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文档简介

第六章,组织市场的类型和特点,目的,了解组织市场的概念、类型、特点。 掌握对生产者市场购买行为的分析。 了解中间商市场购买行为的分析。 了解非盈利组织市场及政府采购市场的购买特点。,组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场 组织市场包括：生产者市场、中间商市场、非盈利组织市场、政府市场,生产者市场指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。 中间商市场也称为转卖者市场，指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括批发商和零售商。 非营利组织泛指所有不以营利为目的、不从事营利性活动的组织。我国通常把非营利组织称为“机关团体、事业单位”。非营利组织市场指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。 政府市场指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属各部门。,企业市场和消费者市场的对比,购买者较少 购买量较大 供需双方关系密切 购买者在地理区域上集中 衍生需求 需求缺乏弹性 需求波动大,企业市场和消费者市场的对比,专业采购 影响购买的人多 多次的销售访问 直接采购 互相采购 租赁方式,实用品 办公用品 大宗化工品,新卡车 电气设备 电脑配置.,定制设备 建筑物 武器系统,企业购买过程中的参与者,控制者,发起人,购买者,影响者,决定者,使用者,批准者,购买决策中的主要影响,企业购买者,组织因素,采购部门 地位提升,交叉职能角色,集中购买,小票项目 权力下放,互联网采购,长期合同,采购业绩评估 & 买方专业化,精益生产,问题识别,购买后,购买,信息查询 和评估,需求识别,机构市场,政府市场,回顾,什么是企业市场，它与消费者市场有何区别？ 组织购买者面临的是怎样的购买形势？ 谁参与企业购买行为？ 对组织购买者的主要影
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