某个零售企业的经营策略.doc

目 录摘要（1）关键词（1）0 前言（1）1 相关介绍（3）1.1 背包旅游简介（3）1.2 相关概念阐释（3）2 宜昌背包旅游者出游行为分析（5）2.1 宜昌背包游概述（5）2.2 调查数据分析（5）2.3 宜昌背包旅游者特征（9）3 宜昌发展背包旅游的建议（10）3.1 提升对背包旅游市场的重视程度和规范管理（10）3.2 搞好背包旅游基础设施和配套设施及服务建设（11）3.3 开发背包旅游线路，实现线路多样性（11）3.4 建立官方网上信息中心（11）4 结束语（12）致谢（12）注释（12）参考文献（13）某个零售企业的经营策略2.实行规模经营，加强定位意识 全球零售企业的规模已经由传统的单店经营转向连锁经营，竞争方式也转向集团化,从而以规模化、连锁经营方式、实施低价策略占领我国消费市场，形成绝对成本优势。虽然我国零售业在数量和市场份额上占主导地位并具有良好的商业网点，但是我国零售企业普遍存在规模过小、资金不足和价格昂贵的问题，所以我国的零售企业要想成为国内消费市场的主导力量，就必须扩大规模，增强资本和自身实力，为与国际性零售企业进行公平竞争提供了可能性，而且集团化经营为降低成本寻求规模效应提供了可能性。随着经济发展水平，以及复杂程度的提高，零售企业通过资本融合组建零售企业集团，利用各自的优势，从而实现统一进货，统一定价，统一核算，以达到降低成本，提高效益。同时不能盲目的进入市场，要根据自身的经营条件和外部的市场环境选择一个或几个消费者群体作为目标市场，相互错位经营，才能减少同业竞争并获得最大利润。 3.建立先进的信息系统和物流系统 国际跨国零售企业都采用了非常先进的科技化管理和经营技术，如沃尔玛的卫星和计算机信息系统，而我国在这方面技术水平明显处于劣势。因此我国零售企业应加大科技投入的力度，如建立POS订货系统、EOS系统、EDI数据交换系统、商业管理信息系统等，缩短我国零售企业外资的差距。这些高新技术在零售业中的运用，不仅可实现采购销售和仓储的自动化，而且可增强对顾客的了解，适应消费需求的不断变化，提高零售企业的管理水平，加快资金周转和商品库存周转，降低成本，提高效益，从而提高市场竞争力。 4.发展特许经营，培育核心竞争力 特许经营作为一种现代营销形式，起源于美国。自产生以来，即以独特的经营机制显示出强大的生命力，并且随着全球经营一体化和贸易自由化的加强，特许经营己呈国际化的发展趋势。更重要的是我国地大物博有具有一系列发展特许经营的有利条件。在发展特许经营的同时，我们要培养核心竞争力。在国际化的竞争环境中，任何竞争都是企业核心竞争力的竞争。国际化是一个渐进的发展历程，既有一个从本地市场到地区市场到全国市场在到海外比邻市场和全球市场的过程，本土零售业真正要想发展壮大，目前首要任务，必须立足于中国巨大的国内市场，从扩张布点、改进技术、创新观念、优化分销、强化服务等方面全面提升自己的核心竞争力。 5.重视品牌效应，积极开发自有产品 零售业和第三产业，同其他行业的区别就是服务，国外成功的零售业，都是在市场细分后锁定服务和商品差别化的选择，造就出企业的个性化，才得以在群雄纷争的零售市场占得一席之地。可见零售业品牌化已成为时代 发展的必然 ，为了在未来竞争中取得价格优势，国内零售业必须直通货源，建立自有品牌，开发自己特有的产品。英国玛莎百货开创“自有品牌”概念以来，世界知名商业集团都培育了自家独有品牌产品，有相当数量的市场份额。英国主要超市30以上的商品为自有品牌，最高者达54，美国超市40以上的商品为自有品牌。 6.发挥本土优势，不断开拓市场 我国地大面广、城乡、地区收入差别大，构成消费的分散性、多样性和层次性，不是几个资本集团、几种经营形式所能满足的。任何一个外资企业都不可能取而代之，外资企业只能在部分地区、部分业态、部分城市占领部分市场。而且任何一个外资集团在一个城市里发展，不仅要考虑对手的实力、网点布局、业态的选择，同时还要考虑今后的发展和利益冲突，必然形成相互牵制的力量，谁也不可能独吞市场。但是我国本土企业企业在门店地理位置、网点和企业文化等方面都占有绝对优势，外资零售企业不能相提并论。更主要是我国农村人口占7亿多是一个巨大的市场，而外资零售业目前在农村市场基本还处于起步阶段。可以说我国零售企业在这方面占据着天时、地利、人和的优势，本土零售企业应不断地发挥这些本土优势尽快做大做强，不断地开拓市场特别是农村市场。 三、结束语 随着全球经济一体化的进一步发展，我国零售业的形势早已今非昔比。面对着如今复杂的新形势，我国本土零售业将以什么同外资零售巨头竞争，并在未来更加激烈的竞争环境中处于优势与成为我国零售业生存的关键所在。通过分析我国零售业相对于外资零售巨头的优劣势所在，找出我国零售业发展的策略实施。 参考文献: 1肖怡:零售学M.高等教育出版社，2003 2(美)迈克尔波特陈小悦译:竞争优势M.华夏出版社，1998 3吴健安