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浅谈绿色产品营销策略【关键词】绿色产品；市场营销；策略研究【摘要】内容摘要：绿色产品是世界商品发展的潮流，是实施绿色营销战略的关键，是满足消费者绿色需求、争夺市场的关键。本文分五个步骤具体地对绿色产品营销策略进行了探讨，具有较强的操作性。关键词：绿色产品营销策略在以保护环境为主题的绿色浪潮冲击下，绿色营销观逐渐引入了中国的企业的营销战略中。走可持续发展的道路，成为了企业营销的主题之一。本文在这一背景下，阐述了我国企业绿色产品营销的相关策略，旨在提高我国企业的绿色营销水平，为营销实践提供指导和帮助。绿色营销，它体现在企业营销活动的“绿色化”策略中。作为一个多层次综合性的概念，它涵盖了绿色理念、绿色商品和绿色服务。与传统营销相比，绿色营销更强调人类社会生存环境的利益，讲究企业活动和发展与环境保护、生态平衡相协调；强调企业在营销活动中要体现绿色，即有利于环境保护和人类健康，降低污染，合理利用资源，从而从根本上维护消费者、社会、企业三者之间的共同利益。绿色需求是开展绿色营销的基础，实施绿色产品策略、绿色价格策略、绿色促销策略、绿色渠道策略和绿色服务策略。而绿色产品策略首当其冲。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式它是现代营销学的最新发展，是随着社会对环境的关注日益加强而产生和发展起来的。营销绿色化已成为企业营销发展的必然趋势绿色产品的核心是给人们更多的更远的利益或价值。这种利益是通过产品的质量、形体的功能、包装及附加值体现出来的。绿色产品主要包括两大类：一是纯天然的产品，二是无公害产品。我国的海尔、美菱、新飞等家电企业已向市场推出绿色冰箱、绿色空调等；健力宝、椰风等企业已向市场推出绿色饮料等。绿色产品是世界商品发展的潮流，是实施绿色营销战略的关键，是满足消费者绿色需求、争夺市场的关键。推行绿色产品策略，企业应从以下几点做起：准确搜集绿色信息信息的搜集包括：绿色消费信息、绿色科技信息、绿色资源和绿色产品开发信息、绿色法规信息、绿色组织信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等等。面对大量的绿色商机，企业要在分析自身经营特点和状况的基础上，从市场需求出发，搜集相关的绿色信息，深入研究信息的真实性和可行性，并根据真实可行的绿色信息，正确选择目标市场和进行绿色产品的市场定位，有计划、有目的地开发相当的绿色产品，开拓和占领相应的市场，及时采取相应对策。开发研制绿色产品人们的绿色需求为企业开发研制绿色产品奠定了基础，绿色信息为企业开发研制绿色产品提供了依据。绿色产品是绿色营销的基础和关键。绿色产品的研发是将绿色理念系统地融入到产品的研发过程中。开发研制绿色产品对现有产品的绿色改造是关键，开发研制绿色产品要重点抓好以下两个方面：核心产品的绿色设计。即以环境和资源保护为核心，以产品销售地市场的最新环境标志制度和最新国际标志制度为依据的产品设计。这种设计实际要求生产过程中少用资源和能源，尽量不污染环境；产品使用过程中不污染环境，耗能低，而且用后便于拆卸、回收和翻新等。绿色包装的设计。包装上的绿色含量大有文章可作，目前市场上流行的包装方式和包装材料，往往造成资源的大量浪费和环境的严重污染，如塑料袋、易拉罐等，需要100年以上的时间才能分解。为了节约资源，绿色产品的包装设计要尽可能短、小、轻、薄。一方面开展和使用无公害性包装材料；另一方面要研制和生产经济性的绿色包装。绿色包装是绿色产品设计的一个重要环节，应尽量降低包装及其残余物对环境的影响。符合“可再循环”“可生物分解”的要求。困扰多年的铁路沿线的“白色污染”被一次性降解饭盒所解决就是一个成功的典范。美国宝洁公司再生纸包装代替塑料包装，重新设计塑料包装以减少塑料用量，也是一个成功的范例。推行绿色生产绿色生产是企业发展的必由之路。在人类社会整个经济活动中，生产与消费是两个密不可分的环节。厂家假如只知道生产绿色产品，而不注重生产过程中的环保行为，污染大气、水质或是破坏了自然资源，那么在表面看似乎是为消费者的健康着想，而实际上却间接损害了消费者的利益。一家成功的有责任感的企业，不仅是要生产有绿色环保的产品，而且还要有绿色生产的行为。在生产过程中应尽量改进生产工艺，以达到寻找绿色营销要领的目的。还有应增强汽车内燃机的燃油质量，使汽油得到充分燃烧，以减少有尾气的排放量。或是提高生产产品的流程治理水平，尽量减少工业垃圾的产生等等。工业生产是一把双刃剑，它在使人们享受工业文明带来的方便与轻松的同时，也让人们品尝了环境污染的苦果。据有关资料显示，当今世界的环境污染，绝大部分是企业在生产过程中所造成的。因此，只有在生产环节上实现绿色化，才能彻底杜绝工业生产对环境造成的侵害，保护我们生存环境中的碧水蓝天。绿色生产是企业生产过程的要求。随着人类社会的进步和文明程度的提高，企业的无公害生产日益成为现代社会的主流，这不仅体现出了企业良好的社会责任感，更实现了企业生产中“人性化”的一面，真正实现了“科技以人为本”的生产理念。绿色产品的生产过程要求：首先，选择绿色资源，如太阳能、风能、潮汐能、地热能等可再生资源，尽量减少非再生资源的消耗，着重使用无公害、养护型的新能源、新材料，采用新技术、新设备，节约能源及资源，提高资源的综合利用率；加速以清洁利用矿物质燃烧和节能为重点的技术改造；开展原材料的循环套用和回收利用，综合利用边角下料和废旧物质；强化对原材料、设备、燃料等物质的储运治理和生产过程的治理，防止物料的流失和泄露；对工业“三废”进行全面综合治理。其次，清洁的生产过程，减少生产过程的各种危险因素，使用少废、无废的工艺，简便、可靠的操作和控制。设计绿色品牌消费者对目前的绿色产品的概念熟悉模糊，因为绿色产品与一般产品有什么不同，会给消费者带来什么利益，并不十分清楚，很难判定某一商品是否为绿色产品。在购买时，往往只根据企业的名称，产品的品牌是否出名，是否为绿色品牌等来判定产品是否为绿色产品。因此，企业必须在品牌设计上突出鲜明的绿色特征，以便于消费者识别与选购。开展绿色产品经营设计生产出符合消费者需求，满足环境保护标准的绿色产品是企业生存和发展的先决条件。成功的绿色产品经营是一个必备的环节。给消费者提供一个清新、愉悦的购物场所，使之获得生理满足的同时，也获得心理满足，是绿色产品经营的重要内容。其基本要求是：科学合理地进行摆布陈列。只有科学合理地进行摆布陈列，才能在充分利用货架的同时，达到商品安全陈列的目的。否则，随意地进行陈列摆布，就有可能使某些商品的质量遭到破坏，甚至完全丧失使用价值。例如，将食品和化妆品同台经营，汽油与服装相临摆放，都可能带来这一后果。目前不少商场都增加了饮食经营项目，由于入口商品对环境的依靠程度更高，对卫生标准的要求更严，就更应重视不同经营项目及商品之间的科学摆布陈列问题，不然会引发严重事故。对企业适度装潢，不用或少用对人体有害的装饰材料。在全民环保意识日益深化的今天，商场的装潢设计也需要体现环保要求，根据企业规模和业务特点，只求程度，不可“贪大求洋”，一味地追求“高标准”。在装潢过程中，要尽可能采用绿色装饰材料，不用或少用对人体有害的装潢饰品。一个绿色商场，可能没有装饰豪华的商厦那样美观，但它会更受人们青睐。1.我国企业实施绿色产品营销的现实价与广泛意义1.1绿色产品营销是可持续发展的必然要求环境问题自古有之。在工业革命以前，经济和社会的发展对环境的需求和作用相对狭小，因此，环境与发展的矛盾不甚明显。与绿色营销相伴随的是全社会经济观念和经济行为的转变。今天，我们普遍感觉到，正是那种过度掠夺式的消费方式和不可持续的生产方式，造成了这种威胁到人类生存和发展的环境机，传统的生产方式和企业行为缺乏生态观念，那种对自然资源采取杀鸡取卵、竭泽而渔的方法，以追求一己的、一时的高效益、高速度的经济增长，必然会造成环境污染和生态破坏，严峻的现实要求我们必须由单纯追求经济目标向求“经济一生态”双重目标转变，资源配置逐步向“可持续发展战略”转变，企业行为将越来越理智、克制和具有合理性。1.2绿色管理是适应绿色消费浪潮的必然选择随着经济的发展，人们的生活水平的提高，促使人们的健康意识大大增强，从而导致人们的消费观念发生重要的转变，绿色消费意识得到了各国消费者的认同。一项调查显示，7s%以上的美国人、67%的荷兰人、80%的德国人在购买商品时考虑环境问题，有40%的欧洲人愿意购买绿色食品。在我国，绿色需求在小康家庭也日益表现出来。如在对北京和上海两城市的调查中发现，79%-84%的消费者希望购买绿色产品。面对绿色消费浪潮的冲击，企业必须关注自身的环境行为，实施绿色管理，开发绿色产品，提高企业和产品的竞争力。目前，绿色的浪潮席卷全球。2.企业实施绿色产品营销策略思考2.1树立绿色营销观念，确立绿色形象长期以来，我国企业开展的是掠夺式经营，忽视消费者的长远利益、生态环境和社会利益，导致人类生存环境恶化。绿色营销要求企业在经营决策的同时，应综合考虑消费者的近期需求和长远利益、企业利益和社会利益、有形利益和无形利益，并以此观念，策划市场营销，使企业既考虑社会和消费者长远利益，又适应社会和消费者观念变换，变被动为主动，开展长视野的盈利性经济活动，并得以持续生存和发展。这样可使企业在公众中树立良好的绿色形象，有效地获取广大消费者的信赖与支持；扩大企业的绿色影响。绿色营销是一个过程，是早期的多投入，未来的多产出。一个有抱负的企业家要有一种长远的发展眼光，树立起绿色营销的观念。企业家在进行生产管理和营销管理时，都必须时时注意绿色意识的渗透，要保护生态环境，反对资源浪费，以获取长远的利益。企业的经营者要转变经营思想，走出“先污染、再治理”，“先治穷、再治污”的认识误区，树立以生态为中心的绿色观念。在决策中，不仅要考虑企业的利益、消费者的需求，更重要的还要考虑公众的利益和对环境的影响，切实把环境保护纳入企业的决策要素之中，在企业的内部还需对全体员工进行绿色教育，使职工充分认识环保的重要性，视环保为己任，在生产经营中自觉地保护生态环境。随着消费者对绿色消费需求的日益增长和保护生态平衡运动的日益高涨，企业只有及时调整营销观念，才能成为市场营销中的胜利者。2.2收集绿色信息，开发绿色资源情报信息是企业科学决策的依据，是企业参与市场竞争和取胜的保证。市场行情瞬息万变，企业经营者应该具有敏锐的眼光，建立有效的、快捷的情报信息网络，广泛捕获绿色资源信息、绿色生产信息、绿色技术信息、绿色产品信息、绿色法规信息、绿色消费信息、绿色价格信息等绿色信息，将这些大量的确切的绿色信息进行综合加工，分析绿色市场的变化动向，预测绿色消费的变化趋势，为绿色技术和产品的开发提供依据。企业需要搜集的有关绿色营销的信息如下：（1）社会要素，指导致消费者对绿色问题产生关注的人口统计学因素。（2）文化要素，指消费者所识别的产品的绿色价值。（3）经济要素，指开发绿色产品而引起的原材料等成本的改变。（4）物质环境要素，指自然资源稀缺或降低的状况。（5）技术要素，指人类可采用的清洁技术的开发与应用状况。（6）通讯和基础设施要素，指改变通讯系统或国家或者地区基础设施的使用，能否导致更好地使用资源和减少污染的状况。（7）行政和机构要素，即对于企业产生绿色压力的绿色机构的状况。（8）法律和政治要素，指对企业产生影响的环境法律的变化。（9）国际要素，指在其他国家开发的绿色产品可能对企业造成的机会或威胁的状况。全球可持续发展战略要求实现资源的永续利用，企业要适应该战略要求。在进行绿色营销时，开发绿色资源十分重要，企业应在现有的基础上，利用新科技、开发新能源。绿色资源开发的着眼点可放在：无公害新型能源、资源的开发，如风能、水能和太阳能以及各种新型替代资源等；采用新科技、新设备、提高能源和资源的利用率；废弃物的回收和综合利用。2.3强化技术手段,促进绿色营销（1）绿色技术的涵义绿色技术是指根据环境价值并利用现代科技的全部潜力的技术。绿色技术的范例很多，例如利用风能发电技术，不燃油的电动汽车技术等等。绿色技术的涵义很广，我们可把一切有利于环境保护，节约资源，有助于可持续发展的技术称为绿色技术。有时绿色技术会带来一场革命，创造一个新的行业，改变一个原有行业的面貌。绿色技术对企业发展具有重要意义。（2）加快绿色产品技术的开发企业界已意识到开发绿色技术的重要性，并开始把绿色技术运用到绿色服务和绿色产品生产中，这促进了绿色技术的发展。企业应善于发挥高技术在推动绿色技术发展中的潜力，使高新技术走向“绿化”。所谓高技术的“绿化”，指充分发挥现代高新技术的潜力，走对环境保护有利的道路。2.4绿色销售的特色服务展开绿色服务主要是指企业在绿色产品的售前、售中、售后提供的各种服务。企业在服务的过程中，除了要满足消费者的绿色消费需求外，还要坚持节省资源和能源，尽可能减少污染的原则。（1）售前服务。企业在售前为消费者提供关于绿色产品的特点、性能和意义的详细说明，激起消费者对环境问题的关注。一引发他们对环境保护的责任感，以此来刺激他们的购买欲望和参与环保的积极性。（2）售中服务。在销售过程中，企业要热情服务，再一次提供消费者关于绿色产品的显著优点和市场趋势，同时允许消费者自由比较和选择；再一次强调绿色产品对人类身体健康和保持环境无污染的重要性，促使消费者以实际行动来支持绿色产品，并传播绿色文明；强调消费者可以通过自身的努力改善环境质量，博得消费者的欢心。（3）售后服务。应将绿色销售服务贯穿于整个销售过程，尤其是售后服务。既要满足消费者的绿色消费需求，又要节约能源和资源，鼓励重复使用，回收利用和循环再生，减少污染和二次污染。要建立良好的销售服务网络，负责绿色产品的销售、咨询、维修、回收服务。服务网络的布点要合适，布点要有足够的服务覆盖面。企业在售后要进行用户跟踪，及时搜集顾客对使用绿色产品的感受和意见，妥善处理好出现的问题；鼓励消费者重复使用、回收利用和循环再生，减少污染和二次污染；企业应负责绿色产品的销售、服务、咨询、维修和回收。企业要考虑产品使用后废弃物的处理问题，主要是废弃物的可分解性、再利用性，要做好回收工作，以免加重环境污染。企业要在产品说明中向消费者告知产品使用后废弃物的处置方式，鼓励消费者参与回收工作。目前国外一些厂商在进行产品设计时。比如汽车制造业都十分注意废旧汽车回收，由于发达国家汽车普及及汽车业的高度发达，造成了每年都有大量旧车报废，对环境污染很大，于是美、日、德等国汽车厂商建立了拆车回收试验基地。我国企业在售后服务对产品废弃物的处置方面做得还不够，很多企业对其产品不注意回收工作。为更好地实施绿色营销，企业要做好产品使用后的废弃物的处理工作，减少环境污染。2.5实行绿色营销资源整合企业的绿色产品需要与绿色价格、绿色销售渠道、绿色促销的相互配合，才能引起消费者的广泛注意，从而增加产品的销量。企业在制定绿色产品的价格时，应将生产开发绿色产品过程的环境成本内在化，在价格上反映资源和环境的价值，绿色产品价格应略高于一般同类产品的价格。据有关资料表明：国外的绿色食品一般可提价40100%。企业应根据绿色产品的特殊性，选择不同的分销渠道，精心挑选有信誉、有良好公众形象、对绿色产品达成共识的代理商、批发商、零售商。利用中间商的销售网络，迅速将绿色产品推广，采取设立绿色系列连锁店、绿色产品专营店等形式，提高销售渠道覆盖面。企业更应利用促销宣传，建立起产品与消费者之间的渠道，可以通过举办绿色产品展销会、洽谈会的形式，来扩大绿色产品与消费者的接触面，通过有影响力的宣传媒介和公共活动，宣传企业在保护生态环境方面的实际行动，扩大企业的影响，树立良好的绿色企业形象。努力减少粉尘、噪声污染。商业企业是人群集中且流动性极强的非凡场所，在经营过程中会形成较大的粉尘和噪声污染，危害顾客及员工的身心健康。随着商业企业规模的不断扩大，这一问题也显得愈加严重。显然，这是与绿色化经营的要求相违反的，须认真加以解决：其一，最根本的办法，是严格控制企业规模。因为规模越大，人群流动量越大，污染越严重。其二，提高企业设计的科学性。要根据目标顾客的流量，设计出充足的顾客流动通道和合理的流动路线，尽量避免出现人群拥挤、对流和无效穿越现象。其三，推广无售货员做法，减少营业人员数量。其四，采用现代化除尘、降尘设备，将空气中的粉尘含量降到国家规定的范围之内。其五，推行无干扰服务，严格限制店内广播系统和音响的使用，营业员只有在顾客需要时才可提供语言服务，通过这些措施，把商场的噪声降到最低限度。综上所述，绿色营销是一种新型的营销方式，它与传统的营销模式不同，除了包括传统的营销因素以外，还应涉及自然环境和社会利益。我们要把环境治理作为市场营销治理的一项重要任务来对待，用长远的眼光来看待环境投资与企业的关系，树立企业重视社会公益的良好形象。理顺企业当前利益与长远利益，企业局部利益与社会整体利益和生态利益的关系，树立企业长远发展和与自然环境协调发展的观念。企业形象战略是现代企业取得竞争优势的重要举措，通过绿色营销来构建绿色的企业形象战略是实施企业形象战略的有效方法。实施绿色营销可以为企业赢得独特的竞争优势;通过树立绿色营销观念，制定绿色营销战略，开发绿色产品，灵活运用绿色营销组合等可以有效实施绿色营销战略。绿色营销是指企业在充分满足消费需求、争取适度利润发展水平的同时，注重自然生态平衡，减少环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会长远利益及其长久发展，将环境保护视为企业生存和发展的条件和一种新型营销观念和活动。具体来说，绿色营销是企业通过市场交换过程满足人们的绿色消费需求，促进经济和生态的协调发展所进行的市场调查、产品开发、定价、分销和促销以及售后服务等一系列的整体营销活动过程。绿色营销是人类有关建立可持续发展社会新思想的产物。绿色营销更强调人类社会生存环境的利益，讲究企业活动和发展要与环境保护、生态平衡相协调，从根本上保护消费者、企业、社会尤其是生存环境三者的共同利益，最终实现企业和人类社会持续发展。企业实施绿色营销，不仅要从策略层次上考虑营销组合诸因素的“绿化”问题，更要从战略层次上综合考虑企业的整体“绿化”，即构建绿色企业文化，树立绿色企业形象。下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。 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关于年龄1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反：越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。关于人生1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。12、黄山谷说过：“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。关于文化1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表?5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。14、中华文化的三大优点：一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。关于爱情很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害：残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原?9、说了那么多旳“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句“我不会等，我去找你!”关于友情1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友?6.患难见知己，烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储备，朋友更不应该被故意地考验。7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在