B2C网店批发渠道.doc

贾贾 客客 网网 专专注注 C2C、 、B2C 网店批网店批发发渠道渠道 项 目 策 划 案 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 2 of 33 目 录 1.1. 项目背景和市场分析项目背景和市场分析 4 4 1.1. 项目背景 4 1.2. 网络营销和电子商务网站优势分析 5 1.3. 需求分析 6 1.4. 网站的市场定位 8 2.2. 技术可行性分析技术可行性分析 1010 2.1. 技术可行性分析概述 .10 2.1.1. 市场需求简述 10 2.1.2. 竞争对手 10 2.1.3. 我们的优势 11 2.2. 网站硬件需求 .11 2.2.1. 场地需求 11 2.2.2. 服务器方案 11 2.2.3. 互联网接入方式 12 2.3. 网站软件环境需求 .12 2.3.1. 服务器系统 12 2.3.2. 网站开发环境选择 12 2.3.3. 安全问题 12 2.4. 平台功能建设和设计方案 .13 2.4.1. 功能概述 13 2.4.2. 网站的扩展性 14 2.4.3. 网站的语言和风格 15 3.3. 项目实施与管理项目实施与管理 1515 3.1. 项目资产明细 .15 3.1.1. 网站技术设备预算 15 3.1.2. 办公场地费 16 3.1.3. 设备运杂安装费 16 3.2. 项目人力资源预算 .16 3.3. 项目推广和维护 .17 3.3.1. 网站推广方案 17 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 3 of 33 3.3.2. 网站维护计划 28 3.4. 项目经济效益和社会效益 .28 3.4.1. 项目经济效益分析 28 3.4.2. 项目社会效益分析 29 4.4. 项目测试与评估项目测试与评估 2929 4.1. 宏观项目评估和预测 .29 4.1.1. 提升企业信息化水平 29 4.1.2. 创造市场直接利润空间 30 4.2. 项目评估所采用的技术和方法 .30 4.2.1. 网站技术测评 30 4.2.2. 网站功能测评 30 4.2.3. 市场受众测评 30 4.3. 具有可行性的测试评估策略 .30 4.3.1. 在线调查问卷 30 4.3.2. 论坛信息反馈 31 4.3.3. 提高服务水准 31 4.3.4. 树立国际品牌 31 4.4. 项目风险分析 .31 4.4.1. 进度安排 31 4.4.2. 网站软件的质量因素 32 4.4.3. 可复用性与可扩充性 32 4.4.4. 网站收益风险 32 4.5. 小结 .32 5.5. 总结论总结论 3333 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 4 of 33 1. 项目背景和市场分析项目背景和市场分析 1.1.项目背景 近日，DCCI 互联网数据中心发布了Netguide2008 中国互 联网调查报告 ，报告中从 B2B、C2C、B2C 三个方面对中国电 子商务市场进行了分析，报告显示，中国电子商务市场正处于快 速增长状态中。 一、B2B 市场 2006 年中国 B2B 电子商务交易规模为 9957 亿元人民币， 2007 年增长率高达 25.5%，交易规模达到 12500 亿元人民币。能 源、化工、制造、流通等领域大型行业企业对电子商务的深入介 入，是市场规模大幅度增长的核心动力。预计未来两年我国 B2B 电子商务交易规模将继续高速增长，2008 年将达到约 16200 亿元 人民币，2009 年交易规模有望达 21300 亿元人民币。 而 2006 年中国互联网 B2B 电子商务网站总营收为 28.1 亿元 人民币，2007 年增长率为 49.8%，总营收为 42.1 亿元人民币。预 计未来两年我国 B2B 电子商务网站的总营收规模将进一步增加， 2008 年将达 61.7 亿元人民币，2009 年市场规模将达 89.8 亿元。 二、C2C 市场 2007 年我国各 C2C 电子商务网站交易规模为 410.4 亿元人民 币，较 2006 年增长 90%。C2C 模式一直是我国网上购物的主要 形式，预计未来两年我国 C2C 电子商务网站的总营收规模将继续 迅速增加。2008 年 C2C 电子商务网站交易规模将达到 678 亿元 人民币，增长率为 65.2%，2009 年交易规模将达到约 1023 亿元 人民币。 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 5 of 33 三、B2C 市场 2007 年我国各 B2C 电子商务网站总收入为 52.2 亿元人民币， 较 2006 年的 39.1 亿人民币增长 33.5%。随着网络购物环境的好 转，未来两年 B2C 电子商务交易模式将更受欢迎。用户数和年平 均消费金额均会提高，预计 2008 年 B2C 电子商务营收规模将超 过 70.9 亿人民币，2009 年有望达到 98.6 亿人民币。 1.2.网络营销和电子商务网站优势分析 电子商务平台实际上也是营销平台，或者说一个比较完整的 营销渠道。一方面，给商户提供的，除了与传统店完全类似的一 套销售体系，还会有更细的产品信息，比如评论、专业评测、多 角度图片、说明书的介绍，同类产品的对比等等。消费者会在这 样的平台上得到更加丰富的信息。另一方面，电子商务的完善更 方便各经销商进行产品的营销网络广告的多角度表现形式、 随心所欲的信息修改等。因此，同传统卖场相比，电子商务网站 具有很多无法比拟和超越的优势，如建站成本极低等。这些优势， 不但会对传统的营销行为产生巨大的补充作用，而且已经迅速地 成为一种成熟、独立的营销方式。在现代营销中，这种优势作用 更加明显。具体来说，有以下几点： 一、低投资、无风险 不需要投资庞大的资金、根本不必承担所谓的投资风险，更 没有经营事业的诸多压力。因为，一根网线、一台电脑、一个人， 就构成了创业的基础。做出了产品，推广和营销的成本也几乎为 零。这样，资本原始积累也就完成得相当快捷。这是任何一种传 统企业模式所不可想象的。 二、无条件限制 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 6 of 33 没有传统就业市场存在的诸多难以跨越的门槛，也没有创业 环境的重要障碍，只要愿意敞开胸怀，网上创业将会是发掘你无 限潜力的一个绝佳平台。 三、无发展空间障碍 没有人会预设在网络上的成就大小，因为那取决于自己设定 的目标高低，及愿意为这个事业付出的努力而定。 四、无特权、免交际应酬 充斥在传统社会里的“特权阶级” 、 “裙带关系” 、 “走后门” 等情形，绝对不会发生在网上。网络拥有一个公正、公平、合理 的创业环境，只要符合国家有关互联网的法律法规，便能享有互 联网带给你的无限商机。 五、同心/合作/协同 和传统行业所不同的，网上创业是所有人都可以共同参与经 营的一项长远事业。让亲人/朋友/同学甚至不认识的人都有共同 奋斗的目标，共同的话题。在虚拟的空间里，人与人之间的沟通 往往也更为快捷，足不出户，也可以“行天下路、读万卷书” 。 六、永恒资产属于自己的 不同于传统事业，是要靠你先积累有经验、学习知识在先再 给你带来财富，而网上创业却是在创造财富中不断提高自己，充 实自己的知识，才是永恒的资产。 七、享有自由非凡的生活 在拓展出属于自己的事业体系后，将带来无比的成就。此时， 大可不必如同传统事业经营者乃为事业日益奔忙，庞大事业体系 自然就能顺利运作，您便能尽情享受物质上的满足与自由。 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 7 of 33 1.3.需求分析 6 月 24 日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布2008 年中 国网络购物调查研究报告 ，报告显示，在被调查的 19 个城市中， 上半年网络购物金额达到了 162 亿元，网购规模已达 1600 万人。 上海的网络购物渗透率达到 45.2%，是网络购物最为普及的城市。 其次是北京，网民中的网络购物渗透率接近 4 成，广州的水平则 是略超过 3 成。其他城市的平均网络购物渗透率要更低一些， 21.6%的网民半年内在网上买过东西。调查认为，中国 C2C 网上 购物市场方兴未艾，发展前景看好，随着互联网的进一步普及和 对网上购 物了解程度的增加，C2C 网上购物市场还将持续增长。 据统计，绝大多数 C2C 网上售物卖家在未来半年内打算扩张现有 店铺或新开网上店铺。不包括不以赚钱或经营为目的的卖家，淘 宝网有四分之三的卖家表示要扩张在淘宝网上的现有店铺，eBay 易趣和拍拍网表示要扩张现有店铺的卖家分别为 63%和 71%。 中国的网购市场巨大，卖家数量也十分巨大。在网店经营的 各个环节中，卖家认为最难的不是销售，而是进货。目前，网店 进货渠道主要有以下几种方式： 一、批发市场进货。 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你 可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要 有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建 立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后 起纠纷。 二、厂家进货。 厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 8 of 33 的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营 风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就 是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。 三、关注外贸产品或 OEM 产品。目前许多工厂在外贸订单 之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩 余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的 2-4 折，这 是一个不错的进货渠道。 四、买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商 品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个 极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利 用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转 转，密切关注市场变化。 五、寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲 戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品， 或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至 可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。 在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适 合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些。网上开店，进 货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的 价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了 成功的基石。 1.4.网站的市场定位 贾客网要做的就是解决众多 C2C、B2C 网店进货难的问题， 为，为网店主提供一个便捷、有效的批发渠道，使他们更加专注 于网店的经营，而将进货、铺货、发货、服务等交贾客网处理。 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 9 of 33 具体地说就是：由贾客网提供产品、资料，然后在网店里销售， 有客户下订单后，网店主再到贾客网下定单，然后由贾客网直接 发货给客户。 下单 下单 发货 实际上，贾客网是有效地利用了靠近义乌小商品批发市场这 样一个便利条件，为众多的 C2C、B2C 网店主提供代发货业务。 选择代发货可以避免库存压力，作为一个新手卖家来说，网店开 张几个月没有人上门是常有的事，所以如果新手卖家刚开网店时， 往往因为没人光顾而无法卖出去，从而造成库存积压。这样一来， 不但垫压了资金，还会失去信心。贾客网代发货就不存在积压产 品的情况，你接了单，就报单给贾客网，由贾客网代发货。 贾客网临近义乌小商品批发市场，商品种类齐全，款式也是 丰富多彩，网店主可以直接销售贾客网上面的所有产品，产品图 片直接上传到网店，甚至贾客网可以将各种类型的商品做好数据 库，网店主只要将数据库导入到淘宝、易趣或者拍拍即可。对于 网店主来说，省去了很多的进货、铺货时间，可以更加将精力集 中到网店的经营中，竞争力自然要比别人强很多。一个新手卖家 刚开店去市场拿货的时候，不可能把所有好看的产品都搬到网店 上去，毕竟资金方面是很大的问题。 选择贾客网代发货可以节省进货时间和发货时间。网店的支 撑必须得有好的网店货源，所以货源的选择是非常重要的，做为 买家网店贾客 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 10 of 33 一个刚从商的店家，要在批发市场进的优质廉价的货源是相当不 容易的。而且刚开店销量肯定是难以保障，所以发送快递的时候 很难得到优惠，服务质量也难以得到保障。代发货由于是批发性 的发货，因此在发货方面也会有很多优惠的。 选择贾客网代发货可以享受最优惠的价格却没有数量的限制。 由于贾客网集中了众多网店主进行团购批发，因此商品的进价都 很低，这样对网店主就可以给予相当优惠的政策，这在一般的批 发市场是想象不到的，量多则价优，量少则价高。 贾客网不仅提供代发货，而且还提供后期销售的服务，如退 货、调货等等，同时还可以定期举办网店主培训班，对网店主的 经营进行指导。贾客网还提供网店免费模板、装修下载等服务。 总得来说，代发货的优势如下： 省钱：无需进货，无库存积压； 省力：无须自已制作产品图片和产品说明信息； 省时：无需往返邮局发货（供货商提供代发货） ； 省事：只负责销售，有单就有钱挣。 选择代发货创业模式就可以零投入开店，实现零库存、低成 本、低风险网上创业，是网络创业者的较好选择。 综上所述，是不是有点类拟实体经营中的连锁超市模式啊。 因此，我们还可以把代发货这种模式叫做网络连锁店。 2. 技术可行性分析技术可行性分析 2.1.技术可行性分析概述 .1.1. 市场需求简述市场需求简述 有多少 C2C、B2C 的网店主就有多大的贾客市场。贾客网在 营销初期，可以重点吸收淘宝、易趣、拍拍网的经营户加盟。 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 11 of 33 .1.2. 竞争对手竞争对手 贾客网较强的竞争对手目前还没有，网上也有一些代发货的 网站，但大多只专注于一个行业，或某一类商品。如：成人用品、 服装、数码等。这些网站与贾客网的冲突性不大，暂时构不成对 贾客网的竞争威胁。 .1.3. 我们的优势我们的优势 贾客网的优势有以下几点： 一、货源的优势，临近义乌小商品批发市场，拥有大量的小 商品货源； 二、价格的优势，由于集中了众多的网店主进行进货，可以 从供货商得到更加低廉的商品； 三、规模的优势，由于专注于渠道建设，可以与众多厂家、 供货商构建良好的合作关系，建立完善的进发货及服务流程； 四、技术的优势，集中大量网店主资源，专注网络营销业务， 贾客网可以适时指导网店主的经营，扩大他们的业务，实际上也 是扩大贾客网自己的业务。 2.2.网站硬件需求 .2.1. 场地需求场地需求 建站场地需求主要是：办公场地、临时仓储。办公场地包括 经理室、市场部、技术部、信息管理专用办公室。临时仓储主要 是用于商品的临时储备和发货、包装的场地。 .2.2. 服务器方案服务器方案 服务器的选择关系到整个网站的性能和稳定性，因此选择了 性价比比较高的 IBM 服务器，在储存器选择上，采用阵列式磁盘 技术。在经营初期，服务器可以选择托管方式，等上规模后再建 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 12 of 33 立自己的机房。 .2.3. 互联网接入方式互联网接入方式 初期采用公用信息平台的服务器托管服务，共享 100M 带宽。 后期可以考虑采用独享带宽，根据网络流量决定带宽大小。 2.3.网站软件环境需求 .3.1. 服务器系统服务器系统 由于微软产品的普及性和兼容性相当强，其技术含量和市场 占有量也是居于市场同类产品的前列，而且其界面友好，易于操 控，因此我们在服务器操作平台和数据库平台方面都采用了微软 公司的产品。 采用了 IIS5.0 服务程序作为企业内部网与国际互联网的连接 软件，Windows 2003 高级服务器版作为服务器的网络操作平台， Exchange Server 作为邮件服务器，Internet Explore 6.0 作为浏览器。 .3.2. 网站开发环境选择网站开发环境选择 贾客网是做 C2C、B2C 渠道的，但其网站架构类拟于一般的 B2C 网站。网站整体架构采用“资讯+商城+论坛”的形式。 考虑到网站代码的通用性，网站的编写语言主要采用 ASP 语 言编写，网站的数据库系统采用现在流行的 SQL Servers 数据库 系统，页面开发软件采用 Macromedia 公司的网页三剑客软件。 建站初期考虑成本的投入限制，可以采用现有的网上商城和 内容管理系统，进行二次开发。如：采用动易的 eShop 架构网站， 整合动网的论坛作为贾客论坛。 .3.3. 安全问题安全问题 网络安全，尤其是服务器的安全问题在现今的网络环境下是 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 13 of 33 一个不得不关注的问题，网站以 WEB 页面为主，主要考虑的也 是 WEB 服务器的安全性问题，在这个方面，采用了天网企业版 防火墙，天网企业版防火墙具有高拦截率，高查杀率，低费用， 维护方便的显著优点。 2.4.平台功能建设和设计方案 .4.1. 功能概述功能概述 1)前台 a)基本功能 在网站功能上有一定的特色和竞争力，网站的首页风格具有 较强的亲和力，在使用上也极具人性化，栏目的分配相对合理， 主打产品介绍的位置也较醒目。 本网站基本功能有： I.用户登陆和注册 用于扩展用户群，在本网站注册以后，可以更好的获得本网 站的服务，尤其是在使用本网站的业务，更要拥有一个本网站的 用户名登陆，而且能享受到更多的信息化服务和增值服务。 II.在线查询 可以使用户在线查询本网站所拥有的货品和是否能立即发货， 节省了用户的时间和宝贵的精力。 III.在线定单 类拟 B2C 站点最基本的功能，也是盈利的根本手段之一，方 便的在线定单可以使得用户更简单地告诉我们他需要什么，什么 时候，什么地点需要。 IV.信息服务 这是一项扩展服务，主要表现为网站各页面的新闻服务，这 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 14 of 33 能让广大用户时时了解到市场的最新动态和最新报价。 V.论坛 一个论坛对于本网站来说是相当重要的，在这里，网站的建 设者和管理者可以倾听来自用户的声音，可以及时反馈给用户他 们需要知道的东西，用户在我们心中的位置永远是第一的。用户 还可以在这里交流心得。 b)特色功能 I.邮件新品提醒 用户在本站申请帐号时，必须要登记一个有效的 E-MAIL 地 址，当他在有需求但是本网站暂时没有办法满足的时候，可以在 站点一定的位置填写缺货登记，一有新品来到，我们将马上以邮 件的方式实时告知。如果用户申请了新品速递服务的话，一有该 用户关心的产品的新货，我们也将立即通知他，以保证信息传播 的最高效率，邮件列表绝对保密，只有信息，没有垃圾。 2)后台界面功能 I.商品管理：添加删除商品和商品信息 II.用户管理：用户权限的设置和类别的管理 III.商品分类管理：商品类别的划分，分大类、小类 IV.信息管理：网站页面新闻、公告、留言的管理 V.投票管理：网站首页投票管理 VI.后台基本设置：网站初始设置，管理员密码更改 VII.文件管理：网站文件总容量控制和查看 VIII.其他设置和管理：网站后台其他设置 IX.版权：标示网站的版权和所有权 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 15 of 33 .4.2. 网站的扩展性网站的扩展性 一个好的网站不可能永远是一个界面，也不会永远只有一定 的功能，网站的界面和功能是在不断扩展中的，在前台界面和后 台管理界面中都留下了可扩充的位置，以适应不断发展的互联网 趋势。 .4.3. 网站的语言和风格网站的语言和风格 网站只有一种语言版本：简体中文版。后期可以考虑发展多 语言版本，以适应互联网全球性的发展趋势，以争取到更多的境 外客户。 网站的总体风格以绿色为主，绿色象征和平和稳定，具有一 定的良好视觉效果，页面以动态功能为主，辅助添加各类 FLASH 和美化效果，以达到功能和视觉的双重目的 3. 项目实施与管理项目实施与管理 3.1.项目资产明细 .1.1. 网站技术设备预算网站技术设备预算 1) 服务器预算 网站主要使用一台 WEB 服务器，采用 IBM eserver 小型服务 器。 2) 工作站预算 由于网站建设期间和维护的需要，网站采用 7 台 DELL 工作 站。 3) 局域网结构预算 工作站之间架设小型局域网，综合布线以及采用一台交换机。 网站技术设备预算 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 16 of 33 服务器预算 40,000RMB IBM eserver 小型服务器 工作站 50,000RMB 7 台 DELL 工作站 局域网 结构预算 2,000RMB 华为普通型交换机 16 口 10M 3 个 10M/100TX（含网管） 小计 92,000RMB 3.1.2.办公场地费办公场地费 办公场地租用 4 间写字楼，分别为经理室、市场部、技术部、 运营部，共计 8,000 元/月,按一年计算，共 96,000 元/年。 仓储租用 2 间大仓库，用于临时仓储，共计 12,000 元/月， 按一年计算，共 144,000 元/年。 .1.3. 设备运杂安装费设备运杂安装费 1) 服务器和工作站安装费 2) 服务器托管费用 采用公用信息平台的服务器托管服务，共享 100M 带宽。 3) 低值易耗品 设备运杂费用 服务器和工作站安 装费用 4,000RMB 服务器托管费用 20,000RMB 采用公用信息平台的服务器托 管服务 低值易耗品 20,000RMB 小计 44,000RMB 3.2.项目人力资源预算 1) 市场部 市场部共 5 人，主要负责市场定位和市场需求预测。 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 17 of 33 2) 技术组 技术组共 7 人，主要负责网站的技术实现。 3) 测试组 测试组共 3 人，主要负责测试网站主各项功能。 4) 维护组 维护组共 4 人，主要负责网站日常运营，保证网站的畅通。 另外根据业务量开展情况，招收一定数量的发货员。 3.3.项目推广和维护 .3.1. 网站推广方案网站推广方案 网站的推广主要采取人工推广方式，效果明显，达效快。即 直接与淘宝、易趣、拍拍网的网店主们联系，从网站搜索潜在客 户，直接通过 IM 进行沟通。同时，也可以考虑并用其他推广方 式。如下： 一、网络广告投放： 根据专业网络广告预测机构 iResearch 的统计，2003 年中国 网络广告市场规模已达到 10.8 亿元，比 2002 年的 4.9 亿元增长 120%。未来 3 年中国网络广告市场规模将达到 18 亿元、27 亿元 和 40 亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等 地位的市场份额。 较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造 品牌和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文 本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按 鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费 者能亲身“体验”产品、服务与品牌，让顾客如身临其境般感受 商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 18 of 33 优势。 网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告 投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段 的需要进行调整。针对网站的特点，我们制订了相应的网络广告 投放计划。 广告投放对象：网站是一个吸引企业成为的用户，了解和参 与网站活动，开展企业自身的商务信息交流和电子商务贸易洽谈 的网站，它所面对的受众主要为企业决策人和公司企业市场部的 负责人，他们是一群有魄力，有想法，热爱互联网，喜欢接受新 事物、敢于尝试和接受挑战的精英人士。针对网站的受众特点， 我们将网络广告投放对象选择为新闻，财经，商务，企业黄页、 资讯网站、导航网站、地方门户网站等。 贾客网网络广告投放对象 类别代表网站受众说明投放页面点击率 评估 三大门户 网站 新浪,搜狐, 网易, 喜欢接受新事物、 敢于尝试和接受 挑战的精英人士 .net，新闻、 财经、栏目 页 1- 1.2 地方门户 资讯网站 上海热线， 广州视窗 上海及华东地区 区域经常上网的 网民（含企业决 策人和市场部的 负责人） 网站首页， 新闻、财经 栏目页 0.8 1 行业资讯 网站 慧聪商务、 中国黄页 经常使用贾客网 站的企业人士 网站首页1- 1.2 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 19 of 33 广告投放办法：贾客网的网络广告投放分两个步骤来进行， 整个网络广告以积分换取奖品为主线。 第一个步骤为贾客网网站发布之际，在各类目标网站投放“庆 祝贾客网成功上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引 网民访问网站，并注册成为会员。 第二个步骤为分“中国最大的贾客渠道平台”、 “沟通无极 限”、 “每天给你新订单”三个活动主题进行广告制作与投放，三 个活动依次序投放广告并开展活动。 （制作相应的广告页面，并 引导网民访问贾客网的相关栏目和内容） 。 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月，其中前一个月 投放“庆祝贾客网成功上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广 告，后两个月依次投放“中国最大的贾客渠道平台”、 “沟通无 极限”、 “每天给你新订单”主题活动广告。 广告形式：根据贾客网的网络广告投放需要，我们将设计规 划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、 banner 广告、文字广告等。 贾客网网络广告投放方法 步 骤 广告内容广告形式投放 周期 投放网站费用预 算 1“庆祝贾客网 上线，注册会 员，换取积分 赢大奖” 横幅广告、 BANNER 广 告、弹出广 告、飘浮广 告 一个 月 地方门户、 新闻,财经 频道与各 行业网站 160000 元 2“中国最大BANNER 广20 日地方门户、 60000 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 20 of 33 的贾客渠道平 台” 告、飘浮广 告、文字广 告 新闻,财经 频道与各 行业网站 元 3“沟通无极 限” BANNER 广 告、飘浮广 告、文字广 告 20 日地方门户、 新闻,财经 频道与各 行业网站 50000 元 4“每天给你 新订单” BANNER 广 告、飘浮广 告、文字广 告 20 日地方门户、 新闻,财经 频道与各 行业网站 50000 元 效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放， 将吸引大量网民访问网站并注册成为贾客网站的会员；紧接着投 放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中 来，-中国最大的贾客渠道平台牌将深入植根到网民印象当中， 各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。 贾客网网络广告效果评估 时间广告投放内容广告 显示 数 广告点 击数 网站访 问量 注册会员 数 第一 个月 “庆祝贾客网站 上线，注册会 员，换取积分 赢大奖” 150 万 次 1.5-1.8 万次 3 万-5 万 IP 12-20 万 PV 2000-3000 人 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 21 of 33 第二 个月 “中国最大的 贾客渠道平台”、 “沟通无极限” 80 万 次 0.8-1.0 万次 1.6-2 万 IP 6-10 万 PV 1500-2000 人 第三 个月 “沟通无极限” 、 “每天给你 新订单” 80 万 次 0.8-1.0 万次 1.6-2 万 IP 6-10 万 PV 1500-2000 人 二、全面登录搜索引擎： 统计表明，网站 60的访问量来自各类搜索引擎，因此品牌 网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。 确定网站关键词：品牌网站全面登录搜索引擎，网民只需要 搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据网站 特色，我们为其选定的关键词为：网店、网店批发、网店进货、 代发货、代销、连锁网店、网店加盟等。基于上述关键词，基本 准确描绘出贾客网的基本内容。 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通 网民搜索和发现新网站的重要途径，将贾客网根据科学选定的关 键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在 普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能 够让贾客网具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录 方式。 登录 Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专 业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式。能够被其自动收录， 并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 22 of 33 极大的促进贾客网的营销推广和自我增值。我们通过做贾客网的 搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在 专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，贾客网能 够排名前列。 此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费 模式的关键词广告。在贾客网发布初期，我们将在 Google、百度 等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据贾客网活动开展过程 选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够 有效提高贾客网的访问质量。另外定义的广告宣传语，以吸引感 兴趣的网民访问贾客网，参与到网站的各类活动中来。 贾客网登录搜索引擎工作 步 骤 内容说明效果评 估 费用预算 1确定关键词确定网店、网店批 发、网店进货、代 发货、代销、连锁 网店、网店加盟等 基本关键词 精确定 位关键 词 2登录门户网站“新浪”、 “搜狐”、 “网易”推荐型网站 登录 相关关 键词排 名前列 30000 元 3登录 Google、百 度自然排名 做好贾客网的搜索 引擎优化工作，提 升网站自然排名 相关关 键词排 名前列 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 23 of 33 4投放 Google、百 度关键词广告 投放网店、网店批 发、网店进货、代 发货、代销、连锁 网店、网店加盟等 关键词广告，增加 网站曝光率 相关关 键词排 名前列 60000 元 三、网络实名： 网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网 站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排 名等方式。每天有 3000 万人在使用网络实名访问网站，贾客网 可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进 网站访问量提升和品牌的主动传播，并且网民访问的针对性强， 访问质量能够得到保证。 企业实名：选择注册同贾客网贴切或相关的网络实名，使访 客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问 量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入贾客网，扩 大网站和品牌知名度。 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 24 of 33 网络排名：选择注册同贾客网密切相关词汇的网络排名，让 访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到贾客网。网络排名能 够有效进行网站推广，精确地把网民引导至贾客网。 四、邮件营销推广： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件 广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往 客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户 定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；建设自己的邮件列 表，定期制作更新”贾客网”品牌网站电子杂志，向”贾客网”会员 俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高 类别说明效果评估费用预 算 企业 实名 使访客能够无 需记住域名， 输入中文即可 访问网站 5000/年 行业 实名 注册 5 个左右密切相关的行 业实名 注册通用或行 业词汇，能够 带来有效的访 问量 30000/年 网络 排名 选购商务、电子商务、商务 助手、网络营销、企业顾问、 科技等网络排名、 有效进行网站 推广，把网民 精确引导至贾 客网 20000/年 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 25 of 33 用户忠诚度。 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在 线填写问卷，前 1000 名将获得网站送出的精美礼品； 系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民， 及时通报活动情况 贾客网邮件营销推广 类别说明发送数发送频 次 费用预 算 邮件 列表 定期制作更新品牌网站电子 杂志，向会员俱乐部会员和 其他订阅用户发送 100 万 邮件地 址 每月两 次，共 六次 12000 元 有奖 调查 启发式设问激发邮件接收人 参与调查的兴趣，在线填写 问卷 100 万 邮件地 址 一次2000 元 活动 通报 及时通报贾客网系列活动100 万 邮件地 址 三次6000 元 五、网站合作推广：策划开展网站合作活动是有效的网站推 广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。广 泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引 擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作， 撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他 网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴 的力量，促使”贾客网”品牌网站的系列活动有效开展； 100 个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 26 of 33 外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情 链接 合作开展就某个活动或某个阶段同地方门户、企业协会 行业等网站就品牌网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台 进行与贾客网活动推广 公关软文推广就贾客网上线、各类活动开展情况、品牌 网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、企业协 会行业网站、网络媒体等合作，及时发布公关软文。 贾客网合作推广工作 类别说明效果评估预 算 友情 链接 100 个各类网站的友情链接，包括 娱乐、资讯、地方门户、个人网 站等 扩大网站外部 链接活力，促 进网站推广 - 合作 开展 活动 寻求地方门户、行业协会等网站 就贾客网相关活动展开合作 扩大网站活动 影响，提升红 品牌形象 公关 软文 围绕贾客网上线、各类活动开展 情况等撰写公关文稿进行网站推 广 提升贾客网网 站公众知名度， 扩大影像 六、基本费用清单 类别主要内容主要参数费用预 算 1网络 广告 在地方门户、娱乐 和烟草行业资讯网 三个月中，广告总显 示次数 310 万次，网 32 万 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 27 of 33 站投放为期三个月 的网络广告 站访问量 30 万左右 pv，注册人数 6000 人 左右 RMB 2搜索 引擎 确定关键词，各大 门户网站搜索引擎 登录；Google、百 度等搜索引擎自然 排名优化； Google、百度等搜 索引擎关键词广告 投放 登录“新浪”、 “搜狐”、 “网易”等门户网站， 相关关键词排名前列； 网站优化自然排名； 投放商务、电子商务、 网络营销、 、营销等关 键词广告，搜索结果 中排名前列 12 万 RMB 3网络 实名 选择注册企业实名、 行业实名以及网络 排名 注册 10 个左右相关企 业实名；注册城市、 运动、奖品、征文、 流行等行业实名；选 购游戏、礼品、娱乐、 品牌等网络排名 5.5 万 RMB 4邮件 营销 分“电子杂志”、 “有 奖调查”、 “网站活动 通报”等内容向客户 发送电子邮件进行 宣传报道 分不同内容，固定周 期向 100 万许可邮件 营销地址（包括注册 会员、客户地址、电 子杂志订阅用户等） 发送电子邮件 2 万 RMB 5合作 推广 分友情链接、合作 开展活动、公关软 100 个网站友情链接， 若干网站合作开展活 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 28 of 33 文等形式进行合作 推广 动，发布相关公关软 文稿件 51.5 万 RMB .3.2. 网站维护计划网站维护计划 方案：实时维护 1)实时更新、维护网站。 2)新闻资讯每日更新一次。 3)商城约每周更新维护一次，可不定期实时维护。 4)论坛由版主实时维护。 3.4.项目经济效益和社会效益 .4.1. 项目经济效益分析项目经济效益分析 一、收益情况 网站的主要盈利点就在于网站注册会员的多少，和其经营情 况。我们按 10000 个有效注册会员（这样的目标经一年时间的推 广是完全可以达到的，年底达 10000 注册会员，年平均即 5000 注册会员）计算，每个注册会员月销售额 10000 元，考虑尽量给 网店主一定的利润空间，贾客网的目标利润率定在 5%左右。全 年利润总额为：125000100000.05=30,000,000 元。 二、投资情况 网站初期投资费用如下： 服务器等硬件设施投资：146000 元 网站开发（选择现有系统二次开发）：20000 元 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 29 of 33 经营启动费用（包括办公设施等）：500000 元 网站初期推广费用：51.5 万元 合计：118.1 万元 年运营费用明细如下： 办公费 50 万元 技术人员费 19 人6 万元=114 万元 发货工人费 20 人3 万元=60 万元 合计：224 万元 三、经济效益评估 年净收益 3000-224=2776 万元 回收年限 118.1/2776=0.04 年 一年即可回收全部投资。 .4.2. 项目社会效益分析项目社会效益分析 1) 加速电子商务发展进程 2) 完善网络贸易的渠道 3) 改变人们购物理念 4) 上缴国家利税，创造就业岗位 4. 项目测试与评估项目测试与评估 4.1.宏观项目评估和预测 基本效益评估如下： .1.1. 提升企业信息化水平提升企业信息化水平 本网站的建设将采用国际最先进的网页设计方式，引进国际 新技术共同开发，这将促使我们的企业按照国际通行的规则和惯 例开展生产经营活动，加快与国际接轨的步伐，这对一个电子商 务网站，是尤其重要的。借助开办这样一个网站，我们的企业也 贾客网上走 何忧进货愁 贾客网策划案 Page 30 of 33 会在这样良好的外界环境下加强宣传自己、发展自己，同时，在 与国内同业竞争和合作的同时，企业自身会积极寻求提高效率、 改进服务的新方式，质量与服务的改善必将促进公司业务的增长， 为企业信息化业务的增长打下良好的基础，同时也树立了本公司 在电子商务行业上的信用，为以后的国际市场开拓起了推动作用。 .1.2. 创造市场直接利润空间创造市场直接利润空间 开办一个以赢利为目的的电子商务网站，目的就是最大限度 推广网站，最快速度完成客户定单，以尽早收回投资，开始正方 向的赢利。而我们所选的项目，正是现在市场急需的一项服务， 因此，我们的项目是有很大盈利空间的。 4.2.项目评估所采用的技术和方法 .2.1. 网站技术测评网站技术测评 本网站的