国际市场营销总复习.ppt

国际市场营销学,总 复 习,1,一 关键词: 国际市场营销 国际市场营销学 全球营销观念 二 主要概念 1 、国际市场营销学的涵义， 2 、国际市场营销学和市场营销学的联系与区别是什么？,第一部分：导论,2,3 、国际市场营销学与国际贸易的联系与区别是什么？ 4 、中国企业走上国际市场的动因是什么？ 5 、企业开展国际营销分几个阶段。 6 、国际企业经营哲学观念的演变经过了几个阶段？我国目前处于哪一阶段？,第一部分：导论,2,第二部分：环境,一 文化环境 1 关键词：文化、价值观念 2 为什么说文化因素是影响国际营销的主要因素？ 3 试述文化的变化对企业国际营销决策的影响。 4 试述中国（福建）产品在国际市场上文化的适应性。,3,二 国际经济环境,1 关键词：低碳经济、自由贸易区、关税联盟、共同市场、经济联盟。 2 本国经济对国际营销有何影响？ 3 试述北美自由贸易区的特点及其对国际营销的影响。 4 目前全球经济环境有哪些特点？对国际营销有哪些影响？ 5 制表说明自由贸易区、关税联盟、共同市场与经济联盟的异同点。,4,三 政治法律环境,1 关键词：政治风险、经营风险、仲裁 2 政治风险的类型， 3 成文法系与习惯法系对商标的管理有何区别？ 务适用于哪些国家? 4 各东道国的法律对国际营销有何影响？ 5 在国际市场中，是还存在着一些国际通行的行为规则？当这些规则与当地的法律发生冲突时，应该怎样进行选择？,5,四 国际自然环境,1 名词解释：低碳经济、可持续发展、环境污染、环境破坏、水污染、5R、绿色壁垒、绿色产品、绿色营销 2 人类面临的环境有哪些问题？ 3 你能说出一种可持续发展的经济学理论吗？ 4 绿色壁垒的表现形式有哪些？ 5 什么是低碳营销？它和传统营销有何区别？ 6 绘制我国绿色食品标志图。,8,第三部分： 战略,一 目标营销 1 关键词：国际市场细分，目标市场，市场定位，差异性营销，无差异性营销，集中性营销 2 国际消费者市场细分因素有哪些 ？ 3 国标市场营销战略有哪些？各适应什么样的行业和企业？ 4 如何进行国际市场产品定位？ 5 举例说明企业如何选择国际目标市场。 6 绘制企业国际目标市场覆盖方式图。,9,三 进入国际市场,1 关键词：直接出口、间接出口、合同制造、直接投资、间接投资 2 什么是进入国际市场的战略因素？ 3 一项产品进入某国市场要作哪些决策？ 4 契约进入模式包括哪些形式？各有何利弊？ 5 独资进入模式与合资进入模式相比较各有何利弊？,11,第四部分：策略,一 产品策略： 1 关键词：产品、整体产品、质量、标准化、差异化、国际产品生命周期、新产品 2 国际市场上产品标准化策略与差异化策略各适用于什么条件？ 3 试述国际产品生命周期的特点。 4 新产品包括哪些内容？ 5 简述新产品开发的程序。 6 绘制整体产品图，并指出各层产品的名称和说明其内容。,13,四 I市场定价策略（P318P336）,1 关键词：成本加成定价法、撇脂定价法、渗透定价法、现金折扣、数量折扣、功能折扣、倾销 2 影响企业定价的因素有哪些 ？ 3 出口产品为什么会有价格的“阶升”现象， 4 需求导向定价法与竞争导向定价法有何区别？ 5 对中国家电行业近年来的价格战进行评析。 6 企业如何应对国际市场上的反倾销调查？,16,1 关键词：直接分销渠道、间接分销渠道、独家分销、选择性分销、密集性分销 2 影响分销渠道选择的因素有哪些 ？ 3 企业对于中间渠道有哪些 激励手段？ 4 如何对外国渠道进行控制？ 5 企业在选择外国中间商时要考虑哪些基本条件？,17,五 I市场分销策略,七 促销策略,1 关键词：促销组合、国际广告、 标准化广告、差异化广告、国际销售推广、人员推销 2 举例说明国际标准化广告与地方化广告的优缺点。 3 如何选择国际广告代理机构？ 4 企业选择国际广告媒体的影响因素有哪些 ？ 5 国际营业推广的方式有哪些类型？ 6 国际人员推销的任务是什么？,19,关于列表绘图题,1 国外投资决策的政治风险评估 2 绿色食品标志 3 4 整体产品图 4 PLC图与IPLC循环图 5产业竞争的五种竞争力图 6 列表比较主要广告媒体的优缺点,国际营销总复习 十个问题,一、何谓国际市场营销,1、概念：国际市场营销是在一国以上把企业生产的商品或服务引导到消费者或用户手中的活动。 2、企业为什么要走上国际市场？ 3、企业如何走上国际市场？ （间接出口、直接出口、许可贸易、合作生产、合资企业、独资企业）,二 营销观念是大市场营销,1 多国营销观念观念 2 全球营销观念 3 “6PS策略” （原来的4PS+政府力量与公共关系）,1 环境复杂，因素多； 2 机会多，风险大； 3 中国产品在国际市场的适应性,2,2,三、 国际营销环境特点,四、国际产品策略,1、整体产品的概念 2、国际产品的适应性 （与目标消费者的需求、消费水平、文化习俗、当地政府的政策法律等等相适应）随乡入俗，随湾入港，投其所好，避其所恶） 3、国际产品标准化策略与差异化策略,、,4、I-PLC的特点与图示,1 特点 2 I-PLC图示,进口,出口, ,模仿国,创新国,模仿国,0 t t t t t,生产线,消费线,1 2 3 4 5,导入期 成长期 成熟期 衰退期 转让期,5、 I-PLC 循环图,Q,（1）注册在先原则 商标的专用权归属于依法首先向主管机构申请注册并获准的企业所有。 中国、日本、法国、德国、俄罗斯等国采用注册在先原则 。 （2）使用在先原则 商标的专用权归属于该商标首先在市场上使用的企业所有。 英国、爱尔兰、美国、加拿大、澳大利亚等国采用使用在先原则,5、商标专用权的确认,五、国际市场价格特点,1、 价格的阶升现象。,2、国际市场上产品的倾销低价现象。,3、影响因素多，定价复杂 4、影响国际产品定价因素有哪些?,六、 国际营销渠道的特点,1 整体渠道概念。 层次多，渠道长。 二个部分，多个环节。 2 环节复杂，功能各异。 3 影响因素多。 4 国别不同，文化习俗不同，经营方式各异。,七、国际促销组合,1 国际广告及媒体 2 国际人员推销 3 国际营业推广 4 国际公共关系,八、国际营销管理,1 组织 2 计划 3 控制,九、国际市场竞争策略,1 波特五种竞争力模型 2 三种竞争策略 总成本最低策略 差异化策略 重点集中策略,十 关于小论文,1 试论中小企业“低碳营销” 2