙伴退场并放,同时说些鼓励话.,3、誓师大会准备及注意事项： （1）主持人的串词准备（主持人:龙宇、黄春梅） （2）灯片制作、投影仪、投影幕等（龙宇） （3）行动方案的印制 份（军长师长参谋长每人1份）（郑静） （4）军旗（四面）、会场标语的书写布置 委任状的制作（内容淡红色纸，并塑封） 军令状的制作。（曾译） （5）音响掌控及流程音乐准备并同主持人彩排一遍（曾凡德） （6）礼仪3个，送委任状 发军令状 曾译、罗容、袁明秀 （7）灯光控制（黄益） （8）歌词、口号的制作打印（郑静） （8）准备工作总负责：-黄春梅,四4月30日战况分析、总结并布置下阶段工作 1.各师各军汇报情况 2.总结成功经验，分析失败原因 3.强化增员实施方案，布置后阶段工作 4各军风采展示,十一、追踪方案,（一）、追踪执行组 组长：余中文 副组长：黄春梅、龙宇、陈小川、曾译 成员：师长、团长营销部后勤员工,（二）、追踪细则 1经营例会： 增员追踪会（每日）、阶段每周检讨会、早会、总结会、执行组电话追踪会、专项例会。 指挥部定期、不定期到团队随机观察，帮助改进薄弱环节。,2、城区团队追踪 （1）参谋长每天晚上电话追踪师长，了解增员情况，同时作好记录 （2）在晨会上,增员成功人员的经验分享，挖掘方案的激励点，团队强化立功荣誉，刺激对抗；个人奖励方案追踪，每人写出10人准增员对象；再次激发增员热情，唱军歌、呼口号。 晨会经营,增员成功经验的分享，强调时间，机会难得，对比增员状况，积极引导，唱军歌、呼口号。,3、农村团队追踪 （1）中途必须召开会议,任务的达成,各人员的行动情况. （2）宣讲增员方案，强调机会、挣荣誉立大功， （3）要求每人写出10人准增员对象 （4）呼口号、唱军歌,4、述职谈话： 第一阶段结束后，排名后三位的团长在约定的时间到李总办公室述职谈话，其师长、政委作陪。,十二、职场预热准备形成增员风暴,“人人增员，共建家园”至始至终让伙伴们了解到“建家、爱家”的自我责任感，培养“人人增员，共建家园”的集体荣誉感， 要有如果没为这个家添砖加瓦是我的耻辱的精神。增员风暴是一个系统工程，从培训、前期预热，到爆发点燃，再到新人培训每一个环节都对行动的成功起着非常重要的作用,要想行动获得100%的成功,就要细节100%的把握.前期预热是行动的开篇,是行动的铺垫,就好象是戏剧的序幕、音乐会的前奏、运动员的起跑动作它是行动的物质准备,更是行动的精神准备.这个环节掌握的好,对整个行动起着十分关键的引领作用,是成功增员的火山爆发前的力量积蓄.,十三、新人辅导培养：,配合市公司培训小组，跟上培