2013年行业规划暨Q1规划-食品饮料行业.ppt

13年行业规划&Q1规划,食品饮料行业-李宁,2012年食品饮料完成1.36亿，同比增长63%,备注：数据为按照新行业标准的全部客户（剔除转出客，同时加入保留在原team的可乐、多美滋、伊利、加多宝、王老吉）. 食品饮料team 在12年业绩完成9768万，此部分客户同比增长132%,新客户开发初见成效，老客户环比增长90%,2012年重点在于新客户开拓与客户的深挖。部分头部客户 如 可乐增长略缓，多美滋略有下滑。 全部94个客户中， 1kw 2家 400-1000w 10家 数量占比 12.7% 消费占比 60%,新客户在起飞,老客户在飞涨,可瑞康500万,同比698%,雀巢540万，同比351%,娃哈哈400万，同比217%,红牛 228万，同比10000%,正谷140万， 同比5360%,正谷 140万,同比5360%,费列罗117万， 同比248%,每伴 131万,同比 142%,雪花100万，同比189%,澳优116万， 同比95%,TOP客户有共性（可乐、伊利），产品线扩展是关键！,食品饮料行业462家客户，互联网预估14.5亿，但百度占比不高,百度客户数量占艾瑞统计数量20%，但收入仅占比9%！与互联网客户不同，百度并不是客户青睐的媒体。 食品饮料行业的广告主的预算流向哪？,门户与视频网站，抢占食品饮料预算达到82%,食品饮料广告主在腾讯3.9亿预算的行为轨迹,食品饮料广告主在优酷2.4亿预算的行为轨迹,地域精细分析，2013年目标明确，有的放矢！,客户数量；标杆客户；视频、活动 机会亦挑战！,食品饮料行业稳定，少有突然崛起和突然消失的客户。 目前客户数量：94，距离覆盖行业客户462家还有很大空间,目前腾讯、优酷的TOP客户收入均超过50%的预算收入。 对于其TOP客户，百度的机会明显：如 康师傅、统一、银鹭的开拓；加多宝、可口可乐的深挖。,腾讯成为食品饮料行业预算最多的媒体，而腾讯的视频部分更是占据绝对的预算。对广告主活动及项目的承接，在媒体中的预算均过亿。 希望2013： 1、更多视频广告形式的开发 2、阿拉丁商业化的开放 3、针对客户活动营销的策划及运营支持,2013年食品饮料预估完成2.5亿，同比增长83%,食品饮料行业增速放缓的大背景下，13年我们不保守的预估 完成2.5亿，环比增长82.5%，环比增速提高300%以上。,突破客户“千万”瓶颈，落实地域细分覆盖,2.1亿老客户,0.4亿新客户,突破1000万,突破产品线,2.5亿,区域覆盖,细分二级,抓住头部客户，保证收入贡献-雀巢扩张思路,策略1：多品牌策略-雀巢参股企业在2013年争取全部纳入百度合作，有望突破2000万,策略2：多产品策略-12年，百度拿到雀巢7个BU合计500万预算。13年目标13个产品线，1500万预算。,策略3：多产品线策略-12年，雀巢与百度合作，仅有品专+SEM。13年将百度合作产品线增加5条左右，并加强与代理公司的沟通、配合。,抓住头部客户，保证收入贡献-蒙牛公关升华,策略1：从2012年的公关需求为主，延伸市场营销需求，把握客户4条主力产品线,策略2：百度产品多元化拓展-拓展音乐随身听，阿拉丁冠名，企业知道平台、官方贴吧+常规全年品专,新客地域与行业2维策略-白酒：13年重点茅台带！,Q1 以茅台为标杆，在糖酒会 深挖四川、贵州、安徽、湖南等地的白酒客户。 白酒客户以公关切入，地图等产品的阿拉丁合作作为升级！-满足客户单品招商需求！,饮料：突破地域标志性客户-浙江绽放四朵金花,一老带三新： 一老： Q1 力争娃哈哈深入合作，将百度营销与娃哈哈线下活动充分结合，从简单的品专+SEM合作，转入 配合客户电视广告的互动营销，落地关联、阿拉丁冠名+新产品推广 全面合作。 三新： 农夫山泉、香飘飘、乐源 从品牌切入，依托娃哈哈合作的优秀案例，根据浙江地区的客户特点，针对性的做好客户喜好覆盖，推广更有煽动性的广告形式。,目前遇到的瓶颈、方法及支持,食品饮料team 人员结构-“北斗”系统,李宁,X-Man 广东区域,周国强 华东,刘畅 华东,X-Men 协助开拓白酒+食品,马济臣 福建、江苏、西北、北京,李蒙蒙 天津、湖南、北京,鲁陆 山西、山东、河南、成都、贵州、北京,基于12年的基础，以及搜红包刺激，2013Q1 环比同比均优于往年,备注：与公司给出 4200万Q1预估，差距300万，主要原受TOP客户的框架未签影响，如蒙牛、伊利、雀巢、多美滋、娃哈哈等,Q1重点工作：,细分行业明确，注重新客户覆盖,上海客户数量35家居于第一。北京客均产出190w居首。,从客户数量看： 上海、北京、广东客户开发前三位，分别 35家、28家、13家。 相比之下，浙江、福建、山东、湖南、四川地区开发空间很大。,从地区的客均产出看： 北京最高、上海次之，浙江位于第三位。 在客户深挖看，百度虽然貌似空间很大，但主要受到产品、合作模式的限制，较为困难。,食品、饮料,新客户在起飞,老客户在飞涨,可瑞康500万,同比698%,雀巢540万，同比351%,娃哈哈400万，同比217%,红牛 228万，同比10000%,正谷140万， 同比5360%,正谷 140万,同比5360%,费列罗117万， 同比248%,每伴 131万,同比 142%,雪花100万，同比189%,澳优116万， 同比95%,重点客户-可口可乐,主要竞品 腾讯，优酷，新浪。其中腾讯和优酷占比逐年提升 趋势分析 今年Q4没有Coke With Food的campaign，造成Q4成为投放淡季，目前在线的广告以视频广告为主 Q4为投放淡季，而且由于奥运投放大量预算，今年Q4的大盘同比下降了40% 视频网站部分的预算多数为电视预算的补点投放，后续增长会非常迅猛，而百度缺少前贴片资源，造成资源的短板 2013营销目的 最主要的推广为可口可乐圈的征集项目，全年KPI为2亿次参与 夏季为活动旺季，最主要的营销活动为可口可乐瓶身的代码兑换 有效应、即时应对负面 突破口分析 创新合作上更灵活的审核机制 更多的视频广告位 打包售卖的流程梳理,重点客户-多美滋,主要竞品 垂直类网站，视频类网站，腾讯网 趋势分析 客户在互联网上的投放逐渐成熟，在预算分配上，以招募为主，品牌曝光为辅。 垂直类网站和腾讯网在招募上有强大优势 视频类网站在曝光上有强大优势 2013营销目的 最主要