农服中心2011年工作总结.doc

农业服务中心2011年工作总结2011年农业服务中心为切实实施农垦集团公司国有经济新三年再翻番的目标，紧紧围绕农场公司2011年预期工作目标，在做大国有经济总量，增加国有经济收入上动脑筋，积极探索新的经营模式，加大市场开拓力度。至2011年农业服务中心累计实现销售收入2.39亿元，比去年同期0.96亿元上涨了149%，其中外购外销收入1.13亿元，占销售总收入的47.2%，对内销售1.26亿元。全年销售粮食7.27万吨（外购外销2.89万吨、内部调运4.38万吨），其中大麦1.1万吨、水稻3.48万吨、小麦2.69万吨；销售肥料2.86万吨（其中外购外销2.3万吨，内部销售0.56万吨）。对内其他农资销售48.4万元。回顾2011年的工作主要有：一、认真分析粮食收购新形势和新特点，提前做好粮食收购各项准备工作。在建立组织、方案制定、仓容准备、措施落实等方面突出“四早”： 1、一是组织早建立。建立夏粮收购工作领导小组，主要领导为组长、总负责；粮库主任为副职，负总责；在聘管理人员为成员，负全责。全体人员定岗定位定责，确保夏粮收购组织有序、进展顺利，规范运行。 2、 二是方案早制定。根据国有企业经营的特点，积极探索粮食购销方式创新，在确保农场零风险的基础上，合理拟定收购方案，坚持购得进、销得出、储得好、有效益的原则，拟定即购即销、快购转销小麦10000吨；客户出资收购代储大麦5000吨；出资收购保底联储大麦10000吨。 3、三是仓容器材早准备。采取并仓、腾库、销售等办法，备足仓容1.8万吨，对所有的粮机设备进行一次全面的维修保养，对所有的化验设备和收购衡器进行校验，对所有的仓库进行一遍全面的清理和消毒。 4、 四是措施早落实。在收购工作上争取主动，灵活制定营销策略，提早与大客户、大粮商接洽，签订有效合同，不打无准备之战。在收购区域上，超前调研，掌握粮源和产品质量，合理分工。在储粮保管上,做到科学防保，安全储粮。在收粮安全、资金运筹上，建立严格的管理制度，确保安全。二、立足仓储优势开辟形式多样的对外经营模式。农服中心近年来立足仓储优势开辟了形式多样的对外经营模式：1、即购即销型：按照当地当时市场行情，由对方出资，我方组织人员面向市场设点收购，2011年我中心为靖江扬子物流中心收购小麦7230吨实际纯收入18万元。2、收购代储型：由对方出资，对方组织收购，我方负责检验入库、仓储管理，2011年中心与盐城金山集团合作储存大麦5200吨，预计纯收入37万元。3、出资收购，保底联储型：本着互惠互利，优势互补，盘活资金，农场零风险的原则，选择有多年合作业务关系，诚信度高的企业共同合作。操作方法：价格制定。在充分调研的基础上，确定本笔业务的最终收购入库价格，入库价格必须低于当时市场现行价格和预期销售价格的10%左右（定位在饲料大麦的价格基础上），收购过程中，粮价上扬则保持原确定价格结算，粮价下浮则按下浮幅度下调入库价格，收购价格平稳，入库价则不变，确保出资方零风险运行。组织收购。双方协商确定收购质量标准，对方泒员组织收购，我方负责质量的督查和按约定的质量标准检斤验质入库，质量不符合标准的一律拒收。收购资金结算。依据每天实际入库数量，按照双方确定的收购价格，次日上午据实结算，价差部分的资金由对方自行解决。结算方式。按照双方约定的提货时间，对方提取仓储货物时，返还我方提供的等额资金，同时支付合同约定的仓储保管费用及资金占用利息，带款分批提货，货款两清。费用承担。大麦收购期间的收购费用、运输整晒、除杂、出入库力资、收购包装物、薰囤等费用一律由对方承担。违约责任。对方在规定的时间内不能及时返还占用资金、仓储及利息等费用，我方有权自行销售库存产品。2011年中心与盐城剑春麦芽合作储存5100吨，预计收入130元/吨，总收入预计66万元，在2011年12月份与兴化恒昌粮油加工厂签订了合作储存水稻5000吨合同，截止12月末已实际到库2000吨。三、农服中心在积极开展对外经营的同时，努力做好对内服务。农服中心承担了农场所有生产资料的采购和供应任务2011年度农服中心采购农药205.9吨，采购金额435万元，采购肥料27431.7吨，采购金额6116万元。农服中心担负起了农场所有商品粮调运及销售任务，2011年全场调运小麦3255吨、大麦3292吨、水稻10695吨；农服中心从农场调运粮食除场头调运装车费用外，农服中心承担了所有装卸及运输费用，在场内部粮食销售未收取任何费用，无偿服务，农业生产资料农药按6%加价，肥料加价幅度在3%左右（均含采购、运输、力资等费用）。四、创新思维、强化管理农服中心提出的企业精神是：“建一流队伍、树一流形象、创一流业绩”。农服中心近几年效益持续保持良好发展态势，与平时精打算，细管理的得力工作措施是分不开的，农服中心一直致力于“三化”措施的贯彻实施：1、积极探索，促进经营管理精细化。中心立足算细帐、对内以服务为主，对外积极拓宽市场，管理力求精细，严格控制职工人数、严格控制临时用工、严格控制管理费用，对仓储中心更是提出了每吨节约一块钱的管理要求。2、完善措施，达到经营管理制度化。随着农服中心经营规模的进一步扩大，针对不断出现的新问题，农服中心出台了一系列的内部管理制度，从仓储管理，检验管理，收购及发货管理到各人的岗位责任制，制订了系统的管理制度，努力建设现代企业管理模式。3、严格要求，实现经营管理规范化。企业规模上去了，对企业的规范化管理的要求更高了，中心近两年对外经营规范了企业行为，无论是对内对外都是高标准严要求，对内加强库存商品及发货的管理，严格按财务制度规范手续，对外也不断完善各项销售及采购合同，树立规范化企业形象。五、存在问题与不足。农服中心2011年虽然取得了一定的成绩，但有些地方还有待于进一步改进