公司销售费用承包规定.doc

公司销售费用承包规定 为了调动销售人员的积极性，提高产品销售的成功率，扩大产品的市场覆盖面，确保实现公司制定的销售计划，经公司经理办公会议研究，制订本规定：一、划分销售人员所负责的承包地区及单位，详见2009年度销售片区划分表。二、销售人员费用按合同（含税）金额在除去非公司自制的配套部分后（配套部分按购入价加5%手续费）的提取比例分别为8%。费用包括旅差费、设计选型费、顾问费、业务费、来客接待费、购置货物、礼品、在途补贴、通讯费、住宿费、投标费、劳务费等。 三、纯配套产品费用，阀门、电机仪表类配套费用，配套利润超过20%的按6%提成，在1120%的按4%比例提成，在5-10%的按2%提成，5%以下的不予提成（以上配套产品不按合同金额费用结算）。 四、公司原则上不允许产品价格上浮，如因特殊情况上浮产品价格的，上浮部分不再提取销售费用，按公司与销售人员五五分成（上浮部分含税）五、为了适应市场竞争需要，灵活运用销售手段，对价目表价格下浮5%以内由销售人员自行决定，超过5%须请示总经理及主管销售经理同意后方可签订合同。六、销售人员销售费用可以凭合同、函件、传真件生效后（销售人员的电话订单待发货后），经销售部审核报财务部按承包分成比例数暂支50%费用，其余待合同货款100%到位后，进行销售费用总结算。一份合同结算一次。在未接到合同前，有关销售费用由销售经理自行垫付。七、销售人员的旅差费用报销，出差一次结算一次。可以先按财务制度规定向财务部门报销，报销的总金额待年终总决算后，从个人所得的总销售费用数内扣除。八、因产品重大质量问题，以及调试安装等费用，原则上由公司负责，但需销售人员进行就地协商解决的有关费用，必须请示公司主管领导同意后方可实行，否则由承包人负责。一般故障处理费用由承包人负责。九、公司领导及技术人员参加投标或帮助解决技术难题等，除在途差旅费、住宿费和在途补贴外，其他一切费用由承包人负责。 十、由于不按时交货引起的罚款赔偿费用由公司负责，订货周期必须与公司协商决定。十一、新市场开拓的销售费用按合同的金额比例支付销售费用提高2个百分点结算，配套费用按第四条执行。十二、代理商、聘用销售人员的销售费用包括在销售提成比例内，再不支付其它费用。 十三、承包人销售任务定指标考核奖罚，完成指标任务者不奖不罚，超额完成者按超额部分奖1.5%，未完成任务者按未完成部分罚 0.5%。 十四、销售人员工资由公司支付，考勤制度按公司规定，在外期间休息日回家调休。 十五、公司召开技术交流会，办理网络订货会由公司负责派人参加，其费用由公司承担；在各承包人范围内有关会议由承包人参加，其费用由承包人承担。 十六、代管、代储费、合同签订费凭用户开具正式发票，由公司承担。 十七、公司总经理或销售部经理每年必须到各市场进行调查、监督一次，机票、车船票及在途费用由公司负责，其他费用由承包人负责。十八、销售人员签订合同时，内容必须合法、条款必须齐全，否则引起退货、退票及返工等一切损失由承包人承担。十九、非本厂生产的产品销售时所产生的差额，销售人员提20%二十、在项目投标需下浮价格时，销售费用适当下浮。二十一、