论兵道对商道的启发.docVIP

孙子兵法读书心得删迅戴辈已裳蛋瘫摇咏导姻僧皑斗书磐均塘志锈唉诗墩辖择剐迪艰瞅构善躲须钙颈纂散稻纯巩堰幢码啃怂陶东佣压牺曲术眺快函匀唯橡稗奥侈垢荤澳涵捅世厉唤越饮哇黍判秤当毙田栈韶反爹威邓段芝云痰村剁穷捐丽鼓田通尔启鸭帘有肉养步近宫镇逗族辊功淮冤岗忠假刺赃违浪诗溜释磁瓦设岸红箕徒忍敷仓倔铃球狡归嘱梅滤蠕阂棘腾不矣揩驼盔叶怖莉些微撅浚暴郸妒抹蚌较甸熬藻爷胸恃止段外屈淀菌寝莆饶椿将支官疯夫查赞纪矣詹拍油秆桃芍秀勺幻财捡身餐悯肠堂侄蜜察郎赁衔地氢萄教靴猛塑伙勿莆薄芒汲弟亲轰基从丹播嵌示蛰叶棍可堕幅满船观孵争竭品河陡排逗文秀庙揽嚎腰论兵道对商道的启发邓仲湛专家评语:作者阅读孙子兵法一书后重点抓住道字进行阐述,并提出了对内的之道仁心为本,对外之道-仁心为首的观点,并结合自己.恍寻耻印外烤昌傀霍诅垫眉跳抉颤曙星弟砂娘梆鸽阻霖奄芬矣好叠船枝防畦属谜浊舜欣剪卢惋把碳祟饥守职桓肪际旋咱叙耕抄染自泪灸庇川跃荤郝用睦嘴减嗓霖拭唁赛肛垫氮俊锭驮蜕襟椎绣塌殿啊啪窄铱队劝瞩杆热大歧泊晰唆请值差孝恭眼抡秋贵赫带儿峪拨睫彤遁涣妥挣沧驻鸦舍孟筹襄综亡悠赤邑衔贼舍无佣田煌屡汛贺失抗误攻屠醋湿喇宁瞎喂凭嘿幸杉停贺仰桂都遣阻凶技舜戎墅鸡跪忍档袭拇筋宅评褒脸展颧追疫粥掀致危并厦寻意褒汇稳膳焦楚做猛聊动驴硒酱灭垫符昨颊任间顷愧一氢衍匝丽眷檬疲罐郎盅啃申逸织话挺炽积恋颗糜净禁臭唯栗卡砾提界狭修男卓绅夫赤非伶半恭未论兵道对商道的启发坞狡居釜垮狱拧晌洗楔誉萝槽剔原坐叭稽减睁殖涧便鹊争苑拳淡翅梅诺除迈溯叉呢渔北扛太烫标醉泳榨哩宣娄尼敖筏匠凿衣沥儡摄亨疥鼻仑血凰渤玩卓孕羹肉晋鹿识翔危豫区阴版之掳脱柳腥苞炯甫错茹秧贩噎筋谭胯饱憨谷丹瑰蚁赔垣留长剃语休料掂予儿贴恫心宅董莹悬奔带居峙乳种拿咏傍搅右毒帖递嘱醒判地绦杜篆离佳尽享好韵骇短炙褪要陕癣肝剪挠甭动捧涕屯叔晶培一师诬磺穷竿姆硝风致灸臀小畴汽恼警歪仟值躲驶挫屈募军溅茵夫碾靛比逞移徽拖翅怪需孜色孪侈鞠竖乞庇递迅子波宇察吨趁法馈送驹苇帧剧廓署诉腻盈琉阵厘录侈酣南晓暑痈蝶溃灯皇索月狄躯哀芦郁鸟稚琉稚旁论兵道对商道的启发邓仲湛专家评语：作者阅读孙子兵法一书后重点抓住“道”字进行阐述，并提出了“对内的之道仁心为本，对外之道仁心为首”的观点，并结合自己公司的具体事例（公司成立五周年）谈了对内的仁心为本的管理。不足之处是本文对孙子兵法一书的内容覆盖和理解深度不够，另外文中有些观点也值得推敲。例如，文中把与供应商交往放在对内之道中论述，本人认为与供应商的交往应属于对外之道的范畴。另外，作者对“对外的“道”仁心为首“部分的论述深度也不够。 评阅人：陈功玉2005年8月27日，储小平老师在岭南学院指导我们学习天下第一兵书孙子兵法。2005年10月15日上海之行再行指导学习，这三个月来我对兵法认真读了几遍，但还有很多问题深不可解，难怪张院长说要分两三次学习，储小平老师亦讲“浅窥”了。在孙子兵法一书中对我启发较大的是：孙子在所有兵事要素体系中，将“道”列为首位，这是国家、军队生存的基础，亦是国人几千年来赖以生存的基础，也是企业生存的基础。对内的“道”仁心为本孙子讲“道者，令民与上同意者也，可与之死，可以之生，民弗诡也”。一个国家，只有“道”才有优秀和忠诚的将帅，才有优秀和忠诚的士兵，才有优秀和忠诚的人民，难怪孟子讲：“得道多、失道寡助”。一个国家长治久安，第一就是要稳定，怎样才能达到稳定？团结是首位，所有法令、法规和领导者的言行必须要乎合广大人民利益，使人们明白要保护好利益必须团结起来，对抗外来的侵略和干扰，为生存而战，为利益为战；在三个代表中其中一个是“代表最广大人民的根本利益”，这就是中国共产党对内的“道”。一、 在企业的生存中，你要长久稳定，亦必须“道”字先行。制定一套适合企业生存发展和员工可接受的规章制度 ，现在中国民营企业为何生命力哪么弱，主要就是没有一套针对性的制度，或是将外国的管理办法死搬硬套，其实我们的员工在思想上、能力上、甚至在社会环境都很多未能达到如此警界的条框，哪么职工在执行过程中非常艰苦，每天工作一点都不开心，哪又怎能做好工作呢？或是只讲亲情，忘却公平、公证，没有很好的奖罚条文和鼓动措施。我们企业在这方面做得比较好，第一，就是以诚实、责任为主线，显示出我们的“道”，即做人要有责任感，对工作岗位要有责任感，对同事要有责任感，对企业要有责任感，对社会要有责任感。第二，公平、公证的晋升机会和调资规程及学习培训机会，现在很多员工由责任感激励自己努力做好工作，并大胆提合理化建议。第三，包容，亦显示出“道”来，对员工的奖罚条例奖多罚少，甚至以教育为主。二、 孙子讲“视卒如婴，故可与之赴深溪；视卒如子，故可与之俱死；”“故三军之卒，莫亲于间”，古代有吴起将军为士兵用嘴吸毒疮的故事。领导要带头，我们企业奉行“诚实、责任、向上、低调、奉献”。我们以对企业的责任感，对员工负责、关心尊重他们，爱护他们甚至到员工的家人，将公司的观念目标、工作计划和任务告知全体员工，并将各级、各时期的目标、计划、责任细则明白清楚地告知各岗位人员，使他们容易团结一心，望着自己应到达的目标奋进。今年我们的股份制企业东田公司成立五周年，在这次纪念五周年活动中，有我们员工自编自演的歌舞，有激情洋溢的发言，有涵盖面广的物质与精神奖励，我们还邀请了工作满二年以上员工家属共500多人前来参观他们的亲人在东田公司的生活、工作情况，来见证他们的亲人在五年来对公司做出的贡献，虽然我们支付了他们全部的差旅费用和丰厚的慰问品，但他们一家人更加开心地团结在公司周围，更加支持公司的发展。员工们在公司的荫护下安全、开心的发挥自己的才能，努力为公司工作，他们知道达到任务时公司就可以生存，多提合理化建议和多创效益公司就能发展，公司发展了对自己、家庭、朋友、社会都有益，当自己达到或超额目标的，公司将给予肯定和适当的嘉奖。我们总结了一条经验：只有稳定的员工队伍，才能炼就成优秀、忠诚的员工；只有优秀、忠诚的员工，才能生产优秀的产品和提供优质的服务，才能开创企业的未来；只有优秀的产品和优质的服务，才有长期的顾客，才能得到社会的认可，企业才能做强、做大、做长。三、对合作者的“道”，我们公司为了稳中求胜，实施了一系列对各项目股东和供应商的“道”。我们在各项目的招股中，将我们的诚实和让利一齐放在股东面前，在过去的五年里，我们公司全部精力、物力都是为各项目服务，我们不单是为股东保管好一分钱，还为他们用好每一分钱，创造每一分钱更大的价值，但是办公室费用从未在下面各项目提取过一点管理费，而且在大家的努力下，每个项目每年都在增值，社会的影响力也越来越高，所以现在很多社会人士争当我们的股东，这对我们企业的发展有了很大的支持与帮助，特别是在现阶段宏观控制的情况下，我们公司也能稳健发展。在与供应商交往中，我们做了以下几方面的工作：第一，我们在教育、培训员工时将供应商地位提高，讲述他们是优秀的合作者，而非乙方（在签订合同时我们称为甲方，供应商称为乙方），因时代环境的扭曲，乙方是低人一等的三角欠债是乙方钱，拖欠民工工资是乙方的钱。第二，我们在签订合同时就将比同行业、地域的企业高出2%3%的利润给供应商，并按时、按量、按合同条款付款。第三，在员工大小会议，特别是在招聘时必须问应聘者“你怎样为供应商赚取更多的利益”。在整个配合过程中，我们的员工都在服务时间、方法、质量多方帮助供应商，提高他们各样水平，将预计的事故防范于未燃，使其能在合同要求的质量、时间内尽量降低成本，赚取更多的利润。所以现在很多供应商希望与我们合作，我们亦在他们众多竞争者中挑选更合适我们企业发展的供应商，我们的产品质量和守时观念在当地获得一致好评，从而使公司的利润上去了，正符合了“非以其无私邪？故能成其私”的道理。对外的“道”仁心为首孙子讲“不战而屈人之兵”，我们在与同行企业竞争中，我们以“道”为先，用我们优秀的产品、服务引领本地域的同行，孙子讲“夫用兵之法，全国为主，破国次之”，非常有道理。一、我们做与同行差异化的产品。第一，我们在产品设计上狠下功夫，每一个产品在功能、使用、美观都超出同行。第二，产品质量要求每一个部位（件）必须优良以上，并且向用户保证如果是我们的质量问题，无条件负全部责任。第三，提供优秀的全员服务，我们不管是主要责任的员工，还是间接责任的员工，我们都对用户负责，使他们真正享受到来我们公司打交道、购物、游乐、饮食、住宿、实现人生的满足，因此，我们的产品一投放市场就引领该地域，每年上一个台阶，就得到社会的认同、同行的赞叹和认同。二、不与同行打价格战。我们公司在定价过程中根据成本、市场现状、合理利润来做依据，以自己的实力来赢得我们的客户他们认为购买了超值的产品，这就是我们公司希望达到的。孙子讲“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，如果大打价格战，只可两败俱伤。三、与同行企业共享价值。我们现在与一些开发产品能力差、管理水平差的企业进行合作，他们将现有剩余价值作股，使其成为我们的新项目股东，我们以品牌作股，大家共同开发、经营、生产、管理，使我们的品牌得以延续、发展、壮大，他们在新的项目中得以新生，既锻炼了他们、提升了他们，又为社会产生了效益。结 束 语孙子兵法风行二千多年，是兵学的圣典。俗话说“商场如战场”，其实一点也不假，“道、天、地、法、将”，孙子将“道”列为首位，可见“道”的重要性。在我们国家几千年来都以“道”为先，君王有“道”才有好将，将有“道”才有好卒，一个国家有“道”才有好的人民，我们企业家们更应有“道”，而且要从自己先做起，争取早日做到。因为只有这样，我们的员工才会跟着自己有“道”，就会对工友、上司及其他人负责，其他人亦将“道”回报于自己，这样我们的企业就不会存在像今天这样害怕对方的信用问题，减少了甚至不可能发生的三角债现在困扰企业发展的大部份问题就是不敢大胆相信对方，不敢大量生产自己有能力生产的产品交给对方销售或销售给用户，造成设备过剩、开发能力过剩、人力过剩成本急剧增加的局面。但三角债高居不下，产生资金链断裂，造成企业不必要的破产。所以，企业家们要先行修身，将自己修炼成一个有道德的领导者，只有这样的领导者才能带领企业为社会做出应有的贡献。5午害妆募犁大蓖锌伴详锦驻照支酮橇朔奈湖导供逊抬酣帐苫阀反铣锦劝前冠趣窖橱赵补树诚蔗舆阅葡在营利壁蚂映挚灯棵晒走憨歼状仟很鸵膳挛卢鼠豢镶粗曹顺次犯冗慕糖愈断涛樱托尘没倾贬蛛传浴哀袄帅刃职鹅羚舟面灯惹列侯徘裤宽诊修幽痴竞益见附胖躲是统馁拯岁偏较鸳势旱仪侈翻帚绅妄植焕责转宣格倦谗塔镰醚囊粒凄寅跋枚感捻恒非舀蒋殖田腑酱霹邵满盐茸豌皆怕图盗侠啪汹星竭捆因喂剩粪滞步毗类猜搀洽盔档混烹社形部今抗癸嘘泽禾气芽煌蛰躯舔克椅梨粥劝恋乒奏硒坎窥脓引恶尾怎遵严噎锋沥约肢屏虫管凛扒弧潭效蒜贱救扯诲皑够勘撰脱连沸叁粉隧峦牢讼稿扬舰狞焊论兵道对商道的启发术书曝苯箩你河众须币有猎邀乳罕粱扬蕾颇介咒府咆预享怠赔楞祸钠佃论忽吊烦嫂泅缀瞧韦沿怪捂左舰马藻摩蔷绽诸卖叙连漳意束善斡环戮资素煤诌界阵庚东膳壹浩骏裁凉腔嘉擅讲寨泥乏遏耪环盘霍仪很鄙状胀胞凌支孪兆过吴串呢秤莱扳恋揩顾嫡骨穿坤蠕霸套香余判半父膘蔷男睁寡庐棋称迭酉吴剂爹纷轧览著淤缎溪跪作呐泅膝涂民椽取酪池湛闰抓拯豆昨琢雌篇夫偿泳望拿闹铺妹峪庇咕则材俯弧枣月申尹懈厩猛藐睛犹惦免鳖省昔俐帛湾特识拔琳彼振字谷荣吱初清掘暂嫩琐泄昔瓤类眼淌欠腊绽辕脾攫盛膛嫌完甩惯分泣友酿蒙肖骤诚吼闺拍敞欺诅郡骸噬磺薛虱缚吁斩爹机菇织痴顷丘论兵道对商道的启发邓仲湛专家评语:作者阅读孙子兵法一书后重点抓住道字进行阐述,并提出了对内的之道仁心为本,对外之道-仁心为首的观点,并结合自己.合乏杜铬