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文档简介

跳蚤市场策划书幸福小百货二手货跳蚤市场策划方案 策划小组人员：靳婧宜 06 李梦瑶 11 万禹成 22 徐 阳 33 杨 潇 35 张 岩 40方案策划日期：2011.09.13目 录一 概 述 1二. 市场现状分析 1三. 营销目标 1四. 营销战略 1五. 4P组合 1六. 行动计划 1（一）宣传阶段11. 撰写宣传板 22张贴小广告23人员宣传24利用大家熟知的网络平台2（二）准备阶段21. 场地选择22. 整理货品23. 人员安排2（三）实施阶段 21多赢策略 22. 价格战阶段23. 挥泪大甩卖2一 概述随着人们对营销观念的改变，营销业的发展日益受到各界普遍重视。在当今社会营销业整体呈现良好趋势。我校为迎合现代社会对营销人员的要求，锻炼个人素质，组织开展了校内实习活动二手货跳蚤市场活动。二. 市场现状分析现在，经济不断发展，物价水平持续上涨，社会压力不断增大，没有经济收入的学生群体生活成本上呈现升趋势。据资料显示，目前我国校园内二手交易仅处于刚刚起步阶段，二手货的供需要求不均衡，需求远大于供给。同时由于不具备良好的交易平台，干扰因素过多等因素的影响，使得二手货的交易存在很大的困难，但二手货交易市场本身具有较大的发展空间，其潜力市场的开发与拓展指日可待。三. 营销目标 根据市场现状分析，我专业将“二手货交易市场”作为毕业实习活动。我小组二手货种类繁多。主要经营的范围有：数码电子产品，服装饰品，书籍刊物，生活用品，小家电等。由于本小组广告宣传全面，经营种类众多，我们预计将销售量定为40%-60%之间，用薄利多销的方式提高市场占有率。我组希望将销售额达到500元以上，毛利润率争取达到20%。四. 营销战略我小组通过对校园二手货的需求分析研究，将市场细分为新生采购市场和老生淘宝市场。由于考虑到新生对二手货需求较大，我们将目标市场定位于新生采购市场。五. 4P组合主要产品以二手旧物为主。定位在服务同学，回馈大众。秉承着货真价实、价廉物美、保质保量的原则实施价格优惠等经营政策以吸引更多顾客，同时提高服务质量，热情真诚周到地为同学们服务。六. 行动计划（一）宣传阶段1. 撰写宣传板在校园主要教学楼内摆放关于本次活动的宣传板报，以本次活动内容为主题，告知全校同学活动开展的时间、地点等各项事宜，鼓励大家积极参加到本次活动中来。2张贴小广告在各寝室楼及户外的广告宣传栏上张贴本次活动的广告宣传单。3人员宣传以各寝室或班级为单位，宣传跳蚤市场活动目的、时间及内容。4利用大家熟知的网络平台广泛被大学生使用的人人网、开心网、QQ空间、MSN、微博等网络平台进行宣传。（二）准备阶段1. 场地选择根据场地大小设计摊位面积。2. 整理货品对要卖的产品进行登记，统计数量。3. 人员安排将小组各成员进行明确分工。（三）实施阶段1多赢策略
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