阳鸣豪庭2011年度商铺部分营销及推广方案.doc

清远市永泰房产咨询有限公司地址：广东清远市新城北江二路15号华联大厦二楼电话真阳鸣豪庭项目商铺部分营销及推广方案第一部分：营销及推广1、 主体营销策略思路建议：1、先租后售、亦租亦售： 从外立面完工及排山拆除后阳鸣豪庭商业部分的开始对外招租，营造项目的商业氛围，以配合及拉动住宅部分的销售；在项目的住宅部分销售到70%后商业部分开始由原来的租转为售，但原租户有优先的选择权。同时从另一方面考虑，先租后售的销售方式不但能为开发商争取更有利的利润空间，而且还可以减少投资者的投资风险，一举两得。2、 直接销售： 从五一开始正式对外接受商铺的诚意登记，并于五一节当天举行商铺部分的产品说明会，营造项目的商业氛围，到8月份左右，项目的外立面完工和周边环境绿化工程完工后正式开始销售。2、 商业部分商业形态定位：1）AB座二层定位以超市、日用百货、家电家私、休闲娱乐行业为主；2）AB座一层定位以潮流服饰、小商品、精品、零食、美容美发等行业为主；3）C座一、二层定位以银行、保险、电信、邮政等相关事业单位为主。3、 商业部分定价建议： 1、阳山县城部分主要商业物业租售价格调查统计物业名称所在地段商业形态街铺租价内铺及二层以上租价街铺售价内铺及二层以上售价城市广场阳山县商业中心地段超市、服饰、游艺娱乐餐饮及小商品为主100元/3050元/15000元/600013000元/富百士城市广场旁边家电、通信为主6000元/31003500元/御景新城思贤路与连江路交界五金、家私、家装材料为主2030元/68007000元/聚龙花园城南大道五金、家私、家装材料为主2030元/68元/内街30004500元/外街7000元/ 注：以上价格为2007年至2010年的租售价格。2、本项目定价建议：综合以上阳山县城部分主要商业物业的租售价格调查统计情况来看，同时结合本项目所处地段及周边商业环境，以及未来几年的商业发展前景，我们建议本项目的定价如下：AB座一层街铺租售价AB座一层内铺租售价AB座二层租售价C座一、二层租售价租价：50元/租价：30元/租价：20元/租价：40元/售价：800010000元/售价：5000元/售价：4500元/售价：75009000元/四、推广渠道：1、针对清远市区域的客户以及关系客户将采用专场招商会形式进行推广。2、针对三连一阳地区将选取文字性电视广告、短信、派单、夹报、户外横幅等低成本、高效率的推广渠道。五、宣传推广计划 1、售卖预热期（2011年5月1日6月30日） 1）通过短信和电话拜访的方式向租户发布商铺接受诚意登记的信息。 2）同时也以短信和户外广告横幅的方式发布及宣传商铺接受诚意登记的信息。 2、售卖高潮期（2011年7月1日10月30日） 1）通过文字性电视广告、短信、派单、夹报、户外横幅等低成本、高效率的推广 渠道全面铺开开售信息的宣传。 2）首先将专门策划针对在三连一阳地区经营超市、百货、家电家私及休闲行业的 客户和其他关系客户组织举办招商专场，进行推广。3、售卖后续期（2011年11月1日12月31日） 售卖后续期将主要以电视和户外广告横幅为主要的信息传播渠道。第二部分：营销及推广工作执行安排工作阶段执行时间周期工作内容责任单位前期工作筹备阶段（4月）4月11日15日双方再次深入沟通并由开发商最终确定商铺的最终规划图纸。开发商代理商4月11日15日对咨询商铺的客户登记情况进行分类统计，并撰写情况统计表以备作为商铺营销推广的数据。代理商4月11日15日再次确定商铺租售合同，以及双方沟通确定商铺的销售操作流程（包括代理商方和开发商方）及所需的有关材料和文件。开发商代理商4月11日15日由双方沟通最终确定商铺的广告宣传方式开发商、代理商4月11日15日撰写五一商铺推广活动方案并提交开发商审定。开发商代理商4月11日18日由代理商负责阳山的商铺市场价格再次进行调查，并根据所调查的情况撰写和提交阳鸣豪庭商铺定价建议给开发商审定。开发商代理商4月11日23日代理商设计商铺的宣传广告，并提交开发商审阅定稿，同时由开发商安排相关广告物料的制作，安装。开发商代理商4月18日30日代理商安排所有的销售人员以电话的方式邀请商铺的登记客户及购买了住宅的业主参加五一商铺推广活动。代理商4月20日30日安排五一商铺推广活动的相关执行工作事宜。开发商代理商收筹阶段及收诚意金阶段（5月、6月、7月）5月1日举行“庆五一，阳鸣豪庭商铺推介会活动”，并从五一开始，商铺部分正式接受意向客户的诚意登记（即收筹，收诚意金）开发商、代理商活动公司5月2日7月31日在这阶段将通过各种低成本的宣传推广渠道（电话推广、人际关系推广、户外广告横幅、短息等）宣传阳鸣豪庭商铺正式接受诚意登记的信息，收集更多的意向客户，为解筹阶段（即真正的售卖阶段）做好充分的准备工作。开发商代理商6月20日代理商提交阳鸣豪庭商铺开售活动方案代理商6月21日30日开发商审阅及确定阳鸣豪庭商铺开售活动方案开发商7月1日31日安排及落实阳鸣豪庭商铺开售活动的各项前期准备工作开发商代理商解筹阶段及售卖阶段（8月份开始）8月1日举行“阳鸣豪庭商铺开售活动”，并从8月1日开始，商铺正式对外销售。开发商、