丰田汽车公司销售模式分析.docVIP

致谢及声明蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膁薁薄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肀肀薃蕿膀膂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摘 要随着汽车产业全球化的发展，汽车产业之间的竞争日趋激烈。汽车市场竞争的日趋激烈导致了公司战略的变化，要求各汽车公司经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。因此，营销模式的建设和分析将成为企业关注的焦点。汽车行业虽然处于增长的热潮中，但也存在诸多的威胁，如果对这些威胁没有明确的认识和妥善的解决措施，那么这个汽车企业很难获得成功。作为营销这个重要的环节，研究强势汽车丰田公司的汽车营销模式对我国汽车行业的发展与营销有深远的意义。本文主要探讨了丰田汽车公司的具体营销模式，运用市场营销学和消费者心理学两者的有机结合，对丰田公司的营销模式做到从宏观到微观方面的细致化的分析，从中总结丰田汽车公司的成功之道。在此基础上，分析我国汽车行业现有状况和制约因素，对我国汽车行业的发展提出针对性的意见，并且为我国汽车行业向国际化方向发展提出建设性的建议。希望我国汽车业能吸取丰田的营销模式，更好更快的发展壮大，在世界上占有重要地位。关键词: 营销模式，市场营销学，消费者心理学AbstractWith the globalization of the automotive industry, competition is increasing between automobile industry. Automotive increasingly fierce market competition has led to changes in corporate strategy, requiring a more in-depth automotive company and detail oriented, to improve the controllability degree of market resources. Therefore, the marketing model building and ana