菏泽市冠军联盟活动方案2.doc

菏泽市冠军联盟团购活动方案一 活动背景1 联盟品牌经营成本上升，利润下降2 具名收入不断增加，市场需求前景广阔二 活动主题：冠军联盟精品建材团购会惊天特惠 喜卷菏泽主题释义：泛家居行业，NO.1品牌的联盟； 领导品牌，品质保证，绿色健康，一站式服务，公益环保； 感恩回赠，助跑中国经济；三 活动时间： 9月 20 日四 活动地点：天宏大酒店多功能大厅 五 促销内容各品牌单独的促销内容：【大自然促销方案】【东鹏陶瓷促销方案】【楷模木门促销方案】 【百得胜促销方案】【尚高卫浴促销方案】【韩丽橱柜促销方案】联合促销内容：1 联盟连环折上折 冠军品牌联盟 连环折上折：活动期间，消费者都在享受各品牌超值促销优惠的基础上， 还可以享受联盟的折上折优惠，即同时预定“冠军品牌联盟”中两个品牌的客户，可同 时获得两个品牌同时9.7折;预定三个或三个以上品牌的客户，可获几个品牌同时9.5折； （以各联盟商场的预订合同 定金确认书 收据和加盖“联盟公章”的VIP卡为优惠依据）2 冠军联盟菏泽启动仪式新闻发布会：2009年 9 月 20 日3 各联盟品牌预期接单目标01东鹏陶瓷 20单 02大自然地板 20单 03 百得胜衣柜 10单 04 尚高卫浴 30 单05 韩丽橱柜 20 单 06 楷模木门 20单 07 08激励政策： 1 长效激励： 2 及时激励： 3 精神激励：联盟组织在每次活动结束后，由联盟会长牵头，酌情定期开展“大品牌盟友营销高峰论坛”大型聚会，进行主题发言 经验交流通报 互相学习促进，表扬激励优秀员工和出色成员。六 广告投放1 报纸： 报名 投放日期 版面 版幅 单价 金额（元）天宏晚报（菏泽）9.18 9.19半版22500/半版5000齐鲁晚报（夹报）9.18 9.19彩页1万0.06*10000600菏泽日报（夹报）9.18 9.19彩页1万0.06*100006002网络宣传：1、中国团购在线网站活动专题页面（加宽加高 头版头条）2、针对会员短信（5个近期楼盘业主及中国团购在线3个月内的注册会员）3、菏泽业主QQ群（10个业主群及其他群800个以上）4、邮件20000条针对本站会员及菏泽qq）5、100个论坛帖3、夹报：天宏晚报 夹报 1万 菏泽日报 夹报 1万 投放时间; 9 月 18 日 至 9 月 19 日， 4 小区广告在活动期间各品牌小区，更换为联合促销的内容，更换换面的费用由联盟品牌共同承担，具体广告位由个联盟品牌报计划。 小区投放日期版面 单价金额 小区投放日期版面单价 金额大学家园水岸嘉园南华康城景韵园佳和花园奥林花园人行奥斯卡小区5 户外广告在活动期间各品牌户外广告，更换为联合促销的内容，更换换面的费用由联盟品牌共同承担，具体广告位由各联盟品牌报计划。 广告地点 投放日期 版面 单价 金额 备注九州商城水岸对面6 其他宣传 （1） 在主要的建材卖场及小区投放临时促销，约50人，投放时间为 月 日， 月 日； （2） 临促管理：统一做联盟的文化衫，活动当天安排临促，管理临促。 （3） 条幅广告 九洲商城1期 2期各10条 五金建材10条（4） 以20个小区各10条大学家园 水岸嘉园 南华康城 景韵园 佳和花园 奥林花园 人行 奥斯卡小区七 费用预算费用组成：项目内容预算/元备注1. DM彩页活动彩页 (128克铜版纸) 4万份*56002. 彩页派发6人*6天*30元10803. 短信营销预计4条小区业主短信(一个号码发二条)50004. 邮件5. 网站推广预计5万邮箱,业主QQ群300个,热门论坛100个01.网站首页广告及橱柜频道广告.2.活动页面一个.3.论坛置顶活动帖一个.4.论坛短信每天一条.6. 下订抽奖一等奖(1名)； 3000元代金卷二等奖(2名)： 1000元代金卷三等奖(3名)； 300元代金卷订单奖(100名)； 100元代金卷79007. 多订有礼下订6单者； （ 42 ）寸TCL液晶电视下订5单者： （ 32 ）寸TCL液晶电视下订4单者； （ 21 ）寸TCL液晶电视8.人员组织费及部分礼物4名网络推广员+消费者组织+电话跟踪预约消费者+前 10名参加有奖（加抽奖1次）+抽奖券制作+工作人员费用+游戏礼物 司仪20009夹报牡丹晚报 夹报 600 齐鲁晚报 夹报 600菏泽日报 夹报 600010小区广告大学家园 水岸嘉园 南华康城 景韵园 佳和花园 奥林花园 人行 纪委小区 检查院小区 11户外广告九州2期12 广告喷绘13 条幅50条*22元 1100 九州1 2期物业广告费 110014 电动车体广告5辆*160元/天*6天 480015 会场1000共z冠军联盟章程为保障联盟各品牌的利益，规范各品牌的行为规范，保障联盟组织能长期 有效地运作，特制定本联盟章程第一条 联盟宗旨以“绿色健康 提振内需 给消费者实实在在的优惠”为联盟的主题方向，通过品牌联盟的形式，整合联盟内各品牌的品牌力 客户资源 营销渠道等各方面的资源，在客户资源共享 促销活动互惠 广告投放整合 小区推广公关以及团购等各方面寻求合作，以实现资源共享 树立品牌形象 提升销量的共同目的。第二条 联盟架构及岗位职责（一） 架构为使品牌联盟能长期有效的运作，成立执委会（为区域品牌联盟的最高权利机构）,负责制定品牌联盟的规则，决定成员的加盟条件，审核成员提出的意见和建议，决定联盟相关活动方案和实行，监督约束各成员的行为。 执委会成立后，各品牌负责人自动成为联盟执委会执行会长，此外，执委会设轮值会长1名，秘书1名；（二） 岗位职责1 执行会长的职责：出席执委会执行会长会议；对执行会长会议的各项议案进行审议和表决；监督联盟具体运作及财务运作；维护联盟整体利益；维护联盟成员之间的关系。2 执委会轮值会长职责：负责执委会日常组织运作，对执委会做出的决定进行监督落实。3 执委会秘书职责：由联盟执委会招聘专职岗位，为联盟执委会服务，主要负责制定联盟长期推广计划，负责联盟客户信息的管理分配，联盟会议的联络组织，联盟营销活动方案的制定 组织实施 负责联盟费用的预算与收支管理，并定期向各联盟品牌汇报工作。第三条 联盟主题成员01 大自然木地板 02 楷模木门 03 百得胜整体衣柜 04 尚高卫浴 05 韩丽橱柜 06 东鹏陶瓷 07 08第三条 联盟新成员加入规定：1. 区域联盟原则上以联盟主体成员为主，当部分主体联盟成员不愿意参与联盟活动时，可考虑吸纳其他成员加入。但加入成员不能是主体联盟成员的同行业竞争品牌。2. 新加入成员必须上报联盟总部理事会通过方可加入。3. 联盟在各区域选择的地产、装饰公司、卖场、媒体等合作单位可以以“联盟战略合作伙伴”的形式参与联盟活动。第四条 联盟新成员的权利1. 在执委会上提出动议；2. 对执委会提出的方案进行表决；3. 组织、参与品牌联盟活动；4. 合理享受联盟内各品牌共享的资源。第五条 联盟成员的义务1. 遵守品牌联盟章程的规定；2. 执行执委会做出的决定；3. 积极组织、参与区域性品牌联盟活动；4. 保护联盟资源、客户信息、活动方案等商业机密不外泄，遵守联盟各品牌商业机密；5. 积极推介联盟内其他品牌及产品，主动交换客户信息等资源；6. 按时缴纳各项费用；7. 当自身有终端店面整改、新店装修，以及其他相关需求时，在同等条件下，有义务优先选择联盟内品牌，且不可以任何形式，利用联盟成员产品进行非法谋利活动；8. 当联盟内其他品牌有终端店面整改、新店装修，以及其他相关需求时，在同等条件下，有义务以最优惠价格向联盟品牌提供自身产品。第六条 违反品牌联盟章程的处理联盟成员违反下列规定的，经执委会表决超过三分之二同意的（当事人没有表决权），退出本区域本次联盟活动：1. 不执行执委会做出的决定，执委会有权扣除其预约金，；2. 不遵守或履行品牌联盟联合优惠措施，不按着联盟成员上的返点优惠返点给顾客的；3. 未在规定的时间将联盟活动分摊费用打入规定账户，且提醒2次仍未打款的；4. 无故缺席执委会执行会长会议每次罚款1000元达2次以上的；5. 遭顾客投诉超过3次以上的；6. 泄露联盟品牌及联盟内各品牌相关的客户资料、促销内容、价格、激励制度等商业机密的，清除本联盟；7. 未遵守或履行区域性品牌联盟相关协议章程的。第七条 品牌联盟的运作规定1. 各联盟品牌交纳 5000 预约金，打入联盟执委会专用银行账户，作为联盟活动的费用，由联盟执委会秘书统一支出管理，每次活动所需费用从中扣除，当预约金不足是再补交。（1） 费用分摊：各品牌平均分摊，或协议决定具体分摊方式，另签定协议作为本章程附件，与本章程具同等约束力。（2） 分摊费用类别：A. 联合广告及媒体宣传费用B. 联合促销活动费用等2. 各品牌必须参加联盟举办的每一次活动；3. 统一开展品牌折上折优惠活动：凡购买冠军联盟品牌的产品，及发联盟成员卡，凭卡可再享受“折上折”优惠；（各品牌具体可享受额度在成员卡上注明）4. 执委会每月召开一次会议，如有需要，成员可想执委会轮值会长申请召开临时会议；5. 联盟的营销方向：联盟组织各品牌进行客户资源共享、联合广告投放、联合促销、小区推广、团购、会议营销、工厂采购等营销合作。第八条 联盟各品牌导购员激励政策和监管办法（一） 激励政策1. 长效激励：联盟各品牌的每一位导购员每带一位新客户到其他品牌商场成功签单均可获得该商场一定比例的现金奖励（具体奖励金额和约束条件由各地执委会协商决定）2. 即时激励：联盟每举行一次大型促销活动后，由各品牌各自评出带单最多的一名员工给予奖励3. 精神激励：联盟每次活动结束后，召开总结讨论会，进行经验交流、互相学习促进，表扬激励优秀员工和出色成员。（二） 监管办法 各联盟品牌每一个团队成员必须本着团结一致、保守秘密、真诚合作、相互信任、统一推介为原则，如发现团队成员违反以上原则，或有不利于各品牌利益的言论，须给予其经济及行政处罚，并在总结会议上通报，情况严重者予以辞退并保留追究其责任的权利。本联盟章程由各联盟成员签字后生效，在操作过程中如有争议，联盟品牌协商解决。联盟市委会个执行会长确认签字：活动主题： 冠冠军联盟精品建材团购会惊天特惠 喜卷菏泽 8大品牌客户答谢团购会活动标题：贺菏泽市冠军联盟隆重成立，地板、橱柜、陶瓷、木门、家具，建材家居8大冠军品牌强势出击！全力打造菏泽市首个一站式全国异业服务联盟！活动目的：运作冠军联盟8大品牌的首次促销活动；尝试运作店面及商场外的第三地促销；通过联盟各品牌的力量拉动客户群形成客户资源共享；通过多品牌的联动促销对客户群形成一个联盟整体品牌形象。活动范围：菏泽市（个别品牌根据厂方要求可扩大至周边县市）活动时间：2009年 9 月 20 日活动地点： 天宏 大酒店楼多功能厅活动形式:折扣、折上折、赠礼、抽奖、返券。活动内容：感恩折上折：凡 9 月 20 日在冠军联盟任一品牌订单的客户到场订购冠军联盟其它品牌还可享受折上折活动，订购联盟内任意2个、3个（以上）、品牌的产品可在成交价基础分别再打9.7折、9.5折；到场就有礼：不管当日是否成交，只要到场所有顾客均有精美神秘礼品赠送，数量有限赠完即止；大奖等你拿：下午17:30准时抽奖，一等奖（1名）：价值 3000 元 待金卡 、二等奖（2名）：价值 1000 元 待金卡 、三等奖（3名）：价值 300 元 待金卡 ；四等奖（100名）：价值 100 元 待金卡 精美礼品、纪念奖（N名）：所有未中以上奖品者均为纪念奖。本次抽奖活动不舍空奖，保证百分百拿到奖品。特别关注：9月20日下午13：00-18：00冠军联盟答谢会，并进行抽奖。横幅： 中国团购在线携手冠军联盟 9 月 20 日下午感恩回馈消费者大型团购会 音源：冠军联盟8大品牌客户答谢团购会将于 9 月 20 日在 天宏 大酒店火爆进行，韩丽橱柜、大自然地板、东鹏陶瓷、楷模木门、尚高卫浴、百得胜整体衣柜，这里集结了建材家居行业最出色的产品，让你不必东奔西走即可尊享一站式服务。 9 月 20日下午13：00-18：00 天宏 大酒店客户团购答谢会。预约报名热线： 0530 6064545 。短信相关内容参考：1）此短信为9月19日下午1点至5点天宏大酒店“精品建材”团购会入场凭证，总经理签售八重大礼等您拿。敬请保留。电询：0530 6064545 中国团购在线2）冠军联盟喝彩中国 韩丽橱柜、大自然地板、能强陶瓷、楷模木门、百得胜整体衣柜，尚高卫浴 惊天特惠 喜卷菏泽 团购报名电话：05306064545,老总签售八重大礼等您拿。中国团购在线3）此短信为精品建材团购会入场凭证短信，韩丽橱柜、百得胜整体衣柜，大自然地板、能强陶瓷、楷模木门、尚高卫浴 惊天特惠 喜卷菏泽 老总现场签售，挑战低价极限！敬请保留！咨询05306064545中国团购在线4）今天下午1:00至5点天宏大酒店精品建材团购盛宴恭候您,凭此短信入场享受优惠,敬请保留!咨询:0530 6064545中国团购在线阶段时间内容内容负责人备注第1阶段8月31日上午01主委成员会议，确定方案，02各家交齐费用下午01联系并预定车体广告02 门头广告条幅 小区广告条幅03 制定发放彩页方案（团购内刊）晚上网络推广方案制定崔9月1日上午01各家门头广告条幅安装到位02各小区广告牌方案（ 个）03户外广告牌方案（ 个）04车体广告牌方案（广告车5辆 各家一辆三轮）下午确定各小区广告位确定20各小区条幅广告晚上网络推广崔9月2-5日各小区广告牌安装到位户外广告牌安装到位20各小区条幅广告安装到位9.5日晚各联盟商家会议 确定第2阶段方案网络推广第2阶段9月6-13日确定报纸广告方及方案（齐鲁晚报 版 菏泽日报 版）车体广告到位并