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文档简介

1 / 4 销售分析报告范文 下面是由语文迷网小编为大家整理提供的销售报告，希望对你有帮助。 一周服装销售分析报告是对一周服装销售的总结和回顾，也是对未来短时间内服装销售的一次预估，可以了解市场需求，针对性的配送货品，有利于主动调货，预测市场需求，计算安全库存，提前追单补货，提前进行促销 (调价 )，因此，大致的一周服装销售分析报告应当包括以下内容： 需要的重要销售数据 一、每日销售总金额 二、每日销售总数量 (销售频率 ) 三、每日库存量 (单款、总 量 ) 四、库存与销售的比例 (库销比 ) 五、单款销售期 (单款总量 销售频率 ) 六、销售尺码比例 (单款、总量 ) 七、款式类别比例 (上衣、裤、裙、套装 ) 八、款式大类比例 (婚庆、礼服、生活装 男装 ) 九、季节款销售周期 十、 7、 15、 30 天分析 2 / 4 辅助数据 一、特价产品库存量 二、追单入库周期 (平均、单款 ) 三、运输周期 四、气候、温度 五、商场活动、促销活动内容、时间 六、畅 销款面料库存量 商场销售 80理 一、 20%多的款式产生 80%左右的销售 ; 二、近 80%的款式只产生 20%左右的销售 ; 三、重点关注 20%左右的款式货品 ; 四、专卖店加 10%的比例 新款铺货分析 一、首单裁剪量、裁剪码比 ; 二、入库进度、日期 ; 三、主推款与试销款 (形象款 ); 四、气候与铺货顺序 ; 五、补货距离与时间 ; 六、商场销量和挂杆量 ; 补货分析 1、日销售报表 (款、码、色 ); 2、补码、补色 ; 3 / 4 3、市外补货分析到一周 ; 4、市外补货预计一周销量 ; 5、补货调动次序：库房 调货分析 1、一周不动的款 (看气候减量 ); 2、二周不动的款 (看气候调回只留样 ); 3、三周不动的款 (全部调回 ) 4、一月内各地基本不动的款 (申请调价 ); 追单分析 1、畅销款销售周期和频率 ; 2、面料库存量 3、生产入库时间 4、还能够销售的时间 5、确定追单量 6、确定追单码比 7、竞争对手情况 (款式、价格 ) 调价分析 上货时间 销售频率 销售总量 库存总量 气候 4 / 4 滞销原因 竞争对手价格 款式分析 一、畅销款、滞销款比例 二、婚庆、礼服、生活装 男装比例 ; 三、高、中、低价格比例 ; 四、颜色比例 ; 五、男女装比例 ; 六、春秋、夏、冬装比例 ; 七、正价、特价比例 ; 八、新款、老款比例 ; 建立对数据的敏感 1、分析数据使用的只是加减、乘除，不需要高深的数学知识 ; 2、判断数据多
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