情人节促销活动执行方案.doc

巴比伦国际广场情人节促销活动执行方案2011-2-6一、 销售方案本次活动目标：通过情人节活动在昆山整体楼市寒冬之际树立巴比伦项目正面形象，并作出2012年第一波预热动作。活动时间：2012年2月11日2012年2月19日活动地点：售楼处派送对象：1、到访客户 2、大定客户 3、老业主活动内容：1、活动期间来项目参观即送情意玫瑰一支，附带情人节祝福卡片。2、活动期间老客户带新客户来参观可获赠9朵玫瑰一束，附带情人节祝福卡片3、活动期间任意客户定购任意产品即赠天长地久99朵玫瑰一束，附带情人节祝福卡片。4、活动期间定购指定住宅产品（限4套，售完即止）并在7天内付清首付或全款并签署购房合同办理相关贷款手续的，可享受原价9折优惠。二、 活动方式：活动时间：2012年2月11日2012年2月19日1) 时间段一：2012年2月11日-14日1. 凡此活动期间到访客户，每组现场客户派送一支玫瑰花，业务员或者客户填写情人节祝福卡片2. 凡此活动期间大定客户，每一组客户派送99朵，业务员先填写情人节祝福卡片。2月14统一派送（提前预约）。3. 凡此活动期间老业主，每一组客户派送9朵，业务员先填写情人节祝福卡片。2.14统一派送，需提前预约登记。备注：1、2月9日-10日业务员打电话通知老业主领取玫瑰花，需预约登记2、大定客户提前预约，2.14日统一派送2、玫瑰花送完即止2) 时间段二：2012年2月15日-19日 在玫瑰花还没有送完的情况下，售楼处现场继续派发，派完及止。1. 凡此活动期间到访客户，每组客户派送一支玫瑰花（现场领取）。2. 凡此活动期间大定客户，每一组客户派送99朵，现场领取，提前预约。备注：1、2012年2月15日起，如有没赠送完的玫瑰花，作为业务员上街时派单使用，且现场客户每人一朵。2、大定客户提前预约3、玫瑰花送完即止三、活动安排：1、 送到售楼处的玫瑰花，由物业公司人员，修剪玫瑰花，并包装好玫瑰花，易居业务员配合。2、 将包装好的玫瑰花，由易居业务员派送给到访来参观的客户。3、赠送对象：男士和女士一同来参观的客户，将玫瑰花赠送给女士，并询问女士称呼，由业务员填写情人节祝福卡片。 年亲男士或年长男士独自来参观客户：咨询客户是否有赠送对象，如果客户有赠送对象，让客户填写情人节祝福卡片，若客户不愿意填写，业务员咨询赠送和被赠送人的称呼，代为填写情人节祝福卡片；如果客户没有赠送的对象，将玫瑰花赠送给这位男士，业务员填写情人节祝福卡片，祝福这位男士早日找到心仪的伴侣 。 年亲女士或年长女士参观客户：将玫瑰花赠送给女士，业务员询问客户称呼，填写情人节祝福卡片。4、 2月11日-13日大定的客户，赠送99朵玫瑰，提前预约，咨询赠送对象，联络方式，填写祝福卡片2.14日统一派送。5 、 2月14-15日大定的客户，现场领取领取99朵玫瑰，咨询赠送对象，由客户或者业务员填写祝福卡片四、物料准备：编号项目数量总数单价总价备注1玫瑰花（到访客户）9*2018059002玫瑰花（大定客户）99*4396519803玫瑰花（老业主）60*9540527004玫瑰花（备用）84845420玫瑰花总计120060003海报400040000.520004易拉宝11250250总计8250为保证玫瑰花的新鲜，并包装到位，统一采购、分批送货：1、2月11日到位