会员卡销售考核方---格林豪泰连锁酒店.docx

2010年会员卡1月销售计划及考核方案一、销售指标：数字量化二、考核方案：店内整体指标三、考核结果：具体的执行方案33卡类 月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计普卡1802001801501501301301301301501301301790金卡282828404030303030403030384铂金卡101010101088881088108共计2182382182002001681681681682001681682282完成情况普卡:215普卡:146普卡:155普卡:普卡:普卡:普卡:普卡:普卡:普卡:普卡:普卡:普卡:金卡:45金卡:36金卡:78金卡:金卡:金卡:金卡:金卡:金卡:金卡:金卡:金卡:金卡:铂金卡:6铂金卡:10铂金卡:8铂金卡:铂金卡:铂金卡:铂金卡:铂金卡:铂金卡:铂金卡:铂金卡:铂金卡:铂金卡:合计:266合计:192合计:241合计:合计:合计:合计:合计:合计:合计:合计:合计:合计:周期 姓名（前台领班）（前台接待）（前台接待）（前台接待）（前台接待）（前台接待）（值班经理）（值班经理）合计第一周普卡66666621391539153915391510金卡2222223第二周普卡66666621金卡2222223第三周普卡66666621金卡2222223第四周普卡66666621金卡2222221一个月铂金卡11221111一个月各种卡合计33333434333324226序号考核方法考核结果(建议成熟后执行,暂试两个月)A.合格:保持在原来的各月平均值状态注：按公司规定普卡提3元/张、金卡20/张、铂金卡30/张B.优秀:完成指标1.公司奖励正常进行:172*3+4*20+4*30=716元2.店内奖励:集体奖金提升15%,即716*15%=107元3.售卡状元:50元C.不合格:低于原来的各月平均值状态1.店内售卡集体奖金降低15%2.与店内GOP指标挂钩,扣出应相奖金前厅管理量化标准名称适用项目服务主动率态度应接入住登记离店结账换房留言问询服务预定商务服务准确率入住登记离店结账留言预定转接电话速度入住登记离店结账投诉率应接入住登记离店结账换房留言问询服务预定商务服务叫醒服务转接电话专业知识考核应接入住登记离店结账换房留言问询服务预定商务服务叫醒服务转接电话前厅管理量化标准统计、计算方法服务主动率=1小时内对客服务次数/1小时内所应该服务的次数*100%包括微笑、热情、耐心三个指数，每一个指数分为abcde五个等级，其中a为优秀，b为良好，c为一般，d为较差，e为很差设定4小时时间，检查员工操作流程的正确性。正确率=正确操作次数/总操作次数*100%设定一个班次为检查对象，统计每一次对客服务的操作时间，计算日平均对客服务时间。投诉率=投诉次数/总服务次数*100%（一般情况下以一周的情况进行抽样）通过百分制的问卷考核的形式(见附件）参考标准大于90%三个指标都必须在b以上大于95%每次低于4分钟，日平均低于3分钟每次低于5分钟，日平均低于4分钟小于1%80分为及格分格林豪泰*店GreenTree Inn * Road Hotel前台汇总帐单（Bill）*姓名（Guest）：王*房号（Room No）：1203入住时间（Arrival）：离店时间（Departure）：2008-4-212008-4-22房价（Room Rate）：155帐号（Folio No）：33597*房金餐费room chargeFood charge155.000.00消费小计（Total Charge）155.00押金退款DepositChange300.00-145.00收款小计（Balance Due ）155.00-余额（Balance）0.00-收银员（Cashier）sunx打印时间（Print time）：2008-4-22帐单号（Bill No）：17987客人签名：_押金单遗失声明兹有（客人姓名）押金单编号金额住房号，预付定金日期因押金单（客人联）废，特此声明！身份证号：客人签名：不能交回，现已金额退还，原单（客人联）作联系电话：经办人签字：注：该声明必须是原付押金客人押金单遗失声明兹有（客人姓名）押