白酒团购渠道主题促销活动方案.doc

2011年中秋团购渠道主题促销活动方案一、活动目的：提升公司产品知名度和美誉度，维护机关、企事业单位客情，促进销售。二、活动时间：2011月8月25至2011年9月25日三、活动主题绵柔苏酒，派送好礼 梦之蓝（M），派好礼 双沟珍宝坊，中秋派好礼蓝色经典，派送好礼 双沟苏酒，派送好礼 双沟青花瓷，中秋派好礼四、活动产品绵柔苏酒系列：绿苏（480ml*4）、翠苏（480ml*4）梦之蓝M系列：M3（500ml*4）、M6 （500ml*4）、M9（500ml*4）蓝色经典系列：天之蓝（480ml*6）、梦之蓝5A级（500ml*4）双沟珍宝坊系列：双沟圣坊（480ml*6）、双沟帝坊（480ml*4）、双沟帝坊升级版（480ml*4）双沟青花瓷系列：双沟大青花（500 ml *6）、双沟日月盅（500ml*6）双沟苏酒系列：经典商务（500 ml *6）、苏特优（500 ml *6）说明：海之蓝（480ml*6）、双沟君坊（480ml*6）仅限省外市场。五、活动对象：政府机关、企事业单位等团购客户。 说明：1、传统渠道经销商仅限于直接操作的团购客户，指在活动期间发生业务并享受政策时，要求厂方业务人员的当时确认。2、不允许对酒店渠道、商超渠道、烟酒店渠道分销商（二级商）等进行促销。3、以团购为主的烟酒店，需报大区事业部领导批准后方可参加。六、活动形式：买赠促销七、活动要求1、促销品采购原则上，本次活动促销品由销售部生产服务科统一采购（夏旭翔：手电，要求以分公司（办事处）为单位，于8月10日之前，将所需促销品数量通过促销品内购申请单发起采购。采购数量一经确认，不得减少。需要增加促销品数量的，可以在分公司（办事处）内部自行调剂，也可以通过促销品内购申请单追加购买数量，具体由分公司经理（办事处主任）把关。2、剩余促销品处理活动结束后，剩余促销品转做区域市场客情维护，具体：（1） 团购商：从礼品基金中直接列支（绵柔苏酒除外）。（2） 其他经销商：由区域市场按公司规定的“客情费用申请”流程申请、执行。3、宣传物料 各市场如需制作活动宣传单页、箱贴等宣传物料，由分公司（办事处）根据公司规定按流程申请报批，画面可由市场部代为设计（吴晶晶:手电。4、兑奖方式 活动期间，机关、企事业单位团购客户购酒时予以兑现。5、费用核报（1）费用核报凭证A促销品费用核报凭证需向督查部、财务部促销品内购申请单、促销品购买发票或复印件、促销活动登记表、费用投入实施情况、团购政策兑现登记表等。B客情维护费用核报凭证 团购商： 促销品内购申请单、促销品购买发票复印件、促销品费用核报的费用投入实施情况表复印件、客情维护礼品使用明细等。 其它经销商： 促销品内购申请单、促销品购买发票复印件、区域市场客情费用申请报告、促销品费用核报的费用投入实施情况表复印件、费用投入（客情维护费用）实施情况表、客情维护礼品使用明细等。（2）费用核报截止时间：2011年11月20日。八、各系列产品活动政策与力度产品系列投入促销品说明标准件单瓶单件费用件数费用分摊传统渠道商团购商绵柔苏酒以绿苏计120480300078：29：1平板电脑（PAD）具体型号以销售部生产服务科采购为准。翠苏每件计2.5件绿苏梦之蓝M系列以M3计552203000147：38：2M6每件计1.5件M3M9每件计3件M3蓝色经典以天之蓝计301803000177：38：2梦之蓝5A级每件计1.5件天之蓝，省外海之蓝每件计0.5件天之蓝。双沟珍宝坊以双沟圣坊计352103000157：38：2双沟帝坊/双沟帝坊（升级版）每件计1.2件双沟圣坊，省外市场双沟君坊每件计0.5件双沟圣坊双沟青花瓷以双沟大青花计25150