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文档简介
金丰山庄营销推广策划方案的建议：一、关于案名：建议：把“碧翠云天森林别墅”改为“金丰美墅馆（高台别墅）”理由：“美墅馆”名称艺术化，适用于别墅一类的楼盘命名，给人耳目一新的感受；把“森林别墅”的定位改为“高台别墅”，“高台别墅”的定位方向符合项目的实际情况，既可登高远眺，又可享受美景。二、关于价格策略（一）、价格策略不宜采取“低开高走”的价格策略，而适合采取“高价高走”不变价推广策略。理由：1、金丰山庄总体规划数量少，价格调控的空间比较小2、由于数量少，推广的周期就相应较短，在短时间内市场价格变动不宜太大（二）、入市价格控制在960元/平米1390/平米，不合理。宜将按地块总价测算，即地块总价控制在在50万元左右的范围之内。理由：入市价格控制在960元/平米1390/平米，价差为430元，将超过40%，价格浮动太大，客户难以接受，会影响项目的营销推广。三、付款方式和进度建议：不宜采取太多的价格优惠策略，付款方式应采用“一口价”、“优质高价”的价格方式。价格优惠应适时而用。理由：项目总的规划数量少，趋于精品式别墅，频繁地采用价格优惠策略，势必影响楼盘形象。四、营销策略（一）、楼盘形象包装楼盘标志得重新设计，案名、设计风格要进行全面更改（二）、售楼人员的培训培训方案过于笼统，应该详细排出培训计划和培训内容。由于项目是为别墅及卖地块，所以对售楼人员应该进行可行性的培训。需增加的内容有：1、别墅与普通住宅知识的培训；2、相应的法律知识的培训；3、本项目基本情况的了解（地块、区位、优势等）（三）、售楼人员的奖惩办法售楼人员的奖惩办法过于空洞，没有实质的考量。要定出具体的奖惩办法和依据。如，根据售楼人员的业绩进行奖励，多卖奖励就越高；每卖出一套给予另外的公关补贴（凭票）；鼓励其开拓隐性的销售渠道等等。五、推广策略：（一）、推广策略重新调整，没有新意；如，向客户赠送古树等根本不可行（二）、推广排期时间延续太长，与项目的实际情况不相符（三）、广告推广需考虑：1、是否可执行；2、新闻效果如何；3、费用的测算是否合理（四）、尾盘的销售“隐性降价”采取“送花园”“送绿化”等策略过虚，不可行。优惠就应该让业主感到实打实的优惠，所以应该向业主提供实实在在的优惠方法，如免物业费、免装修设计费、送厨卫、送空调等。（五）、广告策略当中，对项目的分析还不够，须进行实地考察，提出符合项目的推广点和拆求点。（六）、广告的实施：1、对可实施性要进行评估；2、广告效果评估；3、媒体连续性评估；4、媒体选择的分析（青年实话杂志是否符合项目及购买群体特征）。建议：DM应做为媒介的主打方向。七、景观建议：1、 根据项目所处的地形情况，可以在护坡上做些小植被，高速公路上的护坡可做些雕饰性的美观装饰2、 大门景观设计不宜采用移植古树等做法，首先成本太高，其次古树移植成活率低。建议：
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