营销人员业务考核制度及管理规定.doc

营销人员业务考核制度及管理规定为确保公司经济持续、协调发展，把全体营销人员的责、权、利紧密联系在一起，真正体现多劳多得的原则，以便充分调动营销人员的积极性，特制定本制度。一、 营销人员工资制度营销人员工资执行保底不封顶，采用基本工资+业务费+奖金制度。基本工资为800元/月（含医疗保险费、养老保险、失业保险），其它收入与销售量、销售利润直接挂钩，以业务费和奖金形式兑付。凡连续3个月销售量低于30吨者，停发基本工资，直到月销售量达到30吨月时起发基本工资。新产品销售或新参加工作的营销人员市场开发期为三个月，三个月内发基本工资，差旅费按时报销，超过三个月按本制度执行。二、业务考核办法1、月销售量在30吨以内，不计提业务费。2、月销售量在30吨以上-100吨，按公司毛利率7%计提业务费。3、月销售量在100吨-200吨，按公司毛利率9%计提业务费。4、月销售量在200吨-500吨，按公司毛利率10%计提业务费。5、月销售量在500吨以上，按公司毛利率11%计提业务费。业务费考核以公司根据市场定价为基数，高于公司定价售出的产品，先按基数价提取业务费，再按高出的价格价差50%兑付给业务员；低于公司定价销售产品，需经主管领导批准同意，并按基数价价差部分的50%扣减业务费，如该用户全年用量较大或其它特殊原因，经主管领导同意后，可适量扣减，但最低不低于基数价差的30%。无特殊情况，产品销售必须执行公司规定的统一售价。由于特殊原因，对用户在技术支持服务方面的费用，由公司酌情处理。三、业务费用的处理办法1、业务费用包含差旅费、接待费、外出补助等费用，营销人员可按实际发生的差旅费凭票报销，报销金额从业务费考核中扣除。接待费用营销人员可凭票报销，但总额不得超过销售收入的3，报销金额从业务费考核中扣除，差旅费、接待费报销额超出业务费部分不予报销。2、实际发放的业务费的金额，按国家税法规定公司统一扣除个人所得税，由公司代缴。3、营销人员要确保货款100%回收，货款进帐后，当月兑现70%，其余30%年底兑现。四、年终奖考核办法1、全年产品销量达到1000吨，年终奖按2000元奖励；2、全年产品销量1000-2000吨，年终奖按5000元奖励；3、全年产品销量2000-3000吨，年终奖按10000元奖励；4、全年产品销量3000-4000吨，年终奖按15000元奖励；5、全年产品销量5000吨以上，年终奖按20000元奖励。五、营销人员在销售工作中，要坚持“先款后货”的原则，原则不欠款，却因用户资金周转困难，要求“先货后款”的，营销人员要全面评定用户的资产情况，在取得用户有效资产抵押或担保后，经主管领导同意方可供货，但公司对营销人员贷款回收政策为“终身负责”制，出现呆、死帐的贷款，营销人员负责承担法律责任和相关诉讼费用。六、货款回收考核期限自发货之日起15天，不超过规定天数的不扣业务费，超过者每超一天，一个月内营销人员每天每万元受罚2元，二个月内营销人员每天每万元受罚4元，三个月（含三个月）以上营销人员每天每万元受罚5元，超过三个月未收回账款，公司有权停止营销人员工作，并停发工资，并负担每天每万元3元的罚息，直到全部收回货款为止。七、营销人员必须遵守国家有关法律法规和本公司制度，树立良好企业形象和职业道德，绝不允许帮助同行厂家和个人销售同类产品，违者一经发现，公司立刻停止兑现所有报酬，并予以除名或追究相应法律责任。八、营销人员必需定期做好往来帐目的核对工作，账目不清不结算业务费。九、凡因总厂停工或无货，按基本工资发放。十、营销人员不出差时，一律按规定上班，不得迟到早退。每周五向公司回报一次本周工作情况及下周工作安排。十一、营销网络实行分区制，严禁越区销售，营销人员应加强合作，互通信息，严禁采用不正当手段，互相压价，营销人员所属业务区域市场份额连续三个月无增长时，公司可安排其他人员进入该区工作。十二、营销人员应该严格按照经济合同法展开业务，每笔业务签订有效的经营合同，并做好营销计划，以便公司协调货源。营销人员要诚实对待客户，热情为用户做好一切服务工作，树