工业园招商大厅四盘联动活动方案.doc

天山工业集团12周年庆 九城11盘感恩钜惠石家庄4盘倾情联销 迎双节感恩答谢会活动方案一、 活动目的招商大厅4盘所有意向客户、业主互动共享，通过邀约及活动执行期间，传递各自销售政策，以联销促进各项目新售签约。二、 项目近期重要节点1、 1月13日前，月度第一阶段回款考核，新售增量需加速；2、 1月15日前，C座交房，可能产生部分业主矛盾,可通过活动进行客户情绪缓和；三、 活动思路目前各项目新客积累量较少，活动将新客酬宾和老业主答谢一起进行（彼此陌生，不冲突），以抽奖+馈赠+暖场活动形式，用抽奖提高邀约兴趣传递联销政策，加强邀约质量，暖场活动辅助抽奖延长现场留客时间充分进行联销挤压，整体销售动作在邀约和活动过程中深化，四大项目充分共享各自新老客户资源。四、 活动时间12月13日下午14：00-16：05。五、 活动场地工业园招商大厅六、 活动参与人数（硬性指标）（一）、新客户：工业园到场15组、正定项目到场5组、元氏赞皇项目到场5组、良村项目到场10组，共计到场35组，硬性指标，必须保证完成；（二）、老业主：工业园到场80组，元氏赞皇到场10组，共计90组，硬性指标，必须保证完成；七、 活动内容（一）、暖场活动：糕点/热饮等冷餐服务全天，配合小丑编气球/花式调酒/近景模式下午活动时活跃气氛；（三）、答谢会活动：业主现场领取奖券，参与暖场活动等待抽奖，专业主持人主持抽奖，4大项目招商总经理抽奖前致辞传递各自优惠政策和特殊房源政策，抽奖颁发、到场新老客户领取周年庆馈赠礼品。 抽奖奖品设置：一等奖（1名）：苹果笔记本1台（价值7000元）；二等奖（1名）；42寸液晶电视1台（价值3000元）；三等奖（3名）：空气净化器1套（价值1200元）；四等奖（25名）：电饼铛1套（价值100元）；共计16100元。馈赠礼品设置：茶具套装，价值70元/套，要求印logo“天山工业集团12周年庆”，150套（余25套，防止未到场业主后期索要），共计10500元。八、 活动流程（一）、暖场活动9：30-17：00：糕点/饮料等冷餐服务；13：30-17：00：小丑编气球/花式调酒/近景魔术活跃气氛；（二）、答谢会活动14：00-14：50：业主现场签到领取奖券，参与暖场活动等待抽奖（集团与项目宣传片播放），业务员穿插谈客；14：50-14：55：抽奖开始，主持人致活动开幕辞；14：55-15：00：工业园招商公司总经理李伟强致业主活动感谢辞，重点推介项目、优惠政策和老带新政策；15：00-15：05：良村招商公司总经理张伟志致活动感谢辞，重点推介项目和老带新政策；15：05-15：10：元氏赞皇项目公司总经理张京生致活动感谢辞，重点推介项目、优惠政策和老带新政策；15：10-15：15：正定项目招商公司总经理白冰致活动感谢辞，重点推介正定新区投资前景和项目认筹优惠政策；15：15-15：20：主持人讲述燕郊项目老带新案例（编一个糊糊业主，要求有声有色，充分打鸡血）；15：20-16：00：抽奖议程，奖品由主持人颁发；16：0016：05：获奖业主与四大项目招商公司总经理合影留念；16：05：业主领取馈赠奖品，意向客户洽谈或转签。九、 氛围包装抽奖道具、场内活动氛围展板、促销展板，外场拱门、空飘、奖品堆头、扎花等。十、 邀约策略（一） 、邀约说辞1、新客邀约：xx先生/女士，您好，我是xx项目置业顾问xx，这个月13日是我们天山工业集团12周年庆，我们公司为酬宾客户，特举办了周年庆酬宾活动，现场届时会准备丰盛的冷餐和节目表演，还有惊喜大抽奖，奖品有苹果笔记本电脑、42寸液晶电视等，同时应对周年庆我们推出了一系列优惠政策和多样化产品，睿博国际100-1700精装写字楼，成交最高可赠3万元；正定壹方中心40-60精装公寓，认筹1万抵2万；良村天山创谷产业园400-1500升级厂房产品全新加推；元氏赞皇现代制造业基地5-50亩正规工业用地限量推售，签约可增苹果笔记本电脑，我们活动12月13日上午9：40正式开始，领取奖券参与，请问您有意向参与吗？2、老业主邀约：xx先生/女士，您好，我是xx项目置业顾问xx，这个月13日是我们天山工业集团12周年庆，我们公司为答谢广大老业主，特举办了周年庆回馈答谢活动，现场届时会准备丰盛的冷餐和节目表演，还有惊喜大抽奖，奖品有苹果笔记本、42寸液晶电视等，同时应对周年庆我们推出了一系列优惠政策和多样化产品，睿博国际100-1700精装写字楼，成交最高可赠3万元；正定壹方中心40-60精装公寓，认筹1万抵2万；良村天山创谷产业园400-1500升级厂房产品全新加推；元氏赞皇现代制造业基地5-50亩正规工业用地限量推售，签约可增苹果笔记本电脑，我们活动12月13日下午9：40正式开始，领取奖券参与，抽奖活动结束后您还可以领取周年庆纪念茶具套装一套，请问您有意向参与吗？（二）、业主邀约短信天山工业12周年庆，为感谢您的支持，13日于睿博国际招商大厅举办周年庆答谢活动邀您参与，更有苹果笔记本等你来赢，更有好礼相送87319999十一、 费用预算暖场活动及氛围布置：预计费用18000元；抽奖奖品：预计费用16100元；馈赠礼品：预计费用10500元。合计：44600元（据实结算）。十二、 活动组织分工 1、抽奖礼品和馈赠礼品：王敬玺负责，12月9日上午下班前确定可购买礼品清单，12月12日上午下班前采买到位； 2、活动设计物料、前后宣稿件、活动主持人串词：王丙午负责，12月11日审批完毕； 3、媒体邀约，前后宣发稿：王丙午负责，12月12日上午下班前邀约完毕（重点为网媒），前宣12月11日出街，后宣12月14日出街，网站要求做专题； 4、活动公司选择及活动前期筹备：韩江龙负责，12月10日完成活动公司选定，细节洽谈完毕（含现场布置），12月12日晚现场布置完毕； 5、各项目招商公司总经理致辞推介稿：12月11日整理完毕，审批后转韩江龙； 6、新客邀约：项目招商公司总经理督办，新客邀约12月10日开始首轮邀约，12月11日进行次轮邀约，12月12日上午下班前上报邀约情况，不足的12月12日下午进行加量邀约（前期未成交客户）。 7、老业主邀约：同上； 8、老业主短信：王丙午负责，12月11日； 9、统一邀约说