高校云科技有限公司商务策划作业--课程论文.docx

课 程 论 文 第一章：项目简介1.1项目构思1.1.1.项目名称：高校云科技有限公司1.1.2.项目背景1）高校云的现今市场随着当今经济的发展，越来越多的人注重投资教育行业。移动校园业务、电子商务业务都是现代社会的朝阳产业，而整合了这几类朝阳产业的移动校园的教育行业在当今社会初见端倪。目前，在中国，高校云业务总规模以20%速度增长，发展迅速，正成为我国经济新的增长点，因此，高校云行业发展前景十分被看好。2）中国电信集团五类重点产品的目标高校云在固定和移动融合业务的基础上，中国电信提出了2014年聚焦五类重点产品的目标，其中高校云融入NFC，新增用户目标为800万。高校云可以方便快捷地实现学校通知、课堂作业、平时考勤、课堂评语等教学信息的传递与互动。大学校园实现中国电信高校云业务，引进高校云，提高中国电信的用户量，扩展中国电信的受众面。如何将两者很好地结合起来，互利共赢，成为一个可探究的课题。1.1.3.项目执行内容 本项目以3-baby团队的高校云信息交流平台为主体，意在把电子通信应用与各大银行的网上银行相结合，创造一个大学实现移动校园的便捷生活状态,为这些企业开拓国内外市场和寻求合作创造条件。3-baby团队关注电子通信技术的应用与创新，深入贯彻多方融资，多样化发展银行业务的核心价值理念。1.2.项目优势1.2.1.项目发展前景 众所周知，当代社会是快节奏的社会，经济建设，文化建设，精神文明建设等几大元素的建设速度都如火箭一般迅猛发展。所以，消息传播的速度以及准确度的重要性可想而知，只有一个信息能够准确无误地传达到所需要的人手上，公司才能够正常运作，项目才能够正常进行，即消息速度以及准确度对经济发展的推动起到承上启下的重要作用。 针对高校云的方案就是在这样的市场环境下应运而生，通过移动网络技术就解决各大高校的消息传播需要，通过各种电子商务的技术，来满足用户的个性化需求，顺应职场服务的市场趋势，具有巨大的市场容量和良好的发展前景。1.2.2项目执行优势 1）专业性： 高校云方案就是专门针对当前的高校消息的消息传达不准确速率慢的问题利用专业的电子商务与移动互联网技术给予解决，协助各大高校各种项目，各大活动正常进行。2）集成性高校云方案是融合了电子商务和多媒体技术以及移动互联网于一体的策划案。相对与单一的策划方案而言，其集成性可见一斑。3）创新性 高校云方案是一个具有创新思维的策划，它创新地针对当代高校的信息传达问题通过电子商务和多媒体技术以及移动互联网技术给予整理和解决。在全国范围内是首次有这样的举措。 4）定制性3-baby团队为了制定高校云方案，深入调查了解用户需求，以用户需求为向导，进行个性化服务定制，以不同的服务方式满足用户的不同需求。 5）扩展性3-baby团队的高校云方案初期定位康大教育园，在发展到一定程度后，面向广州其余高校，甚至全省全国，随着业务拓展必将赢得更大的利润空间，具有较好的成长性。 1.2.3.项目可行性 1）人力支持 3-baby团队由管理、决策、执行、财务等专业人才组成，团队成员拥有一颗热情和奋斗的热心，拥有能够提供高校云信息交流平台的智力支持。 2）可盈利性 经过对高校云信息交流平台的营运能力、盈利能力的分析，可知高校云在大学校园具有较好的获利能力和成长性。3）风险控制 高校云交流平台在实施过程中会遇到网络、营运等风险。3-baby团队自建立之初就已经对各方面进行深入分析和探讨，对所遇到的风险形成系统的应对策略，能够有效的进行控制。 1.3:项目意义（一）微观层面从微观方面上，本项目意义在于解决了学校、师生之间的信息传递，提高了信息传递的准确性。 通过高校云，师生可以享受到方便快捷的通信服务，实现对等的共享与沟通。在高校云这样一个开放的平台上，老师可以发布班级通知，作业信息，成绩信息等，也可以与学生互相沟通，回答学生提出的各种疑问，提出讨论话题。同时，高校云可以链接至教育创新的资源中心，可以为教师学生提供更丰富的课件资源和备考参考资料等。高校云有利于促进师生之间的交流，增进师生之间的感情，为师生提供了更好的信息交流平台。（二）宏观层面从宏观意义上，本项目在于促进了教育信息数字化的发展。由于互联网的快速发展，未来社会极可能进入数字信息化时代。通过高校云这个平台，大学生可以享受它带来的种种好处，逐步培养大学生的学习与沟通习惯，这有利于数字化教育的发展。目前，信息量大造成信息的准确性降低，而通过高校云这样一个网络平台，将让师生深刻体会到传统信息交流传播模式所不能带来的好处。这将大大促进了网络交流平台在教育领域的发展。第二章：公司介绍2.1公司名称高校云科技有限公司2.2公司宗旨本公司秉承“用爱圆高校梦想，用心做最大贡献”的宗旨和认真负责的作风，构建高校云信息交流平台，解决高校师生通信困难问题，为广大师生提供便捷、快乐的生活。同时，为勤工俭学的学生挖掘更多自力更生的途径，且使得合作商和师生的利益在此平台实现最大化。2.3公司简介 本公司的目标是打造高校信息交流平台第一品牌。本公司成立于2016年3月，由华师康大教育园起步，暂时主要面向的服务群体是拥有2万多人的康大教育园 。在这几个月的艰辛奋斗里，秉承“用爱圆高校梦想，用心做最大贡献”用我们的恒心，信心，以及耐心为我院校师生通信困难问题研究解决方案。用线上和线下等多种推广方式，将我们的方案推向各大高校，为我省各大高校服务。在各个高校都建立消息数据分析基地，使消息更科学化的传到师生的手中。2.4组织架构介绍高校云科技有限公司结合自身公司与产品的特点设立了一种具有绝对针对性的经营与组织管理模式，其中高管人员是本公司的核心，负责公司经营管理、掌握公司重要信息的人员。公司高管人员介绍如下：林炜鑫性别：男职务：执行董事工作职能：执行董事是公司的业务执行的最高负责人，全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制，确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划，积极努力完成董事会下达的各类任务。所学专业：电子商务简介：作为经理，他做事认真严谨，具有良好的创新能力、主动能力、奉献能力、学习能力和拼搏能力。刘海石性别：男职务：总经理工作职能：在公司执行董事领导下，组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制度，组建公司核心团队。所学专业：电子商务简介：作为总经理，她具有良好的执行能力、管理能力、销售能力和对外协调能力，对上级指示能全面执行到位。李世雄性别：男职务：财务总监工作职能：做好公司的财务管理和分析，管理好旗下的会计与出纳，确保公司的财务清晰明了。所学专业：电子商务简介：作为财务总监，做事细心、谨慎，对待每一分工作都认真。钟伟强性别：男职务：运营总监工作职能：执行经理的决策，做好日常项目的维护，确保项目正常进行所学专业：电子商务简介：作为运营总监，熟悉本公司的业务和战略市场，关注客户的需求，做好客户的服务工作。朱柏正性别：男职务：技术部人员工作职能：执行运营总监的决策，做好日常项目的维护，确保项目正常进行所学专业：电子商务简介：作为技术部人员，熟悉本公司的业务，关注客户的需求，解决技术问题，做好客户的服务工作。2.5场地和设施场地：写字楼；设施：办公桌，电脑，空调，以及必要办公用品；办公地址：省广州市萝岗区2.6：公司经营目标3-baby团队实际上是一只偏向于实践创业的团队，我们期待能够通过互联网联合我们自身周边的资源进行创业实践，但是由于我们现阶段都是大三学生，缺少相应社会的资源，而且真正实践起来缺少经验容易失败，所以，基于团队现状，我们制定了一个三个阶段的目标。第一阶段（2016.32016.6）在第一阶段这个时期，我们团队的目标是通过我们的方案赢得大赛组委会支持，目的有以下几点：1、增加自身创业方面的知识，为以后的实践做铺垫2、增进团队的凝聚力，增进队员之间的默契度3、多多接触学校外面的资源。待各方面条件成熟之后，引进加盟商的投资！第二阶段（2016.62016.9） 以康大教育园为基础，逐渐开始我们的创业实践，让我们的方案能够在这两年半中很大程度地为师生解决消息通讯难的问题，让我们的学校成为一个消息便捷快速，透明化的学校。待康大教育园的案例成功之后，做好向各大高校的推广工作！第三阶段（2016.92017.1） 用线上和线下等多种推广方式，将我们的方案推向各大高校，为我省各大高校服务。在各个高校都建立消息数据分析基地，使消息更科学化的传到师生的手中。第三章：市场分析3.1：合作商分析3.1.1：整体优势分析1、中国电信是中国三大电信运营商之一，是我国特大型国有通用企业，并且其已经成为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，在电信运营商方面上网速度快，流量多，免费通话的套餐多是其最大的特点。2、在人才储备方面，中国电信从分营后的十年历程中，为积累了一大批富有经验的人才队伍。这支队具备了较强的网络专业技术知识，而且在思想观念和管理理念上符合中国电信在新时期的发展方向。通过近几年大量招收高校毕业生，作为技术储备力量，使得中国电信获得移动牌照后，能迅速发挥其人才储备的优势。3、在公共关系人脉网络方面，中国电信是非常广泛的。中国最早使用通信产品的应该是大量的政府企事业单位人员，而早期作为一家垄断的企业中国电信，作为当时的老大自然是各家追捧的香饽饽，而正是利用这样一种关系，让中国电信迅速建立起广泛的公共关系网络。中国电信在建立起这种关系后，不断通过各种优惠政策长期维系着这样一种关系。而到宽带网建立之时，其产品的解决方案也正是各家所急需的，因此使得公共关系得到了进一步巩固。中国电信现已拥有先进的，通达全球的国际传输和交换网络以及业务承载平台。通过逐步健全的全球一站服务，可逐步为客户提供国际话音业务、互联网业务、带宽型业务等全球网络服务。4、随着通讯及互联网技术的快速发展，人们消费意识与能力的提高，促使人们对于通信及互联网的需求日渐增强。而通信市场经过多年的发展已进入了成熟期，通信市场的增值对于各大运营商的发展意义重大。在现有的移动通信业务供应商齐头并进的市场下，中国电信由于资费低，网络覆盖面广，业务全面等优点，近年在城市发展较好，特别是在各大高校内。3.1.2：针对市场区域分析2013年对中国电信和康大教育园来说也是一个重大的时刻，这一年里中国电信与康大教育园正式展开合作。首先，中国电信推出了4M宽带业务，迎来了康大教育园网络的重大改革，由于4M宽带直接绑定了电信卡，一时间电信卡，电信机成为了我院学子热捧的对象，初步奠定了中国电信在这个区域的运营商地位。今年3月份，中国电信又推出了充100送500，充500送新机等优惠活动，康大教育园再次牵起了电信旋风。 康大教育园师生对三大运营商不同的满意程度分析图（调查问卷见附录三）有数据表明，在15年10月份至今，电信在2万多人康大教育园共售出了5000多张电信卡，近2000部电信机。电信手机在康大教育园内使用量的数据图由以上数据表明，中国电信在康大教育园的运营商霸主地位已经确立，学生对中国电信已经有了相当大的依赖。3.2：受众需求分析3.2.1宏观环境分析由于当今互联网和通信技术的快速发展，信息传播速度加快，途径多，每个人接收到的信息都是杂乱的，特别是在校学生。在康大教育园内，存在学校社团、班级等众多组织，一位学生可能身兼多种职务，接收的消息也是来自各方不同的组织，而每条消息也存在正确与否的可能性，有时候因为消息的不准确导致学生错失了很多可以展现自己才能的机会。加之每一个组织每一天都要向教育园内学生更新不同信息，而这些信息量大，传达出去易发生重复，甚至同一条信息有时候会出现多种表达以及它所更新的时间会发生变化等，极其容易造成学生群体对该信息的误解。如果一个学生因为消息传达的不准确性而错失了一个可以让他表现自己才华的机会，那对于他的人生来说就是一个大遗憾。因此，学校及学生群体需要一个第一时间能把消息准确无误地传达的平台，避免造成不必要的麻烦和误解。3.2.2传统模式分析由以上数据可知，当代大学是一个消息爆发的重灾区，各种组织各种通知，当代学生无时无刻不被消息通知所包围。现在浅谈一下传统的消息传播模式，以往的传统模式都是以一下架构。由上图可以看出，以往的消息模式是以上级传达下级的模式，以下是团队对这种模式优略做的市场调查分析表。康大教育园师生对传统消息传达模式满意程度的调查表（调查问卷见附录三）根据市场调查，我们可以发掘以往消息传达有以下几种弊端。首先，时效性不强，学生受到信息相对较迟。例如，今年学院于3月20号下发计算机二级证可以于3月23号前报考的通知，而这些消息有的班同学到了3月22号晚上才接到通知，还没有判断消息的准确性直接就错过了报考时间。也就是说这样会导致一些工作时间过于紧迫，完成质量不高。其次，通知传达的渠道比较单一效果不好，很多高校仍然以宣传栏通知，或者说召开干部会议为信息的主要传达渠道。宣传栏宣传面广，但受众的散，时效性差。现在高校面积大，如通知贴在第一教学楼，学生不在附近上课，可能就看不到了。再者，班级干部不能完整有效的传达通知信息精神，学生干部理解不到位，或者责任心不强疏于传达。班干部一般在课间传达信息，为了尽快完成任务，班长只是断章取义，应付性地宣读通知，很多时候会歪曲通知本意。3.2.3：目标市场分析（一）用户分析目标用户之一：大学教师老师是辛勤的“园丁”，除了每天用心栽培祖国的花朵，还要在课余时间搞科研，发表专注领域的论文，精心备课等等，身心疲倦不在话下。除此之外，外聘教授身兼多职，难以腾出多余时间留在校园内为学生们解答学术性问题，造成学生学习上的关卡无法及时解决，从而降低学生学习效率及学习兴趣，园内师生之间关于学术的研究出现交流障碍，于是，园内师生迫切需要一个平台解决他们之间学习交流的问题。高校云的出现，便可及时解决师生之间的交流障碍，为园内师生们提供一个学习上的交流平台，登录高校云信息交流平台，学生们可选择与专业老师进行学术探讨，并及时解决学习上的问题，提高学习效率与学习兴趣。这在一定程度上满足了广大老师的需求，改善了他们的生活质量，同时，解决了学生面对学习上的问题无从下手的困难。目标用户之二：广大莘莘学子经调研，由于校园内各大组织举办活动时易造成活动时间的相互冲突，学生们无法准确判断各项活动的具体时间及举办单位，造成无法及时报名参加有兴趣的活动项目，而对于举办单位来说，活动参与人数无法得到保障。高校云能够及时帮助活动举办单位发布活动简介及具体活动内容，学生们能够准确知道活动项目的内容并按照个人意愿报名参加，解决了活动参与人数的问题。另一方面，学校下达通知时需经过多层组织的互相传递，易造成信息的失真与时间持续之久，失去信息传达及时的理想效果，还会增加学校上级领导的额外工作量。对于学生而言，在繁忙的学习工作生活中，通过高校云信息交流这一平台，轻轻登录便可轻松解决学习问题，同时使他们能够及时得到准确的校园信息，积极参与校园活动，同时节省了他们宝贵的学习时间。第四章：SWOT分析4.1优势4.1.1产品优势功能强大：在当前互联网竞争日益激烈的局面下，一款软件功能的强大与否绝对对其以后的发展有着决定性作用。高校云校园信息交流平台有四大模块，康大教育园信息共享平台，康大教育园师生交流平台，高校云校园信息通知系统，高校云校园支付端，此四大模块全部是针对当前康大教育园师生所需讨论出来的方案。康大教育园信息共享平台，该模块不但可以链接到教育网，教学资源等网站，实现资源共享，并且对于康大教育园内各学校晚会，讲座等活动信息也极为敏感。康大教育园师生交流平台，让康大教育园的师生随心所欲地畅聊与沟通学习以及生活的心得，完全突破了时间和空间的限制，增进了师生的学习沟通与情感交流。高校云校园信息通知系统，一个思维上的创新，一个技术上的创新，该板块能够有效得解决当前康大教育园内信息传播慢，准确度不高等问题。高校云校园支付端，当前，移动支付时时刻刻引领着时代的潮流，而该模块是专门针对康大教育园而设立的手机支付系统。四大模块相辅相成，从而形成了高校云校园支付平台的强大功效。免费基础服务+进阶式低价收费：强大的功能配合着低廉的收费，这便是高校云校园信息交流平台一个重大的特色，在四大板块中只有高校云校园信息通知系统需要支付小额费用，即其余三大板块的免费使用必将吸引大量客户。并且对于高校云校园通知系统的收费也是非常低廉的，多种套餐可供选择，但是据3-baby的资金融入端分析，平均下来每人每个月的费用也只需要3块钱。这个价位即能够享受高校云校园通知系统强大功能下的方便与实惠，而且离当代大学生的资金承受范围也相距有一段距离。4.1.2合作商优势合作商中国电信，中国三大电信运营商之一，是我国特大型国有通用企业且拥有世界上第一大固定电话网络，与其合作，高校云校园信息交流平台可以获得以下几种优势。雄厚的资金支持：由市场分析可以看出，中国电信进军康大教育园的决心是十分巨大的，而高校云校园信息交流平台届时绝对能力引领其在康大教育园另一个高峰。与其合作，3-baby团队便能够获得大量的资金，有了强大的资金支持，我们便能够做强有力的推广，进行广泛的公关工作，甚至更加高层次的技术开发。技术支持：一个应用的开发说到底还是得靠技术支持，有了技术才能确保届时应用的正常使用，而中国电信在分营后的十几年中，广招社会各方面人才，早就形成了一直强有力的专业团队，所以，与中国电信合作从而开发出来的高校云校园信息交流平台在技术方面是绝对有保证的。品牌效益：在十几年的发展中早已形成了良好的公众形象，并且在康大教育园内，其更是有深厚的客户根基。高校云校园信息交流平台在中国电信的支持下必将走向辉煌。4.1.3市场优势竞争前景良好：当前移动互联与固网一并飞速发展着，越来越多的人们开始了互联网的使用。而在康大教育园这样一个与时代潮流接轨的高校里，互联网的使用几乎是百分之百，所以这种情况对为了高校云校园信息交流平台是相当有利的。竞争对手缺少：由于高校云校园信息平台设计思想的创新性，在当前的康大教育园中，还未出现相同类型的竞争对手，也意味着，至少在短期中，高校云校园信息平台能够0压力增长。4.1.4人才优势公司人才优势：本公司的高层都是来自于经济学中的各方面人才，有电子商务，金融学，国际经济与贸易，物流管理。在有中国电信强有力技术支持的前提下，这种各方面人才齐聚的合作模式，完美地诠释着优势互补的道理，在未来的道路上必将能闯出一片天地。潜在人才优势：公司位于齐广州商学院，康大职业技术学院，广州开发区技工学校，华澳国际学院四大高校于一体的康大教育园，潜在的人才市场是巨大的，公司必将能够引入更多人才，使高校云得到更广泛的应用。4.2劣势4.2.1经验不足 由于产品还处于构思研发阶段，并未真正应用于市场，对于产品应用后所反馈的问题没有办法预测，产品缺乏应用经验。4.2.2品牌知名度低产品应用初期，不具备良好的口碑，用户对该产品的功能了解不够，且创业初期盈利能力较低，压力较大。要获得用户的认可和信任需要一定的时间，这也是我们团队所面临的一个大挑战。4.2.3保密尚未完善产品初期各个方面都尚未完善，特别是信息安全方面，一旦安全工作做不好，常会给不法分子乘机盗取老师、学生的个人信息，造成学校、老师、学生的个人信息外漏，造成老师、学生生活上的困扰，甚至还会被应用于其他不法的地方。4.2.3合作商的诚信制度不成熟 产品的加盟商诚信不够明确，会出现在平台发布虚假消息，以达到宣传的效果，从而从中谋取一定的利益。4.3机会4.3.1市场潜力大 师生基数：现今，康大教育园内有华澳国际学院，康大职业技术学院，广州商学院，广州开发区技工学校四所高校。其中，仅广州商学院就有师生一万多人。所以，康大教育园的市场潜力是非常巨大的。市场需求：当前，在康大教育园内，由于传统的消息传达模式时效性不强，传递渠道单一，班干传达精神不够等原因所造成的消息传达错误，消息传达过慢等弊端正在愈演愈烈。日前，康大职业技术学院就发生了有同学因为消息传达不明确造成错过了毕业考时间而产生轻生的事件，所以高校云诞生的意义及其重大，正好能够解决这一愈演愈烈的弊端。4.3.2手机、电脑等移动通讯工具普及率高 网络的普及使人们更多的了解，熟悉，甚至参与到互联网中。学习，购物，娱乐使人们的互联网生活越来越丰富，同时也给我们带来商机。下面公布一些互联网发展数据：A中国互联网络信息中心（CNNIC）近日在京发布第33次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升3.7个百分点，如图1。且报告显示，学生仍是我国最大的上网群体，如图2图1图2B.网民上网使用设备手机居高 以上一系列数据充分显示了我国互联网发展的情况。同时，数据显示学生是我国最大的上网群体，且手机互联网的普及率比电脑的高。这对我们来说是一个机遇。4.3.3教育信息化政策2013年上半年商务部加大对外贸电商平台企业的调研工作，商务部外贸司也首度参与到电子商务有关政策的制定上。此前，商务部发布关于利用电子商务平台开展对外贸易的若干意见明确将为电子商务平台开展对外贸易提供政策支持，以及对重点平台企业给予资金支持。足以表明国家对于电子商务的重视，关于电子商务的一系列政策、法规也将加速制定，这将有利于电子商务的规范和发展，同时也为高校云的发展提供了契机。4.4威胁4.4.1未来新进入者的威胁 竞争对手进入市场的壁垒低。在如今互联网的世界里，微博、微信、等通信软件已经经营得红红火火，但他们针对的目标群体是全体社会成员，经营目标过于广泛。而当前，高校云校园信息平台则只着眼于康大教育园，会全方面地从师生角度考虑，具有更强的针对性以及专业性。但是由于大学校园市场潜力大，企业家们都会时刻关注大学校园市场的动态。高校云的进入势必引起电子商务界的一阵喧嚣，大学校园市场将成为同行业者争夺市场份额的场所。4.4.2相关法律不够完善由于高校云一个跟信息挂钩的平台，这必将会引起隐私权方面的争议。目前国务院信息办正在推动个人信息保护法的研究和制定，并已经起草了一个草案。如果这部法律出台，今后个人的手机号码、家庭住址、邮箱、健康医疗信息、职业情况、资产状况、婚姻家庭信息，以及档案等等信息，都被纳入法律保护的范围。不论是名片店私自将客户的名片留底、单位乱扔应聘者的简历，还是医院管理不善导致病人病历泄露等，都属违法，将被追究行政责任、民事责任或是刑事责任。所以，在未来，高校云一定要加大对客户信息方面的维护，尽最大的努力维护客户权益。第五章：项目各方具体分工5.1项目具体分工及利润分配为了使高校云校园信息交流平台更完美运营，高校云科技有限公司已与中国电信达成协议，得出了以下任务分工以及利益分成。5.1.1：合作双方负责事项1、高校云科技有限公司负责事项及责任负责事项： 1）方案的策划：作为一家品牌策划公司，最大的亮点及能力莫过于策划。本次高校云校园信息平台中，本公司负责策划的内容有产品的功能，推广方案，以及盈利模式等。2）产品的执行：在本次合作中，公司不但是策划者还是执行者。因为公司位于康大教育园内，对于目标市场有着绝对的地理优势。所以，在后期高校云信息交流平台开发完毕之后，本公司还会负责往后平台的推广及运营。责任：高校云品牌策划有限公司必须全力做好方案的策划以及后期的推广及运营工作，认真做好每一步的细节，保证平台良好运行，维护中国电信的声誉，通过高校云增加其与电信用户之间的粘性，从而为电信方的放号打下基础。2、中国电信的负责事项及责任负责事项： 1）产品开发：高校云校园信息交流平台说到底还是其自身产品功能的衍生，从一个针对中小学家校交流平台扩展到当代大学生的视野。所以，本次合作中电信方负责了产品开发事项。 2）服务器支持：一个互联网产品必须要有相应的服务器支持，所以，本次合作中电信方负责了服务器支持事项。 3）平台后期维护：在平台投入运营之后，本公司会与电信方密切联系，一旦平台出现混乱，本公司会立即与电信方联系。中国电信得负责提供技术人员为高校云平台做维护。责任：在产品开发中，中国电信必须做到技术的保障，做到每一步程序的准确性，确保高校云信息交流平台以后信息交流的准确性。在服务器支持中，中国电信保障有最优质的服务器，最大限度减少平台混乱的风险。在后期维护方面，电信方必须保障时时刻刻与本公司保持联系，一旦出现问题，能够立马提供最优秀的技术人员给予维护。5.1.2利润分配高校云校园信息平台的盈利模式主要有上游与下游两种，即与商家合作的广告费，推广费；与学生端的套餐费，增值服务。经协商，所得利润会本公司与中国电信之间实行四六分成制，详细合同内容见附录五。5.2公司内部人员具体分工当前，中国高校市场中移动互联的竞争日益激烈，为了能使高校云校园信息交流平台能在众强之中脱引而出，高校云科技有限公司结合自身公司与产品的特点设立了一种具有绝对针对性的经营与组织管理模式，管理架构如下：董事会董事会：作为高校云科技有限公司的董事会，在其责能经营与组织管理方面主要负责策划与协调。策划，即策划整个公司的大局，公司的战略发展，经营目标，重大方针与管理原则等。董事会把策划做好，从大方面上把整个公司带上轨道，使其能够正常运营起来。协调即协调各部门之间的关系以及各部门与股东之间的关系，使其各部门能够顺利地相互配合，齐心协力一起朝着战略目标，发展目标前进。外联部：高校云科技有限公司作为一家外包公司，自然需要合作商，例如这次的中国电信。所以，在经营与组织管理模式，外联部需要负责的主要是寻找大型公司进行合作，并在日后的项目的运营中与合作商保持持续紧密的联系；管理上，外联部必须抓紧其下的业务员，跟紧他们手下的业务。市场推广部:顾名思义，市场推广即是对公司的项目进行推广，让更多的人能够受益于我们的产品。市场推广部平时招收并管理市场推广员并对口所需市场，例如本次高校云方案的康大教育园，市场推广部必须整合一切资源让公司的产品被师生们所熟知。财务部：做好公司的财务工作，管理好旗下的会计与出纳，确保公司的财务清晰明了。运营部：做好日常项目的维护，确保项目正常进行。例如本次的高校云校园信息交流平台，运营部需要管理好旗下的平台管理员，使平台正常运营，出现风险立马给予解决。第六章：方案策划与问题解决6.1：项目发展日程时间事件备注2014.4与电信方进行交流并开始撰写方案2014.5完成高校云方案的撰写2014.6与电信方再次进行协商并开始高校云客户端的开发2014.9高校云在康大教育园实施2014.11做好吸引加盟商的工作2014.12加盟商开始加入2015.3做好其他高校推广的准备工作2015.7推出高校云在高校的使用6.2：高校云整体解决方案针对康大教育园各大高校师生之间沟通与联系的问题，3-baby团队建立了康大教育园信息传递平台高校云。高校云是依托宽带和中国电信3G网络为中小学教育主管机构、学校、教师及学生家长提供的一套满足日常交流互动、安全管理及办公自动化等应用需求的信息化系统。高校云所提供的功能（如学校通知、课堂作业、考试成绩等教学信息的传递与互动）可以很好地解决这些问题。现在，3-baby团队向大学校园引进高校云产品，实现 “移动校园”的大学生活。一、 康大教育园信息共享平台对于整个康大教育园，高校云提供园内各大高校的校内活动及园内高校之间的互动活动。只要康大教育园各大高校通过高校云的信息交流平台来宣传特色活动，就可以展示本校举办的各式活动，还有主办单位的职能介绍及活动简介，这样可提高主办单位在教育园内的名气及提高活动宣传效果，增加学生的关注度，从而提高学生参与活动的积极性，增加活动参与人数，最终达到提高活动知名度的目的。除此之外，康大教育园的教学通知可通过高校云信息交流平台向全园内的师生发布，实现消息通知及时、准确，解决跨层次通知的耗时等问题，利于学生在指定时间了解并参与各类教学考试。而且，高校云交流平台还可向园内学生推荐康大教育园周边的娱乐设施场所，为学生组织提供一个好去处。1）园内活动通知： 康大教育园内总共有四所高校，而每所高校的学生是一个庞大的群体，如何在最短时间内向最底层的学生群体下达通知并确保每人对园内活动都有所了解呢？微博似乎已经不能解决这个棘手的问题，高校云在康大教育园里重磅来袭。康大教育园内四大高校的院级活动面向活动对象是园内所有在校大学生，主办单位要在最短时间里达到最大的宣传效果，高校云信息交流平台无疑是一个最好的助手。主办单位只要在平台的园内活动通知的公告栏上发布活动的具体项目，园内所有开通高校云业务的学生登录信息交流平台都会关注到这条活动公告。活动的目的就是增强活动主办方的校园影响力，提高学生积极参加校园活动的兴趣，共创和谐校园！高校云在大学校园进行活动的宣传，体现现代“移动校园”和谐校园”的核心发展理念。1、院办活动：学院每隔一段时期便会举行大型的活动，活动需要参与人员，而当代大学生也需要活动丰富自身生活的色彩。所以，届时，主办单位可以借助高校云信息共享平台对其活动进行推广；同时，学生只要登录点击进入高校云信息共享平台便可获取相应的信息。2、讲座，宣讲会：大学应该是一个各方面文化交流的平台，继而应该接纳很多社会上有利的信息与资源，例如讲座，宣讲会之类。讲座可以有一些关于人生思想，大学目标，考试之类的；宣讲会可以有一些企业招聘，例奔达康。学校可以通过这些平台向学生们展示这些有利的信息，学生也可以直接明了的从平台中获取信息，直接解决了以往传统活动宣传的弊端。2）园内教学共享：当代大学生在大学校园里除了参加学校各式活动，多方面发展自己，还要认真学习专业知识，考取各类资格证，为未来就业道路铺下坚定的基石。教育园内每天都会有各式各样的等级考试消息，教师资格证，银行从业资格证，司法证。学生无法辨别消息的真假，也无法及时了解考试的具体内容，因此大部分学生错过了资格证的报考时间，而心生遗憾，从而对学校充满怨声。高校云的出现成功地可以解决学生的后顾之忧。高校云会按时在信息交流平台上发布等级考试的各式资格证的消息，而这些消息是从相对应资格证的官网上截取的，信息可靠程度高，学生登录平台后，只需要根据自己的实际学习状态报考即可。1、超级课程表：高校云信息共享平台直接关联康大教育园的教务系统，学生只需登录便可以清晰明了地在平台上看到自己的课表。并且，本课程表的亮点在于其课程是可变的，会根据放假，科任老师调课等通知随机改变，及时更新相关信息。2、考证信息：届时，高校云信息共享平台上面会向康大教育园广大师生提供各种证件信息，教室资格证，计算机等级，司法等等。其信息的内容包括，考试时间，考试科目，考试注意事项等。并且一旦该证件考试信息有所变动，高校云信息共享平台会在第一时间给予更新。3、放假分享：高校云信息共享平台会与学院官网接轨，第一时间更新学院的放假信息，为同学们的出行做好准备。4、学院组织与院外企业招聘通知：学院组织以及院外企业都需要人才，而学生也需要实践的平台，届时高校云信息共享平台上便会为学生们展示这些信息，让康大教育园的同学能够第一时间接触这些招聘资源。3）园外娱乐分享台：高校云信息交流平台像个大学校园学习小帮手，而平台同时也是在校学生的生活小顾问。周末及节假日期间，高校云可为学生提供教育园周边的娱乐场所和散心好去处，价格优惠，路线清晰，而且还可以进行比比价，进行最优的选择！1、学院周边商家：高校云不是单方面有利于学生的，同时也追求拉近学生与商家的互利关系。大东北等学院周边商家可以在高校云娱乐分享台上展示其最近的优惠信息等。2、其他地区大型活动展示：针对当代大学生对活动，娱乐的追求，高校云娱乐分享台的眼观决不限于周边活动。其会挑选一些广州市甚至是周边城市的大型娱乐活动的信息进行展示，给予学生一个了解的平台。二、 康大教育园师生交流平台对于师生，高校云信息交流平台提供师生之间联系与沟通的功能，只要老师和学生们在高校云信息交流平台上注册成为会员，就可以在平台上选择学校老师进行联系与沟通，这样就为学习紧张，工作繁忙的师生提供了交流与沟通的渠道，尤其是遇上师生时间难以调配时，只要出现在3-baby团队所建的高校云信息交流平台时，就可以随心所欲地畅聊与沟通，还可以省去打电话联系的费用，完全突破了时间和空间的限制，增强高校任课教师与学生之间交流。1）生活交流平台师生可以通过此平台交流分享生活上的各种事。学生们在生活上遇到了烦心事，可以通过高校云信息交流平台的生活交流平台匿名倾诉，内心有任何疑惑可以提出来，大家帮忙解答；除此之外，学生们可以通过平台分享自己的家乡美景美食，旅游心得，生活体会以及身边发生的各种趣事。当然，高校云信息交流平台也会提供一些有关生活的温馨小提示，如天气变凉注意保暖、下雨天小心地滑等等。通过这个平台，大家可以分享自己的兴趣爱好，生活的酸甜苦辣，同时也可以在康大教育园内寻求志同道合的朋友，扩大自己的朋友圈。2）学习分享平台师生们在此平台上可以分享自己的学习心得，学习方法体会，可以探讨学习上的问题，学术研究等。有时候遇到一些学习上的困难，而身边没有老师，可以通过平台发布自己的疑问，大家可以在线交流，这样就不会因为时间和地点的限制，有问题可以随时随地的分享和解决。3）工作探讨平台老师之间可以在此平台分享自己的工作经验、心得，互相探讨工作上遇到的问题，提出自己的观点。再者，可以就学术的某个方面提出讨论话题，大家在上面互相讨论。也可以提供一些学术资料共享。或者，就课堂教学来讨论，探讨如何创新课堂模式，让学生学得开心。三、 高校云校园信息通知系统高校云信息通知系统专门针对在大学日常生活中消息杂乱的问题所建立的。对于这个问题，高校云信息交流平台将与学院展开合作，届时只要同学们在我们的高校云上面注册一个账号，并每月缴纳5块钱成为会员，账号便会直接导入教务系统，然后我们会根据同学们的教学信息，组织信息在特定的时期，给予相应的信息通知。具体有以下几个方面：1）园内活动通知：在我们的康大教育园内，每个组织每个协会都会有自己的活动，甚至于学院有时也会举行大型的活动，活动需要人员参与也需要观众，而在我们日常生活中的，总是有那么一部分同学喜欢参与到各种活动当中。那么如果这部分同学要是有在我们的高校云信息平台上面选择院内活动通知选项，只要院里面有什么大型活动都会通知到会员的手机中，活动的大小类型也可供选择。举例一下活动：1、班级团组织生活，班长在我们的平台上面成为会员之后，便可以直接把班级团组织生活的内容发送到该班同学的手机上，例如所需要的准备内容，人员场地安排，节目流程表等。2、院级活动，举个例子，为了纪念华师增院改名为广州商学院成功，近期学院举办了一个荧光棒增院跑的活动，希望全院的同学积极报名参加。而如何使那些对活动有热情，有兴趣的同学接收到相关信息呢，这个时候高校云校园信息通知系统又可以发挥重大作用了。3、协会通知，例如某学生会想举办一个大型晚会，需要工作人员，那么领导方便可以直接通过高校云传达到所需的工作人员手上。2）园内教学通知：关于学院在教学教务方面的通知，主要有以下几个方面，考试通知，放假通知，以及各单位招聘通知和考证通知等。1、 考试通知：考试通知分为前期通知，考前通知，两个方面。前期通知，在考证的前一个星期，我们的高校云校园信息通知系统便会向我们的会员发送一条消息，内容可有：考试时间，具体地点，考试所需要的参考资料以及参考资料在图书馆的分布。考前通知，在考试的前一个晚上，我们的高校云校园信息通知系统会再次发送信息，强调考试的时间以及地点，然后温馨提示考试所需要带的用具，例如准考证，身份证，所需铅笔格式等。2、放假通知，只要是我们高校云的会员，在放假前夕都可以收到我们的放假，放假通知的内容有放假的时间，以及补课的时间和课程，并且我们会温馨提示，放假时期游玩所需要的注意事项，安全预防以及放假时期的天气预报等3、各单位招聘通知，在康大教育园内经常有一些学校单位以及学校合作公司的招聘信息。届时，我们的高校云校园信息通知系统就会把这些招聘信息发到同学们的手中，让我们的同学时时刻刻了解外界招聘动向，为学生提高更多的社会实践机会。4、考证通知，我们的高校云校园信息系统会时时刻刻留意当前各类证件的考试东向，会员可以提前在高校云信息平台上面选择某一类证件的动向，那么在接下来的日子里，只要该证件考试有动向就会发到同学们手中，例如考试科目，各个科目时间，以及考取该证件需准备内容，身份证复印件之类。5、早读一健传达：大一早读是康大教育园历来的传统，但是早读是否如期进行与天气，放假等客观因素有关。而往往该级辅导员针对早读下达通知的速率过慢，甚有同学到了早读地点才接到通知。而高校云信息通知系统一键传达功能很完美地解决了这个问题，老师只需要打开平台轻轻点击，管辖之下的师生都会接到信息。6、调课通知：大学的课程是流动的，有时候也跟科任老师的时间安排有关，所以接到调课通知也是家常便饭的是。但是有了一键传达的高校云，信息流动将会更加方便快捷。3）园外娱乐分享台：大学是热情的舞台，这里无时无刻不散发的青春热血的气息，我们的每一个同学的几乎都有一颗喜欢玩，追求刺激的心。园外娱乐分享平台便是这样应运而生的。对这方面有兴趣的同学便可以在我们的信息交流平台选择我们这方面的套餐。娱乐分享平台会不定时更新内容，为同学们提供更多好玩之地的选择！1、学院周边娱乐场所优惠通知：在康大教育园有很多KTV，自助餐之类的场所。这些KTV，自助餐经常有推出各种各样的优惠活动。我们会将这些信息发送到有定制这方面套餐的同学手上。2、其他地区大型活动通知：例如，今年四月份的广州大型环保活动color run ，一个具可以锻炼自身体质，增强自信心，凝聚团队凝聚力的活动，相信千千万万的大学生都会被之吸引。那么如果还有这类活动，我们的高校云便会把该活动相关信息发送到定制这方面的同学手上。四、 高校云校园支付方式方面针对传统支付方式存在的弊端，在前期高校云主要提供的支付方式为现金支付。支付步骤：1.登录“高校云”，填写相应的资料（电信手机卡的手机号码和服务密码及个人学生资料等），即可开通自己的账号2.师生们可在校园的电信营业厅选择该功能（高校云信息通知） 3.填写自己的账号4.向工作人员缴纳相应的费用，即可在三个工作日内开通“信息通知”。师生们可在校园的电信营业厅进行现金缴纳；在取得了学生消费者的信任后，3-baby团队将提供两种安全支付手段。（具体流程见图）1)电信卡支付康大教育园的师生普遍都使用电信卡，而且电信卡绑定教育园内的学生宽带网络，在园内师生之间都可以使用高校云信息交流平台进行交流，这样就为师生们提供了方便。 第一种支付步骤：1.登录“高校云”，填写相应的资料（电信手机卡的手机号码和服务密码及个人学生资料等），即可开通自己的账号2.到“高校云”平台，选择开通“信息通知”功能3.选择手机支付，通过手机验证码，填写确认4.在电信卡扣取相应的费用后，即可开通“信息通知”。第二种支付步骤：1.登录“高校云”，填写相应的资料（电信手机卡的手机号码和服务密码及个人学生资料等），即可开通自己的账号2.发送*到*（电信卡）3.通过电信自动服务确定后，在卡上扣取相应的费用后，即可开通“信息通知”2)邮储银行的网上银行支付康大教育园内师生们普遍熟悉网上银行的支付业务，其中不乏有网购经验的师生，因此拥有支付宝账号的师生不在少数。师生们可登录邮储银行的官网，点击网上银行的电子商务业务，便可进行对高校云的充值等业务，可返还一定的金额。对于没有邮储银行的网上银行业务的师生，3-baby团队将鼓励他们去申请，这样不仅为网上充值提供安全保证，又为邮储银行移动金融业务增加了用户。支付优惠：通过邮储银行的网上银行支付，可享受缴*元返*元。支付步骤：1.登录“高校云”，填写相应的资料（电信手机卡的手机号码和服务密码及个人学生资料等），即可开通自己的账号2.到“高校云”平台，选择开通“信息通知”功能3.选择网上支付（只支持邮储银行）4.输入相应的邮储银行卡账号和密码5.通过邮储银行扣取相应的费用后，即可开通“信息通知”。3）具体支付流程：6.3：项目推广方案6.3.1、线上推广众所周知，当代社会已经进入了互联网时代，几乎所有群体都离不开互联网，特别是当代大学生，在信息化学习，信息化交流的时代，互联网对他们的影响是十分巨大的。所以在项目的推广之中，我们首先想到的是线上推广，希望能够通过互联网的影响力让我们的产品被世界所需知；而且线上推广不仅效果好，而且成本非常低。从网络经济的角度来看，信息复制的成本是非常低的，甚至可以忽略不计，所以线上推广将是主要的推广方式。1)微博推广微博，无疑是当前社会中最火热的传播媒介之一，一个企业，一个单位，甚至于一个人的在微博上一举一动都会直接影响到所关注该微博的群体。所以，届时，我们首先会建立一个关于我们高校云校园信息平台的官方微博，每一个重要的举措都会在微博上进行更新；接下来我们会定期制定一个关注有奖项目，例如，只要关注我们的微博，那么在第二天早上便可以凭借关注信息领取免费早餐；最后，我们会号召我们的朋友进行转发，朋友中也有朋友，这样，项目很快就会被人们所需知。2)微信推广 通微博一样，在移动互联网时代的今天，微信在信息传播之中的地位是举足轻重的。几乎每一台安卓手机的里面都有名曰微信的软件，与微博不同，它是专门针对于移动通讯一个软件，微信朋友圈则是移动通讯中传播信息最重要的平台。通过集赞活动宣传可以达到一传十，十传百的病毒式功效。例：编辑高校云功能页面，介绍页面，朋友圈转发并集十个赞便可以直接成为会员。这样，必定会有爆炸性