长安大学第六届挑战杯参赛指南.doc

薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿芇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薂蕿蚆膁莅蒄蚅芄膈螃螄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇 长安大学第六届“挑战杯”创业计划大赛参赛指南 重要通知上一篇 / 下一篇 09-10-22 15:16:47 切换到个性化模板阅读( 537 ) / 评论( 1 )分享加为好友长安大学第六届“挑战杯”创业计划大赛参赛指南（一）应广大同学要求，我们将陆续推出挑战杯创业计划大赛参赛指南，以帮助同学们更好参加和完成本次比赛。一、选题立项首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要改进的地方，而科学技术是为人类生活服务的，在这样的基础上提出的创意就具有很强的实用性。要注意的是，你的创新要有必要性。有的产品在市场上已经很完善了，你又对它进行改动，你觉得是创新，其实有的是没有必要的。其次，社科类的项目，应尽量选择具有社会意义的题目。挑战杯的一个重要评分标准就是市场价值。另外，如果是比较受社会关注的项目，在答辩时也比较能吸引评委注意力，给评委留下深刻的印象。而科技发明类项目一定要注意研究的科技含量。挑战杯的一个宗旨就是崇尚科学。在技术上尽量研究前沿课题。如果可以掌握项目的自主知识产权，可以使你的项目更加引人注意。再次，要充分利用已有的资源。例如校、院优势、以往的参赛者经验。如果学院有自己的强势学科或一些很有建树的教授，那么结合学校的学科优势，对你的项目会有很大的帮助。我校去年举办长安大学挑战杯课外学术作品大赛有部分优秀作品和暑期社会实践成果等，大家可以借鉴和使用，以达到预期目的。如果学院里有学长学姐已经参加过比赛，可以向他们请教经验。二、团队组建参加“挑战杯”比赛一定要得到学校和周围人的支持。如果你的学校是名校，指导老师又是业界很有名气的专家，那么对你参加比赛无疑是有帮助的。同时，对于一些比较先进的科技发明最好申报集体项目，依靠集体的力量做出的作品，更加容易让评审专家信服。在队员选择上要注意优势互补，因为创业大赛牵扯多个学科，所以各个队伍可以采取跨院的方式组队。让自己的队友负责最能发挥自己特长的工作，才能使团队效用最大化。一定要团结。也许你会觉得，队长还不如其他成员优秀，但是要记住“成为一个好的领导者之前，首先要成为一个好的追随者！”优秀的人不见得是最适合的，尤其是那些没有时间观念和合作意识的人。队长最好是既强势又民主的，强势可以让队员服从并有效的完成任务。队长可以制作一个监控工具，例如：甘特表。这样队员就能明白自己如果没有完成工作对别人会有什么影响。而民主可以即使了解各个队员的想法，使团队更加团结。三、申报材料在终审决赛中，真正决定获奖名次的是交给大赛组委会的参赛作品申报书和申报材料。所以撰写申报书和申报材料是十分重要的。申报材料一定要简洁明了，因为你不能保证看你材料的专家刚好就是你这个项目方向的专家。所以，再复杂的科技也要想办法解释的浅显易懂。如果写得太复杂，即使是正确地描述也有可能会被评审专家认为有虚假卖弄的嫌疑。科技发明类的材料中一定要有产品的照片。如果产品外观不美观就将照片处理一下，如果产品在外观上给专家下不好的印象很有可能会影响到你的名次。四、心态调整要做好长期战斗的心理准备。挑战杯的时间跨度长，中间会遇到各种各样的困难，要连夜的工作，要牺牲大量课余时间，有时快要完成，转眼又要开始总之，队员们要互相鼓励，认真准备，坚持就是胜利。一个人做事的态度比能力重要，态度决定一切，特别是队长。领导并不是简单的指手画脚，再好的创意也只是一个想法，一定要有行动。要知道，在这种靠主观判断来决定结果的比赛里100%的公平是做不到的。所以参赛选手都要将心态调整好，不要把结果看的太重。只要尽了自己最大的努力，你就是个成功者。五、关于答辩“挑战杯”的终审决赛并没有答辩。通常奖项的归属在决赛之前已经初步决定了。终审答辩只是给参赛选手一个交流的平台。而省级决赛中，答辩的时间很短，基本上作者陈述不超过10分钟，问辩不超过10分钟。超时将扣除最后得分10分。也就是说，你要在几分钟的时间里将准备了一年了作品讲解得很清楚，所以PPT要突然重点和主题，有实物的话，一定要现场演示，把最优秀的一面展现出来。长安大学第六届挑战杯创业计划大赛参赛指南（二）参赛作品模版（仅供参考）第一部分 摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二. 财务分析1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2. 财务预计（后3-5年）3. 资产负债情况第二部分 综述第一章 公司介绍一 公司的宗旨（公司使命的表述）二 公司简介资料三 各部门职能和经营目标四 公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章 技术与产品一 技术描述及技术持有二 产品状况1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三 产品生产1 资源及原材料供应2 现有生产条件和生产能力3 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4 原有主要设备及需添置设备5 产品标准、质检和生产成本控制6 包装与储运第三章 市场分析一 市场规模、市场结构与划分二 目标市场的设定三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况五 市场趋势预测和市场机会六 行业政策第四章 竞争分析一 有无行业垄断二 从市场细分看竞争者市场份额三 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）四 潜在竞争对手情况和市场变化分析五 公司产品竞争优势第五章 市场营销一 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二 销售政策的制定（以往/现行/计划）三 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五 销售队伍情况及销售福利分配政策六 促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七 产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第六章 投资说明一 资金需求说明（用量/期限）二 资金使用计划及进度三 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四 资本结构五 回报/偿还计划六 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九 吸纳投资后股权结构十 股权成本十一 投资者介入公司管理之程度说明十二 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三 杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章 投资报酬与退出一 股票上市二 股权转让三 股权回购四 股利第八章 风险分析一 资源（原材料/供应商）风险二 市场不确定性风险三 研发风险四 生产不确定性风险五 成本控制风险六 竞争风险七 政策风险八 财务风险（应收帐款/坏帐）九 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十 破产风险第九章 管理一 公司组织结构二 管理制度及劳动合同三 人事计划（配备/招聘/培训/考核）四 薪资、福利方案五 股权分配和认股计划第十章 经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章 财务分析一 财务分析说明二 财务数据预测1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析1) 反映财务盈利能力的指标a. 财务内部收益率（FIRR）b. 投资回收期（Pt）c. 财务净现值（FNPV）d. 投资利润率e. 投资利税率f. 资本金利润率g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2) 反映项目清偿能力的指标a. 资产负债率b. 流动比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期第三部分 附录一 附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8. 简报及报道9. 场地租用证明10. 工艺流程图11. 产品市场成长预测图二 附表1. 主要产品目录2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 市场调查表6. 预估分析表7. 各种财务报表及财务预估表长安大学第六届“挑战杯”创业计划大赛组委会2009年10月22日星期四转自长安大学团委先锋家园 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