东方华美招商手册.doc

加入东方华美 享受品质生活 北京东方华美装饰招商手册2011北京东方华美装饰工程有限公司北京东方华美装饰加盟运营中心2011-03-01目 录项目前景2公司介绍3项目介绍3项目优势4加盟条件6加盟收益7合作模式解析8北京东方华美的初步审核标准：9加盟流程9支持体系：10联系我们11共享数千亿装饰财富市场 诚邀远见卓识合作伙伴加盟，共创双赢！卷首语：北京东方华美装饰足迹遍布在全国各地， “东方魅力,华美呈现”是东方华美装饰的主题，我们把它作为工作的指导方向，我们与众多的投资朋友共同创业，合作伙伴的成功就是验证我们的工作成效，我们将不遗以力继往开来，将我们共同的事业进行到底，共创双赢。项目前景从建设部门网站了解到，目前我国城市住宅建设的速度预算，到2011年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，按每平方米200元计算，2011年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2012年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。从中国室内装饰协会获悉，随着中国建筑业的迅猛发展，中国室内装饰年产值将于2007年突破1万亿元人民币。随着我国的城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料量的增长。北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，这样的室内装饰则必须讲究“创新”。中国室内装饰协会秘书长刘翊表示，目前中国室内装饰依然存在创新不足、市场不够规范等问题。将于明年6月在北京举办第七届中国国际室内装饰博览会和中国室内设计高峰论坛等系列活动，将进一步突出设计和创新，确定以设计、材料、品质创新为主题，重点展示国内国外新材料、新产品、新设计，突出材料、设计的艺术含量，提升产品的品质、档次。据了解十一五期间，房地产行业伴随着工业化和城镇化的加快，将继续保持较快的发展速度。根据有关部门的测算，到2011年，我国人口将达到13亿7千7百万人，其中城市人口是6亿7千万，初步的目标是城市人均住宅达到28平方米，农村人均达到33平方米。十一五期间新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市发展需要发展住宅80-100平方米之间，并且50是要新建城市住宅。到2020年，人均住宅城市将达到35平方米，农村达到40平方米。未来的十几年，需要新建住宅200多亿平方米，大量的住宅投入使用，将产生巨大的家庭装饰市场需求。以上的相关数据，及资料说明今后我国无论家装和工装，还有很大的发展空间，这就意味着行业内有着充足的机会！它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。特许经营（加盟）是个人自主创业、在岗投资和企业开拓新项目的首选模式。选择东方华美！享受品质生活！公司介绍北京东方华美装饰工程有限公司是一家专业集公装、高档家装于一身实力雄厚的装饰企业，具有建筑装饰设计甲级、施工一级，建筑幕墙专项工程设计资质，并连续多年被评为“AAA资信等级信用企业,为中国建筑装饰协会、北京市装饰协会、中国室内装饰协会的会员单位。多年来公司持续稳步发展，下设市场部、设计部、工程部、企划部、财务部、客户服务部、人力资源部和材料配料中心八个部门。建立了从方案设计、工程施工、质量监督到售后服务等一整套细致合理的服务流程体系。由经验丰富、时尚创新的设计精英；正规培训、技艺娴熟的南方技工；资深专业的管理人员共同组建成一支诚信、敬业、务实、创新的精英团队。先进的办公及施工、检测设备；人文、科学的企业管理模式，为工程质量和公司发展提供了有力的保障。公司以先进的设计理念、精深的设计功底为先导，以规范的管理、精湛的施工技术为基础，以完善的服务体系为依托，以产业化模式经营降低成本为优势，为客户提供专业化、人性化、个性化的装修产品和服务，并不懈努力以提升和超越客户的消费价值。面对近年来激烈的市场竞争，公司全体员工一直秉承 “以质量求生存，以信誉求发展” 的经营理念，把 “客户的满意是评价我们工作的唯一标准” 作为服务宗旨，始终坚持以客户的需求和满意为核心，从而使公司不断发展壮大，并赢得了较大的市场份额，成为装饰行业中的佼佼者。公司将一如既往的致力于为社会各界提供更完善、更完美的装修服务，精心铸造 “东方华美装饰” 品牌！ 并愿与业界同仁携手，共建行业自律，维护市场环境，树立行业新风，推动行业发展，引领装修新潮流，构建和谐社会之和谐装修新篇章！华美人秉着创新、实干、诚信的发展主题，正努力打造成为国际品牌企业而奋斗。项目介绍进入21世纪以来，特许经营（加盟）成为席卷全球的浪潮。越来越多的企业感受到特许经营（加盟）的魅力，特许经营（加盟）被西方经济学家称为21世纪的主流经济模式。特许经营（加盟）在越来越多的行业中得到应用，而最新的互连网和信息技术在特许经营企业中得到广泛应用。特许经营（加盟）还成为个人自主创业、在岗投资和企业开拓新项目的首选模式。特许经营（加盟）企业本身的扩张解决了许多人的就业问题，缓解了社会压力。特许经营（加盟）作为当今世界最具活力、发展最快的一种商业企业运做方式，已得到了业界人士的普遍认可。随着市场经济体制的建立和完善，特许经营（加盟）正显示出强大的生命力和良好的发展前景。利用著名品牌的无形资产价值获取巨大的商业成功，实现真正意义的品牌资源共享，省去自己从小作坊做起的艰辛创业，在分享著名品牌的无形价值的同时，也享受着自己轻松赚钱的快乐。所属行业：中高档家居装饰投资总额：15200万元品牌名称：东方华美装饰公司名称：北京东方华美装饰工程有限公司公司地址：北京市公司网址：/注册资本：人民币1200万元经营产品：室内外装饰工程施工及设计项目优势1、对于拥有非装饰企业的投资人（或者自然人）：通过加盟引入华美品牌，在华美装饰专业团队系统、全面、及时的支持下组建新公司并导入华美装饰在市场、设计、施工、营运等各方面完善、规范的运作模式。使新公司在较短的时间内以全新的形象及高品质的服务进入当地市场。同时，投资者通过接受系统的培训对华美企业文化及经营理念有深刻的理解。2、对于已经拥有家装企业的投资人：通过华美品牌的引入，将华美品牌与投资人自有品牌巧妙结合，借助华美的品牌优势使原有品牌的地区影响力不断壮大；同时借助华美集团多年的在市场、设计、工程、材料、运营等完善、规范的经营模式，使自有公司无论是在专业技术还是企业管理都上升到新的台阶，使企业在复杂的竞争环境中快速成长。3、对于已经拥有工装资源的投资人：通过华美品牌的引入，将华美品牌家装的优势带入当地，为投资人建立一个优质的家装平台，借助华美的品牌优势加大投资人在地区的影响力；同时通过家装平台创造产值，增加公司的现金流，再通过原有的工装项目进行产值和利润的提升，形成稳定、健康的企业经营体系。4、高端设计团队优势：对别墅生活来说，装饰设计是一项至关重要的工作。这样的工作交给某个人是非常危险的。即便这个人再怎么聪明，他也可能会遗漏部分的细节。我们之所以强调以团队为单位来服务别墅装饰设计，是因为：理论上近乎完美的别墅装饰缺乏实际的证明，再完美的别墅在实际使用中往往会出这样那样的问题；单一的设计师设计别墅时主要是依据自己的工作经验，带有很大的主观性，往往会忽视客户的需求，导致功能无法满足生活，而组织有效的团队却能够弥补这些缺憾。团队的力量是大大超过个人的力量的，因此团队的成果较之个人的成果，在稳定性和思考的周密程度上，都要更胜一筹。群体决策的好处就是其结论要更加的完整，能够在别墅的装饰设计中发挥最大的优势5、设计支持系统：为解决各公司在大户型、别墅、工装设计难点，总部在此支持加力度，凡各加盟公司遇到上述大型工程，总部可根据加盟公司申请，派遣总部高端设计团队前往支持；6、别墅产业资源华美近年来在别墅装饰设计业界的发展吸引了众多生产商与材料供应商的关注，他们为华美提供了最新的技术咨询与新材料样本，保持华美团队始终处于技术变革的前沿。同时，我们积极整合国际别墅产业的系统资源，实行主材“零利润”服务。7智能家居系统 遥感系统 指纹锁 红外安防 净水系统 背景音乐 中央吸尘系统 新风系统 恒温恒湿系统 水源热泵 智能家居系统7、创新动力的源泉华美拥有近30人的成熟设计团队，不同的教育背景和设计经历让华美更加富有活力和内涵，不同的设计观念在这里融合、碰撞，不断激发出新的设计灵感。核心成员具有国际化的教育背景，并与世界著名设计机构建立合作伙伴关系，本土智慧融合国际视野，华美不断前行，不断发出有力的声音。木马持续创新，饱含激情，只为了一个目的，就是做最好的“中国别墅装饰设计”。一个共同的目的，团结了所有华美成员，一种团队协作的工作方式，发挥了华美最大的潜能。华美融合资深设计师的经验与年轻设计师的激情，使得创新是奔放的又是务实的，设计最终会以一种恰当的方式实现。华美对年轻设计师有完善的培养计划，不断提升设计师的品位与能力，导入前沿的设计思想与技术趋势，强化与一线设计机构的交流。成熟设计师也从新生代中获得更多的灵感与启示，为成熟设计注入生动内。正是因为这些，华美才持续走在了创新的前沿。8、售后服务华美深知对于拥有别墅的高端人士而言，广告已不具有传统意义的说服力。唯有深具内涵-的品质服务才能真正打动我们的客户。定期对竣工客户进行跟踪回访，提醒客户别墅保养，并了解使用情况。；提供完整的施工竣工图册；对每个项目建立档案管理系统。提供别墅定期免费检测提醒，并在检测后给出系统的保养建议。保养及维修记录都将建立终身档案，为有可能尽心的改造提供全面资料。对客户报修24小时内回复，维修48小时内到位，维修验收后对客户进行满意度跟踪回访，对工程实行终身维修服务。与京城别墅俱乐部有长期合作方案，凡经华美服务过的别墅业主可选择加入该俱乐部，可为已过保修期的别墅提供持续服务。不定期为会员举行的别墅讲座、鉴赏酒会等促进您和其他别墅拥有者们的交流。加盟条件（1）奉公守法、诚信经营的企业或个人；（2）认同华美品牌，认同华美文化、经营理念及远景规划；（3）具备投资实力、经营管理能力及良好的资信度；（4）申请方在当地有良好的社会关系；（5）对装饰行业有一定了解，看好装饰行业的发展前景；（6）申请方的创业发展思路、经营理念与华美 机构保持一致并对华美 企业文化完全认可；（7）申请方有对将企业做强的决心与毅力；（8）有理想的经营场地，面积在100以上；（9）服从总部统一管理，遵守加盟合同，尊重其加盟商的经营权。加盟收益1、 加盟者可以利用华美的现有品牌和影响，在最短时间内打消客户的观望疑虑心理，大大增强业务机会和自身的综合竞争力。2、 加盟者可以获得华美耗时多年，由专业人事精心编制并通过实践的长达几百万字的专业加盟完全手册，包含有VI手册、运营管理手册、员工手册、装饰工程预算价目表、华美施工工艺手册、项目管理手册、各类合同、各类表格和文件式样汇总、各类规范标准流程等全面运营资料。3、 加盟者可以得到系统专业的全方位培训，具体有：设计师专业培训、施工项目经理专业培训、业务员专业培训、监理专业培训、业务流程培训、专题培训、财务培训等多项培训项目。4、 可以免费在华美网站上开辟加盟店子页连接，充分享用华美在网络上的现有资源和优势，利用华美的网络平台在业务和信息交流上获得最大的便利。5、 利用华美的全国战略联盟体系，在业务分配、家具配套制作、材料供应等方面资源共享、信息共享取得资源利用和互援的最大化。6、 免费享用华美定期提供的多方面信息和资料，包含设计装饰的经验成果、实际运营的疑难解答和支援、材料、设计等方面的最新信息、华美的各期样板间图片和设计资料等等。7、 可以实现华美人才及施工人员的全国互动。合作模式解析东方华美装饰全国特许加盟采用区域加盟、代理及旗舰店三种特许经营模式：即某个授权投资者在规定区域、规定时间，根据自身的能力和条件自行选定适合自己的特许经营模式。投资者必须直接与北京东方华美装饰工程有限公司签订特许合同，且直接投资、建立、拥有和经营加盟公司，不得向第三方转让特许经营权；区域开发特许即区域买断经营，投资者必须首先与东方华美装饰公司签署区域经营合同，区域开发特许投资者应严格遵守开发计划。一类模式：加盟。（分省会城市，地级市，县级市，县城）（不含北京市） 基本描述：加盟商在当地具有北京东方华美装饰的品牌使用权。 独立开展装饰业务 大型工程总部合作。二类模式：代理模式（分省直辖市自治区，地级市） 基本描述：加盟商在当地具有北京东方华美装饰的品牌使用权。 独立开展装饰业务 大型工程总部合作 授权投资者代理招募加盟者的模式；三类模式：旗舰店（分省会城市，地级市，县级市，县城） 基本描述：加盟商作为东方华美装饰的分公司运营当地市场。 独立开展装饰业务 享有总公司的相关资质四类模式：北京及一类模式里的在建（装修）住宅小区（北京以外地区由当地一类模式加盟商授权，由总部批准备案）费用模式省会城市地区市县城（县级市）加盟15万/保证金5万8-12万/保证金4万4-8万/保证金3万管理费8万，管理费6万管理费4万代理50万以上/每年30万/ 每年20万/ 每年20万以上保证金10万保证金8万旗舰店30万/每年 20-30万/每年10-20万/每年保证金10万保证金8万保证金6万北京东方华美的初步审核标准：A加盟商的基本资料及社会经历；B加盟商必须有较强的遵纪守法意识；C加盟商必须有良好的道德品质；D加盟商必须具有良好的信用及社会关系；E加盟商具有装饰行业相关背景，热爱装饰装修行业；F加盟商必须具有一定的启动资金，具备投资的能力；G加盟商是否有或即将有自己的经营地点；H加盟商所在地的房地产状况、中高收入能力及消费水平是否适合东方华美公司发展战略。加盟流程第一步：咨询申请 投资人通过电话、传真、电子邮件、信件或来访等方式向我公司提出加盟意向，投资顾问与您进行初步的沟通。投资人根据自己的决定提交申请书，并填写相关资料。第二步：资格初审 根据投资人提交的特许经营申请书及相关资料，综合多方面进行资格初次评估。初审合格后，投资顾问协助您进行下一步的立项工作。第三步：立项考察 资格初次评估通过后，投资顾问将与您办理立项手续。立项手续办好后一周内安排相关人员对该区域进行商圈考察并提交市场考察报告。第四步：综合审查 管理中心根据市场考察报告，组织评估小组对该区域的投资价值进行评估，在评估报告中，将对加盟政策和督导支持方式等内容予以确认。第五步：签订合同 投资顾问根据评估报告内容，与投资人进行有关加盟合作深度沟通，在双方无异议的情况下签署特许经营合同及前期筹备工作内容和时间步骤。第六步：组织团队 根据双方的合同约定，进行人员筹备。 第七步：业前筹备 按照营运程序进行店面设计施工、办公用品的采购、人员招聘与培训、组织结构设计、工作流程、规章制度、定员定岗、目标客户群体的确认以及营销政策的制定等备工作。第八步：试营业 根据筹备情况和计划开业日期，安排进行试营业。对员工的职能考核和对流程梳理、调整和修改。第九步：正式开业 通过试营业的磨合和调整后筹备开业，并发布第一轮营销方案。第十步：后续服务 运营诊断 合同期内公司总部根据加盟公司的运营情况的研究分析，针对一些非正常的业绩变动或应邀等情况，对加盟公司进行诊断和协助制定解决方案。支持体系：品牌形象支持系统北京东方华美10余年专业运营经验，优秀的品牌资产将为您带来财富与荣誉。投资者将使用公司的品牌支持系统、特许授权资格证书、CIS识别系统、“北京装饰协会会员单位”荣誉称号。管理技术支持系统北京东方华美装饰凭借10余年的装饰行业成功管理经验，并聘请业内知名专家、职业经理人组建营销、研发