网络营销天英帮你做职业规划.ppt

网络营销职业规划, 活在当下，展望未来,我的青春我做主！,主讲教师：何老师,你怎么看待今天的互联网?,怎么概括今天的互联网现状?,认识篇,第一，很好，很强大,第二，很黄，很暴力,第三，很傻，很天真,为什么要学习网络营销？,马云说：今天你不做电子商务，可以，五年后你一定会后悔！,比尔盖茨说：21世纪,要么电子商务,要么无商可务！,当下的人才需求？,本报讯 (记者李斌)前程无忧发布的这份人才报告还显示，5月份招聘需求量最大的十大行业中，互联网/电子商务行业以接近14万的人才需求量高居榜首，其中4月份的互联网/电子商务行业人才需求增长了11%，5月又比4月增长了11%。超过房地产行业成为人才需求最多的行业。摘自：京华时报,什么是网络营销？,什么是网络营销,难道网络营销就是百度关键词优化? 难道网络营销就是邮件群发? 难道网络营销就是写好销售信? 难道网络营销就是写好软文？,当下的网络营销方式,盲目发帖、随波逐流,就是站在门口,不花成本,却毫无意义,SEO 、群发广告、破解漏洞,就是爬窗,廉价却没有未来,竞价排名、付费广告,就是走正门,方便却价格高昂,互联网的三重境界,点、线、网,有战略计划强强联合,互惠、互利互赢,网络营销的三重境界,说白了，就是狂轰滥炸 过分，过度，无节制，掺杂有一些迷惑人的东西。 表现为强制性、无序性、廉价性,营销工具升级，有专门人才 表现为强渠道、竞争性、有偿性的特点 整体产业链条基本形成,牢牢抓住用户，营销工具升级， 对用户而言，显得更加尊重,企业的网络营销必须经历的四个阶段,入网、建网、织网,找准脉络,强强联合,营造品牌气氛,经营团队,产品销售，获取盈利,网,络,营,销,全世界的销售只有两种,一种是推销,一种是吸销. 全世界的商人也只有两种,一种是行商,一种是坐商,把孩子生下来,让孩子长大,让孩子走出去,让孩子会赚钱,网络营销规划的五个等级,您的营销规划思维达到了哪个等级？,传统营销与网络营销,传统渠道,互联网渠道,用户行为研究模型,互联网时代的AISAS法则,通过电视、网络户外、楼宇、口碑等媒体注意到商品信息,突出广告创意或促销 品牌广告 产品广告 促销广告 口碑影响,搜索引擎搜索 垂直网站搜索 关注评论,产生注册、参与行动进行购买 用户体验 网站优化 客服 ,分享信息、做出评价、形成口碑 论坛、社区 微博、即时通软件,用户行为研究模型,马斯洛层次需求理论,产品需求 服务需求 体验需求 关系需求 成功需求,网络营销可以从事什么岗位？,一、搜索引擎营销（SEO+搜索引擎广告投放）,需要具备能力： 了解、熟悉、精通各大传统互联网搜索引擎优化seo的原理和策略； 熟悉软文、Blog、论坛、社区、等及其他新兴网络推广媒介 有较强的数据分析能力，能定期对相关数据进行有效分析，并提出改进方案; 提出前台页面和系统架构等网站排名及优化的整体解决方案； 精通百度推广账户和谷歌推广账户的管理和优化。 同学们需要额外提升的： 技术能力，能看懂程序 在校期间开始制作案例,网络营销可以从事什么岗位？,薪资范围：,就职行业： 专业网络服务公司 大中小型行业网站 中小型企业,网络营销可以从事什么岗位？,成长空间：,专业网络服务公司SEO主管 大中小型行业网站运营部主管 中小型企业网络部主管,薪资变化：,网络营销可以从事什么岗位？,能力提升项：,团队合作精神 责任心 绝对的技术能力 较强的管理能力 敏锐的洞察能力,网络营销可以从事什么岗位？,二、网店客服,需要具备能力： 了解、熟悉、淘宝等主流网络销售平台 熟悉交易流程及支付工具 快速的文字录入能力 消费者洞察能力，能把握客户心理 熟悉淘宝各推广工具使用 同学们需要额外提升的： 消费心理学 市场营销学,网络上的资源，99%是免费的，只有1%是收费的；收费的是成品，拿过来就可以用，就像淡水；免费的是半成品，需要加工以后才能用，就像海水，看得见摸得着，就是不能喝！,2.原来，这一切，这么丰富的资源，都是免费的,如何讲免费的东西组合变成为你赚钱的东西，就像将海水变成淡水需要经过“沉淀”、”分层”、“净化”、“提取”等环节。每天你都需要思考，如何讲网上免费的东西，经过加工、组合、优化变成高价值的资源！,举例一：迅雷下载,举例一：视频分享网站,举例一：免费资源上传网站,网络上免费的东西，只要你对他们进行重新组合，进行倍赠和放大，那么价值就升华了,.原来，无论过去多么失败，互联网，都给了我从头再来的机会,网络营销是一个全新的世界，如果没有改变以前的习惯，那么你将继续复制以前的命运。,同学们大都是不知道学什么，或者是糊里糊涂选择了学习网络营销；传统行业的商人大都是做了太多的项目，最后出现了困境和瓶颈，才选择网络营销。以上两种情况都会出现同一个现象：迷茫！,同学们感到迷茫后就会选择逃避，于是电脑变成了聊天工具、游戏机！因为看不到前面的路。,要你做网络营销尝试时，心目中总有一个声音问自己：这样行吗？甚至否定怀疑自己：我根本不会网络营销！一切如果没有开始，那永远都会不有成功！,所以，同学们一定要学会小范围尝试，不断的总结经验和教训，进而形成自己的网络营销风格！,成功的案例往往遵循着这样的路：小范围、小投入、小规模测试，尝试成功后大力投放，迅速占领市场。而迅速占领市场的案例中，往往是将独特的网络营销方式做到了极致！,4.我是最差的，所以我不断吸收,失败的网络营销人，发现自己是最差的，所以逃避；成功的网络营销人发现自己是最差的，所以选择吸收。当你意识到自己最差时，其实大家都这么想，所以，大家都差不多！,学习网络营销，知识来源无非两个方面，一是外拓，拿来主义，就是老师教；二是内修，自己学习感悟、钻研！,学习网络营销，首先要把自己放低，当遇到高手时，虚心请教，别人才肯传授于你。当你迷茫时，也不要自暴自弃，你只是没有看清，还没捅破那层窗户纸而已。,网络世界千变万化，无数商机潜藏其中，人的精力是有限的，不可能时时事事都能发现网络营销的商机，甚至有时候思维也会枯竭，那么这时我们就需要带这笑容和谦卑的姿态跟其他人进行交流和分享。,你只有融化自己木讷的心境和横秋的老脸，才能感动市场、感动你的客户！,5.我是最强的，所以我不断辐射,你不是最强的，不是因为你很差，而是因为你从未认真思考你最强的优势是什么!,大家学习了这么长时间的网络营销，天天耳濡目染，不认为自己强，是因为自己的知识太零散，没有聚焦。,当你未来就职于一家公司，那么公司总有特色的一面吧，OK，对其进行重点聚焦和包装，然后将之辐射出去，这个时候不要像夏天的烈日，而应该是冬天的太阳去温暖你的客户。,举例一：减肥产品,你要做到当人家看你的信息时：感觉是一种温暖，一种希望，一种问候，一种祝福，而不是一种勒索，一种强迫，一种摧残，一种挑衅！,举例二：QQ群推广护肤品,6.原来，每一个网友、网民、网商，都是我的老师,尊重每一个网友，但是网络营销交流上要有所筛选，要学会在沟通中辨识网友的档次、地位、能力、激情、潜力。,如果你想通过互联网快速的浮起来，不是通过SEO，而是真诚配合两个更高端的字：思维！,怀着谦恭的心态，在网络上为人处事，经营管理，处处都要谦卑，礼让他人。,12.原来，只要我敲门，门就有可能为我打开,你要相信，网络上，人们比现实中更懒！,比如，促销最后一天了，来的客户很少，怎么办？成功的网络营销人敢于相信奇迹，敢于相信努力终将带来回报。,再比如，你可以将促销信息用QQ群发，发送给你的潜在客户，哪怕不抱任何希望，也要让软件自动去发但是发的内容要注意不要引起反感，可以发送一些感恩的信息。,留得网络在，不怕没客来！哪怕不能达成打成交易，也要留下感情。,网络营销生涯，走到孤注一掷的时候，真的是暮色苍茫，无限悲壮。但是只有经过这样的洗礼，才能成就网络营销精英。,当走到山穷水尽，依然保持清醒的头脑和敏锐的嗅觉，那么迟早会做起来的，只要你敲门，门可能就为你打开！,13.每一个微小的力量，都可以如此放大,一条微博够小吧，如果有1000甚至一万人转发，那力量有多大？,目前大的电商都在烧钱获取新客，我们没有那么多钱去烧，怎么办？感化！,网络上有很多，免费的劳动力，比如百度知道用户，如何免费调动劳动力是你要研究的一门重要学问。,比如，你的QQ每天都有人来自愿和你聊天，看你的空间，留言，如何调动这些流量资源？,组织QQ群