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羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芈蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袅聿膈葿羇袂蒇蒈螇肇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄葿蒃袅羆莅薃羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂芈莈薈螄肁芄薇袆芇膀蚇罿肀蒈 创业计划书企业 名称 生态土鸡养殖场 创业者姓名 XXXXX 日 期 2011-9-7 通信地址 广西X市 邮政编码 530000 电 话传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：土鸡养殖与销售随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味，正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美、无污染的大自然放养。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年人病后恢复的进补品，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：无教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2009-至今 桂林理工大学南宁校区 市场营销专业 大专学历三、市场评估目标顾客描述：收购商，小贩，餐馆，酒店，批发商市场容量或本企业预计市场占有率：市场占有率30%以上市场容量的变化趋势：逐步攀升，市场容量处于无饱和状态。竞争对手的主要优势：1.土鸡养殖经验丰富 2.在市场上已有一定的立足之地，客情关系好3.喂养人工饲料，养殖周期较短竞争对手的主要劣势：1.土鸡肉感较差 2.设备投入多，成本高本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 产品“土”，味纯正，口感好，脂肪沉积适度，营养丰富2. 大自然环境放养，属于无公害产品3. 设备投入少，成本低本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.土鸡养殖经验不足 2.养殖周期较长 3.市场占有率低四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征土鸡脂肪沉积适度，酮体漂亮，鸡体紧凑，口感好，味道鲜美，风味独特，营养丰富2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格土鸡21.25元/只35-40元/只37元/只折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本林地（农村）150050000/年(2) 选择该地址的主要原因：企业的性质、宗旨决定(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：产品容易产销4. 促销人员推销直接向客户推销成本预测100广告成本预测公共关系利用合作社关系，由合作社扩大营销成本预测100营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：生态土鸡养殖场企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 600 元 员工 饲养员 3名 600元/名 采购员与销售员 1名 1000元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 60元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）育雏设备12000020000供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）小型货应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌25001000电话1200200电脑120002000打印机128002800供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备200004000交通工具450004500办公家具和设备60001200店铺厂房（养鸡场）50001000土地合计7600010700七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）鸡苗120003元/只36000疫苗药品12000玉米、糠麸150000供应商名称地址电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资600元/月雇员工资2800元/月租金4167元/月营销费用200元/月公用事业费维修费200元/月保险费60元/月登记注册费50元其他420元/月水电费、油费合计8447元/月没加上登记注册费八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品123456789101112合计（1）销售数量000080090010001300150019001800180011000平均单价0000353535353535353535月销售额00002800031500350004550052500665006300063000385000（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量00002800031500350004550052500665006300063000385000总收入00002800031500350004550052500665006300063000385000九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入00002800031500350004550052500665006300063000385000流转税（增值税等）0000000000000销售净收入00002800031500350004550052500665006300063000385000成本业主工资6006006006006006006006006006006006007200员工工资28002800280028002800280028002800280028002800280033600租金41674167416741674167416741674167416741674167416750004营销费用2002002002002002002002002002002002002400公用事业费维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费89289289289289289289289289289289289210704贷款利息保险费606060606060606060606060720登记注册费500000000000050原材料（列出项目）（1）鸡苗60000600006000060000600006000036000（2）疫苗药品10001000100010001000100010001000100010001000100012000（3）玉米、糠麸125001250012500125001250012500125001250012500125001250012500150000（4）（5）（6）总成本284692241928419224192841922419284192241928419224192841922419305078利润-28469-22419-28419-22419-41990816581230812408144081345814058179922税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）79922十、现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金0760035405626109416242151376876715100268124821169374204427现金销售收入2800031500350004550052500665006300063000385000赊销收入贷款150000150000其他现金流入3000030000可支配现金(A)3000030000现金流出现金采购支出（列出项目）（1）鸡苗60000600006000060000600006000036000（2）疫苗药品10001000100010001000100010001000100010001000100012000（3）玉米、糠麸125001250012500125001250012500125001250012500125001250012500150000赊购支出业主工资6006006006006006006006006006006006007200员工工资28002800280028002800280028002800280028002800280033600租金41674167416741674167416741674167416741674167416750004营销费用2002002002002002002002002002002002002400公用事业费维修费2002002002002002002002002002002002002400贷款利息偿还贷款本金保险费606060606060606060606060720登记注册费500000000000050设备760000000000000076000其他(列出项目)水电、油费4204204204204204204204204204204204205040税金现金总支出（B）1039972194727947219472794721947279472194727947219472794721947月底现金（A-B）760035405626109416242151376876715100268124821169374204427245480 肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿膇蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂芁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆