鸿达建材有限公司供货方案.doc

供货方案及工期保证措施致: 腾飞建筑有限责任公司1、 我司就龙湖半岛长河郡外墙石材的加工、运输周期保证措施如下：我司一定会严格按投标书中的时间完成原材料的采购、大板的加工、产品的供应。我司将成立专项工程小组，材料在合同签定后2个月内采购完毕。由南京工厂特别安排5台设备不停加工，每日约完成250平米，在一个月多的时间就可以加工完成，（必须有详细的下料单）我公司南京工厂共4台红外线桥切机，两台手摇切机专门加工龙湖半岛长河郡工地，按2台红外线桥切机2班工作，每天可完成250平米的成品板。结合龙湖半岛长河郡所需工程量及我公司的产量，完全可以提前加工完毕。我司在此承诺，无论在加工周期及运输环节，我司可确保招标文件中对工期的要求，并能针对施工方及业主方对工期变化作出提前响应，且承担合同之责任。 鸿达建材有限公司2、 交货计划：在甲方完成图纸确认的前提下，我司就龙湖半岛长河郡石材供货计划如下：序批 次日 期供货量（平方）1第一批按甲方下单25日内5002第二批以后批次按工地现场需要5个工作日内送到现场，零星材料当日送达。10003第三批15004第四批20005第五批25006第六批30007第七批30008第八批20009第九批1500鸿达建材有限公司维保方案可提供的特殊优惠条件此项免费提供，不记入报价成本：按1%的工程板比例为各个施工阶段及施工节点面进行物料的档案储备，以备因施工不慎造成破损或竣工后其它外力造成的破损所需材料的免费更换，时间不少于12年。服务内容1、 因我司原因造成的产品质量问题，我司将免费提供现场服务；因其它原因造成的产品质量问题，我司将提供现场服务；2、 在正常施工期内，我司将派专人提供现场相关的技术支持；3、 配合施工方，向操作工人讲解该工程所用石材的特点及注意事项；4、 免费配合安装方进行售后维修工作；（供货期间可派人驻工地）5、 在工程整体竣工验收合格后，承诺提供为期两年（自工程整体竣工验收合格之日起计，24个月内）的免费保修和跟踪服务，在此期间如有石材发生质量问题，将无偿提供维修服务；服务保障1、 现场服务响应时间：接到工地通知，24小时之内到达工地现场；2、 技术支持：我司设立有专门的技术服务和售后服务部门，由一批经验丰富的工程师、技术工人组成的石材专业技术服务队伍。根据工程需要，处理各种问题；3、 我公司销售服务均有专门的部门和人员进行管理和客户意见接收处理，销售服务的直接参与人员由生产质检人员、公司有经验高水平的技术操作人员组成，对客户要求的技术协助、安装指导服务、质量维修服务等均能及时进行人员安排和高质量的服务；鸿达建材有限公司公司简介 鸿达建材有限公司，公司前身为鸿达米业有限公司，公司成立于1992年，至今也生产经营石材十余年，凭借社会各界的支持与员工的不懈努力，目前也分别在，长沙，珠海，南京，苏州（天津工厂在建）设立了分支机构，在各界领导的关怀下现已发展成为占地面积3万平方米，石材储备量2万平方米，拥有数十台先进加工设备，年产量十万平米成品，年产值5000万，在周边地区具有一定影响力的石材加工企业。公司成立至今一直采取的源头采购方式，将最大的优惠让利给客户，先进的生产设备，严格的管理体系，确保了产品的高标准，高质量，。企业诚信于用户，并始终奉行“质量第一，信誉第一，用户至上”的宗旨，凭着公司“团结，务实，拼搏，超越”的企业精神，以一流的产品，一流的服务，竭尽全力为美化现代化城市而作出更大贡献 鸿达建材有限公司证明南京合文石材经营部，南京谧文工贸有限公司，为我公司在南京地区的分支机构，隶属于鸿达建材有限公司，为同一法人，分支机构日常工作公司统一管理，调度安排。特此证明 鸿达建材有限公司鸿达建材有限公司近年工程业绩1. 长沙仁恒-星园2南京仁恒国际公寓3南京仁恒-翠竹园4苏州仁恒-星岛5天津仁恒海河广场6仁恒-江湾城会所及商业广场外墙7仁恒-江湾城一期景观8安徽省马鞍山市政府宾馆9金基月亮湾大堂及精装（正在供货）10.天长市天发市民广场（正在供货） 鸿达建材有限公司鸿达建材有限公司石材生产资质科目深圳仁哲投资有限公司备注生产空间30亩注册资金300万加工专业人员55生产技术工人25人施工工人30人生产工艺行业一流加工水准生产设备国内先进设备检测手段严格按国家标准管理模式执行ISO9001质量管理体系运行产值花岗岩1500万大理石1500万鸿达建材有限公司鸿达建材有限公司设备清单设备名称数量备注桥式行吊车5目前国内先进水平红外线切机15仿型机3单臂式切割机15单臂吊车5磨边机，磨抛机8 鸿达建材有限公司 质量保证体系1、公司遵照ISO9000：2000版国际规定，建立质量管理程序文件体系并通过世界权威认证机构英国BSI公司严格审核，体系涵盖了从文件控制、管理责任、设计开发，物料采购、产品实现、检验监测到产品服务，市场调查、内部审核、资料分析等全过程，包括质量手册1本，程序文件45份，作业指导书200余份，确保从各方面完善内部管理、符合顾客需求。2、根据质量体系实际需要，公司设置了相应组织结构，确定了各部门的职责与权限，将各个管理要素具体落实到相关责任部门，以使每一个与质量有关的活动均处于受控状态。3、公司根据质量管理需要，设置相应质量监控体系，对产品过程的持续监控。获得体系的运行数据，并作好详实的质量记录，在资料分析的基础上持续改进质量体系的有效性，以增强顾客满意度，更大程度上满足顾客需求。4、对于质量体系运行有效性和符合性，公司通过内部定期质量审核与管理评审严加查证，在BSI国际认证公司每半年一次的监督审查中均优秀通过。鸿达建材有限公司源头控制1、根据该工程所需总量及特点，结合矿山开采工作面，进行规划、定位、定高层开采，在矿山对有缺陷的材料进行筛选，使其不流入工厂。2、对所选择的优质原料，进行三维标识，给后期加工提供原料的空间关系以便控制整体颜色过渡自然。3、根据原料在自然界的状态标明荒料的统一切割方向，避免因切割方向的变化导致晶体面的变化而造成人为的色差。4、为保证以上各项指标在我司的有效控制下，我司将派资深矿山采购员常驻矿山验收荒料。鸿达建材有限公司排版理论1、无直射光排版因为直射光线入射角度不同，直接影响物体颜色深浅的视觉判断。2、排除直线光对视觉效果的干扰，我司现有厂房，完全可以提供此条件。3、按节点面100%排版，坚持不排版不出厂的原则。4、进一步控制色差的出现。 鸿达建材有限公司防护理论1、石材防护标准工艺流程：传统防护工艺使用的方法大多为刷、喷、涂、擦等人工做法，存在许多弊端，例如，用“毛刷蘸防护剂涂抹法”后以干净抹布擦拭残余的防护剂，目前仍有许多厂采取此种落后工艺。人为容易造成单位面积给量不均匀，很难做到量化控制，致使防护剂不能均匀渗透至石材表面的每一单位。必然发生某些点施作量大，防护强，某些点施作量不足，发生病变因素侵入的状态；且不可避免地有残余防护剂在石材表面固化或过量蒸发，破坏石材表面的光泽度及视觉观感-因用此法石材防护剂不可能被石材完全吸收，残留部份在石材表面固化后会造成石材表面有深浅色痕，降低其光泽度或使石材表面天然质感效果降低，从而产生防护色差，即有可能在单片石材上产生深浅不一的色差现象。2、我司独有先进防护技术“全自动电感流水线浸泡防护技术”：我司本着对工程负责的态度，认真研究了石材防护的原理，专门设计并制造了“全自动电感流水线浸泡防护机”，此防护线为目前世界石材防护机械运用中 最先进的设备，其防护原理及工艺流程如下：（以下流程必须待石材按施工图纸全部加工完成后方可施作。）（1）确认石材表面清洁干燥，无其它表面涂层，如蜡或其它油性污渍等。（2）施作防护剂之前先将石材进行自然干燥或机器烘干（烘干流水线）；一些作业者在施作防护剂时为了节省成本并没有待石材自然干燥后或事先烘干石材而直接施作养护剂，以致防护效果不佳。事实上，干燥后石材可去除石材孔隙的水分，防护剂才能顺利地渗透至足够深度而具有较深层的防护效果。（3）施作适量的防护剂；施作防护剂的量一定要足够，否则石材吸收的防护剂量不够，无法产生防护效果。待石材自然干燥或烘干后进行浸泡作业，电感自动滚轴把石材水平送入到防护剂的浸泡箱里，根据不同的石材材质，控制石材在箱内停留的时间长短（根据密度指数转换成滚轴行程比例数值，如霞红的行程比例数值为80cm/分钟），以确保石材每一单位面积上所施吸的防护剂均等并使其深层渗入石材内部，产生二元防护效果，从而达到真正防护的目的。（4）石材从防护箱内出来后流水线尾端的强力风机能迅速吹干石材表面的残留防护液，以免防护液在石材表面凝结成防护色斑，保证防护效果均匀一致，从而避免防护色差的产生，使其视觉效果不失天然质感。（5）静置养生至少24小时，方可进行其它工序（包装、发运、安装）；防护剂若还未完全固化，其防护效果不佳，可能导致防护失败。3、本项目选用美国JSC品牌防护剂，更适用于本项目的石材品种。鸿达建材有限公司工艺流程荒料开采锯切大板大板粗磨大板火烧工程板切割预编号打背栓孔工程板排版编号晾干浸泡防护晾干包装1、荒料开采：矿山规划，采用定位开采方式，在矿山挑同一矿层质优荒料，并做好三维标；2、锯切大板：采用意大利进口矿砂锯加工，确保大板的平整度及厚度，并在大板侧面做好标识；3、大板粗磨：对砂锯大板进行粗磨，确保表面平整；4、大板火烧：采用火烧机对大板进行火烧，防止因人为原因造成的表面不均匀、不平；5、介料编号：采用红外线桥切机对大板进行切割，并在侧面对工程板实行预编号；6、打背栓孔：根据施工图对工程板打背栓孔，并对每一个孔的尺寸精度及位置精度做好记录；7、晾干：在晾干前对工程板板面做一次彻底的清洗，对板材进行自然晾干；8、浸泡防护：采用国内唯一的全自动浸泡防护线对工程板进行全面防护，以确保因防护不均而造成石材色差；9、晾干：对经过防护的工程板用间隔片隔开，24小时自然晾干；10、包装：采用木箱加泡沫的方式进行包装，防止在运输过程对产品的损坏。鸿达建材有限公司设备保障1、所有成品材料全部采用国内最先进的红外线设备进行加工，确保材料厚度、平整度，尺寸，表面及光泽度合乎质量要求。2、普型板加工采用精密度高的手摇式切机进行加工以保证尺寸与切角精度。3、异型板材采用模具式加工。 鸿达建材有限公司技术力量1、公司成立质控部，配备各类专业计量器具100余套，拥有专职检验人员2人，所有检验人员均具有大、中专以上学历。质控部根据ISO9001质量体系标准制定完善的质量控制制度和生产质量计划，实行“全员参与、严格监控”，在各车间每道工序均设置了质控点，对产品全程跟踪检验，严格标识、记录、隔离，并对重要工程制定专门的“质量策划方案”。2、刀具保证：所有大板由加工锯片、钢砂、磨抛材料等均选用国内外知名品牌产品。如：Dellas、Diamant Boart、龙海、金山等知名公司。仿古石材独家引进仿古生产线，流水作业，保证表面平滑均匀，效率高。用火烧生产线替代手工烧面，避免人工操作深浅不一的不均匀现象。3、人员控制： 大板加工时，砂锯及抛光线的操作员均必须挑选经意大利设备制造商对口培训，技术水平高、经验丰富的专业操作人员（均具备三年以上专业培训）进行操作，减少人为因素造成的误差。介板时采用专人专机，所选操作人员均具备三年以上介板工作经验的专业人员。所有操作员针对此工程必须进行专业培训后方可上岗。鸿达建材有限公司 检验程序1、所有产品加工前均由进口水刀机制作铝合金模板（误差在0.2之内）。2、模板制作经检验合格后方可使用。3、质控部根据图纸及质量标准对每件产品所有质量指标进行全检，不允许进行抽检。4、质控部在每道工序均设置“质控点”，采用操作工自检与质检员专检相结合，确保产品加工过程中时刻处于受控状态。5、所有需拼接产品单件检验后必须进行拼接检查并予以清晰编号。6、最终检验时必须将所关联产品按编号顺序摆放并进行拼接检查，目测整体效果，确保颜色花纹协调，接口吻合，必要时邀请客户现场认可，交货须向客户提供“拼接示意图”。7、所有产品各项质量指标检验结果必须进行详细记录并经审核批准。8、所有质检员均须进行专门培训合格，并具备三年以上工作经验。9、所有检验计量器具均须经国家质量监督权威部门校验合格。鸿达建材有限公司合同约定及建议为保证建筑物的视觉效果及责任界定，我司建议将如下条款写入合同：1幕墙专业承包商应严格按照我司提供的排版图、编号、方向进行石材安装，在此情况下，如出现色差及视觉效果不满足，我司负全责。2如幕墙专业承包商未按我司提供的排版图、编号、方向进行石材安装，出现色差及视觉效果不满足，由幕墙专业承包商负全责。鸿达建材有限公司执行标准本着诚信与合作的原则，我司认真阅读了贵司的招标文件，结合我司的实际加工能力与技术水平，我司承诺：完全响应贵司招标文件中所述之相关要求。下附我司优等品之质量标准，如与贵司“用户需求书”、中国国家、行业及天津市现行产品、环保合格标准有不一致的，以最高标准为准。一、 我司产品的执行标准: 国家石材行业标准（GB/T197332005、GB/T18601-2001、 JC/T847.1JC/T847.31999等）二、 产品质量标准（一）板材产品加工质量标准1规格尺寸允许偏差：（单位：mm）项 目镜面板材粗面板材花岗石大理石花岗石长 度（0,-1）（0,-1）（0,-1）宽 度（0,-1）（0,-1）（0,-1）厚 度（+1,-1）（+2.0, 0）（+1.0,-2.0）2平面度允许公差：（单位：mm）板材长度范围镜面板材粗面板材花岗石大理石花岗石4000.20.20.6400且8000.50.51.28000.70.71.53角度允许公差：（单位：mm）板材长度范围花岗石大理石4000.30.44000.40.54拼缝板材正面与两侧面夹角不得大于900，异型板材角度，根据设计要求由供需双方商定。5花岗石光泽度80光泽单位，大理石光泽度75光泽单位。6色调：同区域色调基本一致，过渡自然。（二）花线产品质量标准1规格尺寸允许极限偏差：长度（0、-1.5）mm,宽度（+1.0，-2.0） mm，厚度（+2.0，-3.0）mm。2直线度公差1.5mm/m。3弧位花线自然流畅,无明显凹凸现象。4线轮廓度公差2.0mm。5花岗石光泽度80光泽单位，大理石光泽度75光泽单位。6手感面:细腻光滑，有凹凸感但不刮手。7色调：同区域同一拼接部位色调基本一致，过渡自然。鸿达建材有限公司试验检验方案致：腾飞建筑有限责任公司如我司中标，我司将执行以下试验检验方案：一、试验检验内容：第一批货500M2规格板，及异形加工板二、执行方案与步聚：1成立专项工程领导小组；2抽调经验丰富的专业技术人员对工程现场进行技术放样和技术交流，绘制石材加工图；3拟定专项工程加工方案，召开专题工作会议，完成对相关人员行职责划分、技术交底等；4对全体参加该项工程的人员如开动员大会，进行相关执行标准的培训；5校调相关加工设备、检测设备；6严格按公司成熟的质量控制过程及保障措施进行生产加工，质量控制及保障措施见本技术标的相关内容；7邀请贵司、及幕墙公司相关公司到我司加工现场进行质量检验。8货到工地现场后，我司安排专职售后服务人员提供现场售后服务。鸿达建材有限公司产品质量郑重承诺致：腾飞建筑有限责任公司我司就石材质量承诺如下：1我司有信心、有能力把仁恒G53外墙及景观石材做成：无论在质量上还是在视觉效果上，都将成为石材工程案例中的典范。2 如我司能得到贵司认可，我司郑重承诺： 仁恒G53外墙及景观工程将成为我公司2010年1号工程。我司在南京石材行业及工程市场中有着极好的口碑，在南京及周边的工程案例（如：珠海仁恒外墙，翠竹园北区，南区、国际公寓景观、南京军区芜湖机场等）是对质量的最好证明。我司在工程石材生产的全过程中有着独家的质控理论，及量化标准。3针对该工程成立了专项领导小组，工程质量控制过程及保障措施，投标文件中有详细说明。鸿达建材有限公司 下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！不想穷，就好好读懂这些话！一言惊醒梦中人！ 1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗？记住，你们都要努力。 5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重。8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静；不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报；更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。17、处事不必求功，无过便是功；为人不必感德，无怨便是德。18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多；要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静；多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。23、你可输给任何人，但不能输给自己。24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中；有了女（男）朋友，也不能忘了爹和娘。25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。28、屈原说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他（她）的不好的传闻。45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。47、抽时间出来锻炼身体。48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。53、三个忘记：忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。57、最难战胜的敌人，是自己；最可怕的敌人，是朋友；最防不胜防的敌人，是欲望；最迷惑人的敌人，是感情。58、生活是一种经历，也是一种体验；生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。自己的路自己走自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你也为