销售部任务计划.doc

四川省望东实业有限责任公司文件2010年度销售部销售方案及任务下达计划按年初公司会议精神，结合公司的实际情况，制订本方案和计划。任务来源依据是去年的销售总量的月平均数，5kg以上猪浓缩料一吨算一吨，2.5kg浓缩料一吨算两吨，猪颗粒饲料两吨算一吨，肉禽颗粒料四吨算一吨。以前的老客户三个月以上没有销售公司产品的，片区管理责任人将其恢复的一律视为新客户，新客户前三个月提成按300元/T、200元/T、100元/T计提、三个月后按100元/T/月计提 片区管理责任人应加强对老客户的管理，对原有老客户的管理公司给予管理责任人提成奖励，即肉禽颗粒料5元/T、猪颗粒料10元/T、5kg以上浓缩料20元/T、2.5kg浓缩料40元/T（老客户的提成奖励必须是完成公司下达的任务后方可享受提成）。(一) 新发展的客户前三个月分别按300元/月、200元/月、100元/月提成奖励，三个月之后按100元/T/月奖励（必须是全面完成公司下达的任务指标后方可享受提成）。(二) 客户界定标准(1)、老客户：截止区域经理开始开展工作之日起，原与公司正常业务合作的经销商确立为老客户，必成交备案客户为老客户。、新客户：从区域经理开始开展工作之日起，发展成为公司合作伙伴的客户为新客户。新客户的认知期为两个月，从第三个月起不再视为新客户，备案为老客户。(三) 各片区新发展的客户，以浓缩料为计算标准，第一个月按200元/T、第二个月按100月/T公司计提宣传费用，实行专户管理，用于各片区开展宣传活动，购买宣传品使用。(四) 公司给予各片区经理5000元以下的新客户做效果的垫资权利，此款各片区经理必须严格加强管理，必须专款专用，不得挪作他用；做到多布点，勤催收，力争用最小的资金占压，创造最大的经济效益。(五) 各片区每月必须完成净增任务2吨，每增加一个区域经理，基础任务增加2T，每增加一个科普员，基础任务增加1T。(六) 特殊规定：鉴于南部片区的实际情况：大竹市场去年10月份之后发展的客户仍按100元/月执行提成奖励。州河以北（宣汉、万源、通江、平昌等）大片区因为客户多、任务重，每月全面完成公司下达的任务片区经理，当月发放工资2000元，未完成任务时当月发放工资1500元。(七) 提成奖励：全部完成任务的每月发放提成数的80%，下余的20%年终全面完成任务者一次性返回。当月未完成规定任务，全年累计完成任务总量者，同样享受对新老客户的提成奖励。(八) 今年公司的市场分为两大片区：即以州河为界，达县州河以北、宣汉、万源，平昌、通江，万州、巴中、陕西等由黄雪峰负责管理。达县州河以南、开江、渠县、大竹等由屈海深负责管理。(九) 销售片区经理每月出差2022天，区域经理、业务人员每月出差24天、每月休息4天，其他时间应在公司上班，在公司上班期间严格按公司的作息时间执行即：早上8.30下午5.30，不得迟到、早退。连续三个月未完成任务的片区经理，公司有权对该片区经理做相应的调整。(十) 新招聘的业务人员，科普员三个月未完成公司及片区经理下达的各项任务指标的，公司有权对其工作岗位及薪资标准作出调整。(十一) 各片区新招聘的业务人员、科普员第一个月全面完成公司下达的任务指标的，公司给予片区经理每位100元的奖励。(十二) 薪酬制度一、基本工资+（基本费用*实际出勤天数/24天+销量提成）* 完成任务率=1、 基本工资：区域经理试用期第一个月基本工资1000元，当月完成公司下达的销售任务2T，第二个月工资调整为1200月，第二个月全面完成公司下达的销售任务的，第三个月工资调整为1500元。连续三个月未完成公司下达的销售任务的，公司将对其降级或调整工作岗位。2、 科普员试用期基本工资800元/月。3、 销售部每月按所有业务人员的提成奖励的10%计提管理费，由销售部统一安排使用。（十三） 差旅费补贴标准：1、 片区经理80元/天，公司派车60元/天，当月未完成任务每天降低补贴标准5元。2、 区域经理完成任务70元/天，未完成任务65元/天；自己带车公司给予800元/月的油费及过路费补贴（差旅费补贴60元/天）。3、 科普员65元/天，自带摩托车的公司每月给予300元的油费补贴，每月必须行使1800公里。4、 连续两个月完成公司下达的各项任务的营销人员，从第三个月起每天差旅费补贴增加5元。（十四） 猪场事业部的管理1、猪场事业部设经理一名，技术员12名，归公司统一管理独立开展工作，业务上又归属各片区管理。2、猪场事业部每人每月必须完成净增任务2T。3、猪场事业部的提成奖励按销售部的标准执行。4、猪场事业部每月按提成总量的10%计提销售部管理费，由销售部各片区统一安排使用。5、猪场加工料不计入提成总量之内。 （十五） 所有营销人员每天必须向办公室电话报道（原则上是当地的座机电话，没有座机电话，可以用拜访客户或者经销商的手机报道），缺报或漏报的一律视为没有下乡，不得报销差旅费。办公室做好业务人员的报道记录。月终凭报道记录经详细审查后方可报销差旅费。 (十六) 营销人员每天应做好详细的调查笔录，记录好拜访客户的详细资料，月底交回公司备查。正常情况下，未工作满一个结算年度的营销人员，公司预留的20%提成部分不予返还。任务计划：责任人基数3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合 计屈海深11131517+219212325272931220完 成情 况17.5714.0520.74屈海深4.48刘龙彪24681012141672刘龙彪5.2实际完成量2.41李洪貹246810121416720.85黄雪峰232527293