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螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆袆羂艿蒂袅肄蒅莈袅膇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿罿肅莂薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇聿膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀蚇膃芇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂螃节膆螁螂羁莂蚇螁肃膄蚃螁芆蒀 赠：愿您企业基业常青，生意兴隆！你企业忠实的朋友：企业老板专用解决方案(谭谦舜编，会员客户专用)2010年第一期目录一、编者介绍二、企业领袖必读的10本管理学书籍三、80后十大管理要诀四、如何省钱省力地领导80、90后五、销售人员薪酬激励机制设计六、企业实施绩效管理勿要陷入五大误区七、营销团队管理和激励十三法编语：为了更好的支持我们企业会员的经营管理，让老板们很快的了解企业管理方法与信息，我们建立这样的平台，方便我们与各位企业家朋友交流，书上的一些关点是我们公司数百名专家的建议，希望能帮助到各位解决企业管理问题，在以后的书中我们会加大管理工具的研发，同时欢迎各位的经验分享，我们一起把这本属于企业老板的书，打造成更大的智库，本书由有十一年企业经营与培训咨询经验的谭谦舜教授编，供稿邮箱：E-mail: ；最后，愿你们企业基业常青，生意兴隆！ 谭谦舜 芒果 2010年9月9日企业咨询师介绍：【管理培训专家谭谦舜简介】著名心理、婚姻专家； 企业职业性格色彩学创始第一人；成功领袖心灵学修炼系统首席导师；企业超级团队核心凝聚力实训专家；中国连锁经营实战领军人物，国内著名的连锁经营、营销双栖专家著名实战生产管理专家； 国内多家管理咨询培训机构 特聘讲师清华大学继续教育总裁班 特聘教授资深培训导师、管理专栏作家；参与世界著名咨询公司麦肯锡(Mckinsey)项目合作；在管理与财富、21世纪商业评论、中国企业家、中国读书报、财智等报刊开设过10多专栏，计300多篇作品；数十家多家媒体做过采访报道。为300多家组织提供过管理培训；资深广告人,传媒人;策划人,中华广告媒介行销力研究院主任 ，2006年-2009年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;服务的客户： 中国移动、中国联通、立白集团、四川航空、SONY公司、四川地矿局、信诚人寿、广东狮子会、中国石油、四川家具商会、五粮液、南方电网、雅芳（中国）、安利（中国）、中国银行、戴尔电脑、广州日报、天狮集团、新华保险、华南理工大学、大洋电机、暨南大学、屈晨氏、三沐国际、四川大学、新希望集团、广发银行、苏宁电器、美的集团、联想集团、徽商集团、重庆商社、奥康皮鞋、百丽鞋业、资深堂、韦德健身、雷士照明、朗能电器、全友家私、掌上明珠家私、才子服装、与狼共舞服装、中域电讯、协亨手机、中国电信、中国联通、东莞国药、鸿翔药业、金意陶陶瓷、阿波罗卫浴利平美容、莎兰国际美容美体、 中国青年旅行社、江苏新天地企业、绵州酒店、四川新华集团、 兴力达集团、启明星集团、四川波鸿实业、四川强盛农业、广州百年丽人、 江苏新天地企业、江苏中力电子、江苏惜时图书、江苏荣氏烟酒连锁、 上海维而仕食品、上海普芯达电子、上海金储物资、上海划云装饰、 百味佳餐饮有限公司、上海同济室内装饰、上海雍丰酒家、上海南翔经济城、 上海港锋实业、上海键财机械、上海怡成食品、上海春亭装饰、苏州万龙集团等等。【管理培训专家谭谦舜联系方式】u MP：137 2675 5942 u E-mail: u QQ:786129716企业领袖必读的10本管理学书籍1.有效的管理者在这本薄薄的书里，现代管理学之父彼得德鲁克提出一个重要的定律：管理者的效率，往往是决定组织工作效率的最关键因素。因此，在管理别人之前，你必须学会管理自己。德鲁克也给出了有效管理者必须养成的五种习惯：正确统筹时间；致力于对外界的贡献；重视发挥长处，把工作建立在优势上；集中精力在少数主要领域；做有效地决策。2.孙子兵法企业管理中，战略制定与管理具有举足轻重的地位。虽然是一部兵书，但孙子兵法所蕴含的“兵者，诡道也”，“久暴师则国用不足”等战略思想经历2500余年检验，一直为历代政治家、军事家、商人等奉为至宝。美国著名高等学府哈佛大学商学院也将孙子兵法融入MBA战略课程中。3. 领导力21法则“领导力就是领导力，不论你身在何处或从事怎样的工作。时代在改变，科技也在不断地进步，文化也因为地域不同而有差异。但是真正的领导原则却是恒定不变的”美国著名领导力大师约翰麦克斯韦尔如是说。在本书中，麦克斯韦尔先生描述了影响力法则、过程法则、哈顿法则、根基法则在内的21项领导力法则，想拥有非凡的洞察力，想要修炼所向披靡的实战能力，马上开始21法则训练。4.基业长青：理想公司的成功理念1994年，通过对包括惠普、宝洁、3M和索尼等18个行业领袖成功企业的研究，吉姆柯林斯给出了伟大的公司何以伟大的答案：企业在发展过程中必须不断自我改革、自我反省，使优势成为公司的特性。其人性化视角是本书的一大亮点。5.从优秀到卓越2001年商业周刊十佳商业书。吉姆柯林斯耗费5年时间，对1965年来财富杂志列入500强的1400多家企业进行分析，得出令人震惊的研究成果只有11家公司实现从优秀业绩到卓越业绩的跨越。亚马逊书店评价本书说：“这是那种经理人和CEO们在若干年内需要一读再读的书。”6. 360度领导力如果不是老板，你也可以领导吗？如果不是最高领导人，你的上司是个不好的领导者，你能充分发挥自己的影响力吗？约翰麦克斯韦尔告诉你如何克服挑战，360度全方位运用技巧，对老板、同级、下层产生影响。不用等到升迁，实践360度领导力，从组织的任何职位发挥你的影响力。7. 杰克韦尔奇自传原通用电气（GE）董事长兼CEO杰克韦尔奇在本书中透露了他的管理秘诀，他所创造的独特管理模式，帮助一个庞大的商业帝国摆脱痼疾，走上灵活主动地道路。韦尔奇的“10%淘汰率”甚至深入到第5大道的一个小小服装店。巴菲特推荐本书说：“杰克是管理界的老虎伍兹，所有CEO都想效仿他。他们虽然赶不上他，但是如果仔细聆听他所说的话，就能更接近他一些。”8.只有偏执狂才能生存美国最具创新精神的企业家安迪格鲁夫使用“偏执狂式”管理，将英特尔塑造成世界上最大的电脑芯片公司。这本书被誉为企业经理的特种部队培训手册。在本书中，格鲁夫对领导者最惧怕的噩梦最可怕的商业环境：竞争、科技、规则都突然发生巨大变化提出了新的解决办法。9.影响力： 你为什么会说“是”？企业领袖每天都要做很多决策，怎样才能说服别人心甘情愿对你的决定说是？怎样让董事会接受你的提议？心理学家罗伯特罗伯特恰尔蒂尼通过对火鸡妈妈、搭车情景等各种现象进行分析研究，得出说服他人过程中的6条基本原则。10.真正的成功真正的成功，需要在人际关系、装备（团队成员）、工作态度、领导力方面提升自己和团队。约翰麦克斯韦尔将人际关系101、装备101、心态101、领导力101融合成真正的成功，分别从塑造良好的性格，采取行动将梦想变为现实，建立各种关系等方面，指导、激励人们去塑造自身领导力。在这里，我们没有列举一些干巴巴的经典读物确实，它们蕴含了更全面更体系化的真理，但那些寓教于乐的书籍更能得到人们认同。我们希望有一些更鲜活更实际的思想，能够激发你思考，帮助你发掘问题的答案。80后十大管理要诀用传统的人力资源管理模式去规范、约束和改造他们，难！ 很多企业CEO常抱怨：“真搞不懂80后的员工怎么回事，我们对他们已经够忍让的了！对他们好也不是，不好也不是！他们要求一箩筐，但做起事来却懒懒散散。到底要我们怎么做，他们才满意？”而80后员工则抱怨：“为什么领导就是不理解我，不信任我，我的能力比谁差啊？天天叫我干这干那，干完还不满意，这不简直把我当活驴使吗？”“要管理好80后员工，想用传统的人力资源管理模式去规范、约束和改造他们，我觉得的确很难。”海信集团副总裁王志浩说，“因此，我们一要尊重他们，下班后他们干什么，没必要干涉；二要建立企业经理人制度和职业道德规范，而绝对不要用拔高的理念去约束他们。”CEO亟待三个转变万科有高层曾感叹：“遇到80后，我十几年的管理经验要清零了！”有些企业管理者开始患上80后管理恐惧症。因此，为适应80后员工的个性化发展需要，企业CEO及管理层必须顺势转变管理理念和认知方向，否则就会成为管理障碍。领导魅力当先。80后员工反感喜欢训斥、推卸责任、玩弄权谋的管理者，他们需要尊重、关怀和真诚。海尔集团CEO张瑞敏说：“对80后员工要更多地采取激励、领导的管理方式，而不是传统的硬性的管理方式，管理者也要努力成为一个具有号召力的领导者。”因此，管理者需要改变传统的管理观念和领导形象，强化领导方式的人性化与科学化，努力把自己打造成魅力型的管理者。淡化等级观念。80后员工有很强的自尊心，而且一碰就可能导致彼此关系僵化甚至离职。因此，管理者应树立起平等心态，改变高高在上的命令式领导方式，可采用商量方式去解决问题和布置任务。如联想集团推行“称谓无总”，规定名字为三个字则叫后两个字，名字为两个字则直呼其名，否则就罚款50100元。联想推行这种亲情文化，就是要打破上下级的等级味道，营造出彼此尊重、平等、宽松、包容、民主的企业文化氛围。这取决于企业老板在观念和行为上能不能真正作出改变。抛开成见。管理者对80后员工已有很多成见，如不能吃苦、眼高手低、合作性差等。而80后员工则埋怨：“为什么没幸遇到能懂我的上司？”因此，卡内基训练(中国)总经理赵卜成接受采访时说：“面对80后员工，我们不要首先就把他们标签化。其实，80后员工希望得到尊重和肯定，获得价值认同感。”管理者需要抛开成见与认知误区，用心去读懂80后员工的真正需求。十大管理要诀企业文化人性化华为公司有多位年轻员工自尽。华为曾被外界吹捧的狼性文化、床垫文化、加班文化引发广泛质疑。面对80后员工，中国企业需要反思传统的企业文化，真正建立起人性化的企业文化：一是信任文化。企业间各种关系应以相互信任为核心，且要保持透明，以避免相互猜忌。二是快乐文化。80后员工的职场观念是：要工作，也要生活，更要快乐地工作和生活。三是开放文化。易才集团总裁李浩说：“企业对内应建立开放、民主的管理平台，把问题放到桌面上交流。”四是平等文化。80后员工反感管理者高高在上，喜欢彼此平等与尊重。五是独立文化。80后员工说：“工作时全身心投入，回家后就不想工作的事。要不，多累啊。”企业需要改变上下班不分的习惯性思维，给他们以独立的空间。这有利于帮助80后员工平衡好工作与生活的矛盾。得体培训80后员工认为，员工与企业之间是纯粹的雇佣关系。因此，企业对他们的培训不仅仅是技能，更重要的培训内容是责任心、忠诚度、职业操守及企业文化引导等。奥克斯空调营销总经理郑宏伟接受采访时说：“2007年我们提出了3380人才战略工程，即在三年内培养380名中高层干部。培训流程是，先去市场、召回、培训、考评，再放入市场、再召回、再培训、再考评，最后进行深层次的实战案例培训，培训老师都是我们各领域的优秀代表。一年以后，选择优秀的进入我们的人才储备库，再进行过程监控与管理，三年内我们的中层和基层管理队伍将呈现年轻化，80后逐渐接棒。”但切忌洗脑型培训，因为80后员工对此很反感：“都是聪明人，忽悠我会不知道？”职业性应对跳槽80后员工跳槽相对比较频繁。王志浩说：“这对企业和管理者都是一个考验，就看你有没有胸怀去接受。管理者必须要有耐心，不要一味谴责他们，因为人都有一个成长过程；对他们要宽松，用职业化的方式去约束他们。”同时，郑宏伟说：“80后员工要合理定位，一旦确定后就要坚持、坚持、再坚持，因为频繁跳槽，也是在浪费自己的时间。”中国网通公司的做法值得借鉴：公司员工基本上是70年代末和80年代初出生，平均年龄近30岁。一方面，做好员工的职业指引：入职前做一个月的封闭式培训，接着采用轮岗方式进行半年的工作体验式学习，再区分他们的职业倾向。另一方面，营造信任沟通、进取热情和业绩承诺的组织氛围，建立起E路鉴言沟通渠道和E刊工作坊，让员工各抒己见和快乐工作。因此，不用打卡机，也很少有人迟到，而且离职率仅有3%。沟通方式与时俱进与80后员工的沟通方式确实有待改变，否则将困难重重。为此，王志浩认为关键要把握好两点：“说真话，千万不要打官腔；尊重他们。”具体做法：一是管理者应调整传统