某商城第三届服饰文化节营销方案.doc

某商城第三届服饰文化节营销方案（一）活动主题：某商城第三届服饰文化节暨刮刮卡大奖乐翻天（二）活动时间：200X年X月XX日至XX月XX日（三）范围：全场（四）活动内容一、刮刮卡大奖乐翻天暨200元刮出家庭梦想，背投、旅游大奖等您拿1、活动细则2、内部注意事项3、刮刮卡数量预估及相关数据4、费用预算二、超值换购1、活动细则2、内部注意事项3、订购商品预估数量4、费用预算三、时装模特秀（五）整体活动费用预算（六）效果预估（七）店面装饰（八）媒体宣传（九）工作分工（十）营销效果反馈某商城第三届服饰文化节营销活动方案（一）主题：某商城第三届服饰文化节暨刮刮卡大奖乐翻天（二）时间：X月XX日（周三）至XX月XX日（周五）（三）范围：全场（四）活动内容一、刮刮卡大奖乐翻天主题：200元刮出家庭梦想，背投、旅游大奖等您拿广告语：快到XX来淘金，好运不可挡1、刮刮卡活动细则（1）、活动日期：200X年X月XX日至XX月XX日（2）、活动内容：凡在活动期间，顾客当日累计购物满200元（含200元），即可凭当日购物小票或信誉卡到六层总服务台摸取刮刮卡一张，累计购物满400元（含400元），可摸取两张，以此类推，多买多送。当场刮卡，即开即兑，凭中奖文字领取对应奖品，有机会获得背投、旅游等大奖。小票可累加，限当日刮卡，当日领取奖品。（3）、兑奖地点：某商城六层总服务台（4）、参与范围：全场参与，咖啡厅、XX美甲、XXX色彩工作室及部分品牌不参与本次活动，详见店内标识。（5）、刮刮卡说明本卡为即开型，撕开式幸运奖券，即送即开，中奖即兑，当场兑奖，当日有效，愈期作废。如遇撕不开或撕开后兑奖符号处空白及粘边，均为废卡，需交由总服务台工作人员审核后收回，再另摸取一张，但不得以此理由作为中奖奖券处理。本卡浸水、污损、涂改、剪贴，恕不兑奖。（6）、奖品及奖级设置 （7）、如何办理中奖手续中奖消费者凭当日购物小票或信誉卡、中奖刮刮卡在六层总服务台登记相关信息，并由工作人员在小票上加盖印章，收回中奖刮刮卡后，方可领取奖品。中一、二等奖的消费者，还须出示本人有效身份证件，并提供复印件，并按奖品价值的20%交纳个人所得税。个人所得税由某商城代扣代缴。（8）、退换商品活动期间所购商品只可以换货，不可以退货。（9）、关于奖品本次活动所有奖品不可兑换现金，一至三等奖由某商城提供商品购买地发票，商品退换某商城概不负责。2、内部注意事项（1）、中奖者手续办理中奖者凭当日购物小票或信誉卡、中奖刮刮卡在总服务台登记，一、二等奖，在出示本人有效身份证件及复印件后，方可领取。注：刮刮卡大奖乐翻天活动中奖人员登记表另附。刮刮卡中奖者手续办理流程图另附刮刮卡奖品流转单（一式三联）另附内部操作：工作人员在信誉卡上注明已中奖及奖级奖品字样。（加盖“已中二等奖”，冰箱一台）（2）、个人所得税办理奖品价值超过800元的个人所得税由某商城代扣代缴，按奖品价值的20%收缴。内部操作：由总服务台工作人员出具一式两份的收据证明，并由中奖者签名，加盖某商城公章。由财务部代为缴纳后转交消费者。注：收据证明另附。3、刮刮卡数量预估及相关数据（1）、刮刮卡所需数量数据来源：今年X月XX日至X月XX日“特卖月”活动期间共36天交易笔数为9,583笔（此数字不包括现金交易部分的XX家居、特卖场交易笔数），去除每天12笔退货笔数，计40笔，合9,543笔。数据测算：平均日交易笔数=9,543笔/36天=265笔。“服饰节”期间平均日交易笔数预估=265笔120%=318笔“服饰节”期间预估交易笔数=318笔30天=9,540笔。刮刮卡预估数量数量：预计印制刮刮卡数量10,000张另，加印5000张，以防活动进行期间数量不足，共印制刮刮卡15,000张。（2）、刮刮卡相关数据规格：42mm64mm 重量：250克铜版纸券类别：通用券 印制厂家：河北石家庄奇彩印刷报价：此报价含运费、税，开发票报价，其中含印制中奖文字费用 元。协议价格：附：刮刮卡制作合同4、 费用预算（1）、刮刮卡印制成本（2）、奖品总值费用预估：10万元二、超 值 换 购 方 案1、活动时间： X月XX日至XX月XX日（一个月）2、活动主题：超 值 换 购3、活动内容：（1）、换购条件：活动期间凡在商城当日累计购物满200元（含200元），即可添加金额不等的现金超值换购XX家居精美商品一件；超200元，以单张小票计算，每满200元可换购1件。（2）、参与条件：顾客凭当日购物小票或信誉卡至六层总服务台，根据相应的换购额度添加现金，即可换购超值精美、实用的商品。（3）、换购地点：六层总服务台（4）、换购现金额度及换购商品价值再加10元，即可换购价值33元的40斤塑料米桶一件；再加20元，即可换购价值58元的高级浴巾一件；再加30元，即可换购价值95元的铝质不粘锅（带盖）一件再加50元，即可换购价值139.6元的阔布尘拖一个；再加100元，即可换购价值247元的整理柜一个。当日购物小票仅限当日换取，愈期无效。4、 内部注意事项：（1）、总服务台工作人员要在顾客购物小票上加盖“已换购”字样；（2）、对于每笔换购现金及商品做好登记，次日早9点与收银班长核对上一天帐目。（3）、要制作登记表格，需有换购人签名、经手人签名。（4）、参与换购的消费者可同时参与刮刮卡活动。5、 订购商品预估数量预估订货数量（1）活动期间交易笔数=平均日销售额X30天/200元=9000笔（2）、预估换购笔数=9000笔乘以60%=5400笔（3）、预计订货数量A、33元的40斤塑料米桶=5400笔乘以50%=2700笔=2700件商品。B、58元的高级浴巾活动期间预估数量=5400笔乘以30%=1620笔=1620件商品C、95元的铝质不粘锅（带盖）活动期间预估数量=5400笔乘以10%=540笔=540件商品D、139.6元的阔布尘拖活动期间预估数量=5400笔乘以5%=270笔=270件商品E、247元整理柜活动期间预估数量=5400笔乘以2%=108件商品6、费用预算总费用=2700件乘以10元+1620件乘以20元+540件乘以30元+270件乘以50元+108件乘以100元=9.99万元(五)、整体费用预算1、 刮刮卡活动费用：10万元（上限）2、 超值换购费用：10万元（上限）(六)、效果预估本次活动预计带来销售增长达2030%（七）、店内外装饰计划（另附）（八）、媒体宣传计划X月XX日XX广播电视报（九）、工作分工一、 企划部1、 活动方案及文案的起草XX2、 活动费用的预算XX3、 店面的装饰、设计XX、XXX、XX4、 媒体的宣传XX、XXX5、 各部门的衔接、沟通XX6、 员工培训文案XX7