电子商务之B2B市场.docVIP

2013届电子商务课程论文电子商务之B2B市场分析课程论文说明书学生姓名 曾洪刚 学 号 6101209123 所属学院 经济与管理学院 专 业 工商管理 班 级 13-1 指导教师 李旭 教师职称 讲师 塔里木大学教务处制电子商务之B2B市场分析摘要：现在很多国内的企业都是选择B2B平台，将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。在现在的中国B2B电子商务平台也能逐渐向服务纵深化方向发展阻碍B2B发展的主要问题不是技术，而是确立与其相适应的工作程序，以及与落后的观念做斗争。关键词：电子商务 发展前景 B2B 问题分析1.B2B市场的概念 B2B是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。2.B2B的基本模式2.1 垂直B2B模式面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样（自己）的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。 2.2 综合B2B模式面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、TOXUE外贸网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。 2.3 自建B2B模式行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。2.4 关联B2B模式关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。3 B2B电子商务网站平台存在的问题分析（1）B2B电子商务网站本身的专业水平较差新竞争力网络营销管理顾问的专题研究B2B电子商务网站诊断研究报告发现，国内B2B网站本身的专业水平有限，从根本来说，B2B网站存在和发展的基础是能够为企业开展网络营销提供应有的价值，而B2B网站自身的专业性是实现这种价值的基础，因此从B2B网站本身的专业性诊断评价这个角度进行深入的调查研究，才能从深层次揭示B2B网站所存在的问题。尽管大多数B2B网站的专业性较差，但少数行业领先者在各个方面远远领先于平均水平，形成了较大反差，对落后者带来更大的压力。比如专注于综合性的平台中网联搜，专注于原材料采购的阿里巴巴等等就远远超过了行业平均水平，对其他一些B2B网站来说，竞争压力还是相当的大。（2）B2B电子商务平台功能过于简单在1999-2001年第一次互联网经济浪潮中诞生了众多“B2B电子商务网站”，其中有些早已消声匿迹，也有一些网站仍在艰难运营，这些网站的普遍特点是，网络营销思想仍处于2000年前后的免费供求信息发布时期，电子商务网站实际上为用户提供的只是供求信息发布功能，真正的具有“商务”功能的B2B网站较少，因此这些“B2B电子商务网站”可以被称为“第一代B2B网站”，实际上并没有或者很少具有实质性的电子商务功能。随着企业网络营销发展水平的不断提高，对电子商务平台提出了更高的要求，然而许多B2B电子商务网站仍然处于几年前的初级阶段，网站的功能、结构、内容和服务等基本要素由于专业水平低下等方面的影响，使得B2B网站的网络营销价值难以充分发挥出来，同时也已经制约了这些B2B网站本身的发展，于是许多B2B网站实际上正面临着生死存亡的抉择问题。（3）多数网站没有认识到网站优化设计的价值通过对国内一些主流的B2B电子商务平台对比研究发现，真正对网站优化思想有系统认识的B2B电子商务网站很少，部分网站只是在搜索引擎优化方面做了一些基本的工作，有些网站则出现了对搜索引擎的“过度优化”，这些都是对网站优化设计价值的误解。4.B2B市场发展前景4.1 尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面 这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。现在很多国内的外贸企业都是选择B2B平台，而且很多都是会员制，这样就会导致竞争越来越大，外贸企业甚至没有询盘，所以外贸企业选择平台推广要慎重。 面向企业间交易服务的综合或垂直型B2B类网络服务商在数量已经足够庞大，排在前列的比如阿里巴巴、商务频道、网盛生意宝、慧聪、铭万、中国网库、沱沱网、全球商会、环球资源、商格里拉、中国制造、全球制造等综合型第三方电子商务服务商，以及面向机械、五金、化工、服装、建材、纺织皮革等行业的垂直型网站，第一梯队、第二梯队都挤得满满的。 但现实情况是，仍然有不少投资人进入B2B领域，而且基本上都从阿里巴巴、慧聪等基础型的电子商务服务商身上找灵感，衍生于标杆企业们的平台然后产生了不具备明显差异化的产品与服务，然后赚钱的来路与招数绕来绕去跟标杆们走到了一起，既没帮中小企业省到钱，也没帮它们赚到钱。4.2 盈利上讲，现在B2B的方向有两种，一类是赚现在的钱，一类是赚未来的钱针对第一类，赚钱或许不多，空间不大，套路较旧也较死，走的人也多，但可以从行业上、业务侧重点上、区域划分上寻找蓝海;第二类，空间极其庞大，拥有足够的想象空间，业务模式较新，甚至经营思路与手法也与众不同，但需要足够的资金去支持，或者依靠其他现金流项目保证这笔“未来的钱”在未来的某个日子能拿到手。第一类赚现钱的，可以归结为目前这种做行业网站与第三方B2B平台、电子商务软件的，如果销售力到位，即使后起者也能赚一些小钱，要么从阿里巴巴、慧聪、环球资源等领先企业的手中抢来，要么寻找“蓝海行业”与“蓝海区域”；第二类赚未来的钱的，比如电子采购、网交所一类的虚拟交易服务、面向B2B的网络营销与咨询服务商、视频商务、可以整合B2B与B2C的体验购物与DIY等。无论如何，垂直化的前景问题，众人都看到了的，应该走的一条路。但在不少垂直化的方向还缺少需求这一环，就是往非成熟与准成熟的行业里渗透，从业者的互联网使用与购买、销售习惯问题成为瓶颈。现在做B2B，如果低成本操作，而且希望安全系数高一点的话，有这么两建议，一是找蓝海的行业与区域，用老套的业务模式，从而在电子商务普及率或者使用上相对不成熟的企业群体中去培育，走一下阿里、慧聪们的老路，一些行业网站的成功应了这种方式;二是找成熟的行业，先用新业务模式去渗透，比如在电子商务应用相当成熟的企业群体中推出电子采购、视频会议、视频营销、视频采购等，或者提供如金银岛一样的网交所服务，但成本肯定是不低的。4.3 通过分析发现，未来中国B2B电子商务还很可能会向三个纵深化方向发展第一，随着宏观经济的继续和中小企业的信心增强，中小企业对电子商务的利用意识会逐渐增强。中小企业选择B2B电子商务平台的可能性最大，因为这将彻底改观企业的生存发展面貌，利用第三方电子商务平台交易的几率增大。第二，在已有的综合类平台下，新模式、专注于新行业的B2B电子商务市场将呈多样化的发展态势。第三，在线交易平台的快速发展。 在现在的中国B2B电子商务平台也能逐渐向服务纵深化方向发展阻碍B2B发展的主要问题不是技术，而是确立与其相适应的工作程序，以及与落后的观念做斗争。B2B的参与者必须学会与贸易伙伴实时交流、真正合作、共同解决问题。总结： B2B作为我国目前盈利状况最好的电子商务模式，它不经事建立一个网上的买卖者群体，他也是为企业间的战略合作奠定了基础。 学习了电子商务之后，尤其是学习了B2B电子商务模式这一章节，在进行实践操作之后，我对电子商务这门知识有了更深一步的了解，也对B2B市场有了更深一步的认识。作为一个即将走出大学校园，正式迈入社会的大学生来说，自主创业