[经济学]第五章 国贸实务.ppt

,第五章 进出口商品的价格,商品价格的确定，是涉及买卖双方利害关系的重要问题，直接关系到双方的获利水平，甚至是否盈亏，因此价格的确定是交易双方洽谈的重点，同时又是谈判的难点。 买卖双方在其他条款上的利害得失，一般也会在价格上体现出来，价格条款的内容与其他条款的约定相互产生一定的影响。,第一节 价格的掌握,二.注意国际市场价格动态,按照国际市场价格水平作价 要结合国别、地区政策作价 要结合购销意图作价,一.正确贯彻作价原则,三.考虑影响价格的因素,商品的质量和档次 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求的变化 成交数量 支付条件和汇率变动 ,第二节 作价办法,一.固定价格: 在合同中规定固定价格是一种常规做法:它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。 二.非固定价格 在实际交易中非固定价格极少使用,因为到时双方有可能在价格上达不成共识,使合同无法执行。若要使用非固定价格，一般要在合同中明确作价的时间与方法。,第三节 计价货币的选择,计价货币（Money of Account) 是双方当事人用来计算债权债务的货币。 支付货币（Money of Payment) 是双方当事人约定用来清偿债务的货币。 1.计价货币与支付货币相同 在绝大多数情况下，计价货币与支付货币是同一种货币。这时： 采用硬币对出口方有利。 采用软币对进口方有利。,第三节 计价货币的选择,2.计价货币与支付货币不同 当计价与支付货币不同时,应在合同中规定按什么时候(签约或付款的时候)的汇率支付货款。汇率按什么时候计算？计价货币还是支付货币采用硬币？都要影响到买卖双方的利益。 下面举例来说明这个问题： 假设双方签约时：1美圆 = 100日圆；实际支付时： 1美圆 = 110日圆，同时假设货物为1美圆 。 显然，从签约到付款这个时段，美圆是硬币。,第三节 计价货币的选择,合同约定按付款时的汇率支付货款 当计价货币为：硬币（美圆）；支付货币为：软币（日圆）时，出口方可得110日圆。对出口方有利,对进口方不利。 当计价货币为：软币（日圆）；支付货币为：硬币（美圆）时，出口方可得0.909美圆。对进口方有利,对出口方不利。 合同约定按签约时的汇率支付货款 当计价货币为：硬币（美圆）；支付货币为：软币（日圆）时，出口方可得100日圆。对进口方有利,对出口方不利。 当计价货币为：软币（日圆）；支付货币为：硬币（美圆）时，出口方可得1美圆。对出口方有利,对进口方不利。,第四节 出口退税,出口产品退（免）税，简称出口退税，其基本含义是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税和特别消费税。出口产品退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。 一般的说，出口产品只有在同时具备下述3个条件的情况下才予以退税。 1必须是属于增值税和特别消费税范围的产品。 2必须报关离境。所谓出口，即是输出关口。这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和出口销售发票为准。 3必须在财务上做出口销售。,第四节 出口退税,为防止不法分子骗税（未出口、虚报金额、假发票），要按一定的手续报批，各种所需单据齐全后方可获准退税。退税的程序为：,2004年6月以前需备齐的单据为：出口报关单、商业发票、增值税发票、税收缴款书、收汇核销后的核销单。 2004年6月以后，退税政策主要调整的地方为：取消了税收缴款书；可以先退税，收汇核销后的核销单6个月内补报；在报关后的90 天内必须申报出口退税。 2006年1月1日开始实行备案制，取消清算制。,第四节 出口退税,在此介绍出口退税，主要以增值税为例。目前我国增值税的纳税率为17%，出口退税率国家根据需要进行了多次调整，以纺织品为例：,出口退税要求做到:商业发票与增值税发票的数量应一致,收汇水单收汇金额基本上与商业发票金额相一致,出口报关单数量短装可以,溢装部分不能退。 增值税发票要求：购货单位名称正确，纳税人登记号正确，品名与报关单一致，单价表示要精确。,第四节 出口退税,从1994年17%,13%,11%,9%（亚洲金融危机前）,13%,13%（2004年1月起）,17%,11%（2006年9月15日起）,13%（2008年8月1日起）,14%（2008年11月1日起）,16%（2009年4月1日起）,15%（2009年2月1日起）,第四节 出口退税,由此可以看出,税后金额(价税合计)是税前金额的1.17倍,增值税率17%指的是税前金额,若是税后金额则应调整为:17%1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期内的销项税减去进项税。,为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：,商品名称 计量单位 数量 单价 金额 税率 税额 彩电 台 10 1,000 10,000 17% 1,700 价税合计: 11,700,第五节 出口单价核算,学会对外报价是进出口业务十分重要的环节，目的就是要达到既要获得我方的交易利益，又要使谈判获得成功。 在出口业务中，买卖双方的价格谈判，要么是外商报来价格由我方还价，要么是我们报出价格由外商还价，当然某一方觉得价格合适也可以不还价。外商所报的价格我们是否接受，我方必须要知道按此价格盈亏如何，我们才能作出接受还是还价的决定；或者我方按何价格报出，一定要知道按所报价格我方有多少盈利。 在我国出口的绝大多数商品中，一个订单的价格好坏，都是根据其利润率的高低来判断的。,第五节 出口单价核算,在对出口商品进行报价前，我们必须要知道出口商品的收购单价（生产成本），该收购单价就是外贸公司与生产厂家所签的合同价格，收购单价是价税合计后的价格。所以在下面出口报价的方法研究中，我们假设出口商品的收购单价是已知的。 在出口操作过程中，一般要发生各种各样的费用，如：通讯费、旅差费、工资、手续费、领取证件费、折旧费等等。为了与我国大多数外贸公司的实际操作相吻合，为了提高所要研究的方法的可操作性，在下面的毛利润与毛利润率的计算中暂时不考虑费用。,第五节 出口单价核算,毛利润 = FOB净价 牌价 + 收购单价 出口退税率 1.17 收购单价 . 公式（1） 公式（1）中的FOB净价 就是买卖双方所要报的价格，出口退税率是国家公布的，是以税前金额为基数的，而收购单价是价税合计后的价格，所以在公式中要除以1.17（因为我国增值税的纳税率是17%）。,第五节 出口单价核算,毛利润率 =,毛利润,收购单价,收购单价,FOB净价 =,=,FOB净价 牌价 - （1 出口退税率/1.17） 收购单价,（1 毛利润率 出口退税率/1.17） 收购单价, 公式（2）,牌价, 公式（3）,第五节 出口单价核算,换汇成本 =,用公式(2)和（3）就可实现出口对外报价了,但可操作性还不够强,为了提高可操作性,引入换汇成本的概念。,在出口业务中，换汇成本是十分重要的概念，为了大家的交流方便，同时使换汇成本有一个统一的尺度，FOB净价 一律用美圆表示。我们可以将公式（2）分子、分母同除于FOB净价 就得如下公式：,FOB净价 （美圆） 公式（4）,收购单价（人民币）,第五节 出口单价核算,（1 + 毛利润率 出口退税率/1.17）,由公式（5）和（6）就可以知道毛利润率与换汇成本之间存在着函数关系，换汇成本的大小直接体现出毛利润率的高低。,牌价 - （1 出口退税率/1.17） 换汇成本,换汇成本,.公式（5）,通过转换可以得到公式（6）,换汇成本 =,毛利润率 =,牌价, 公式（6）,第五节 出口单价核算,在我国某种商品的出口退税率在一个相对较长的时期内是固定的，牌价是相对稳定的，若某商品的出口退税率是13%，1美圆兑换人民币为8.30元,则由公式(6)很方便求得毛利润率与换汇成本之间的对应关系,如下表所示: 毛利润率 0 5% 10% 15% 20% 换汇成本(8.30) 9.34 8.84 8.39 7.99 7.62 换汇成本(7.90) 8.89 8.41 7.99 7.60 7.26 有了这种对应关系,就可以用换汇成本来代替毛利润率,这样出口报价就变得简单和容易操作了。,第五节 出口单价核算,若某商品的出口退税率是13%，1美圆兑换人民币为6.8元,则由公式(6)很方便求得毛利润率与换汇成本之间的对应关系,如下表所示: 毛利润率 0 5% 10% 15% 20% 换汇成本(13%) 7.65 7.24 6.88 6.55 6.25 换汇成本(14%) 7.72 7.31 6.94 6.6 6.3 换汇成本(16%) 7.88 7.45 7.06 6.71 6.4 换汇成本(17%) 7.96 7.52 7.12 6.77 6.45 有了这种对应关系,就可以用换汇成本来代替毛利润率,这样出口报价就变得简单和容易操作了。,第五节 出口单价核算,收购单价(人民币),因此，外商报来价格是否接受，只要由公式（4）求出换汇成本，就可以马上判断毛利润率的大致范围，可迅速帮助作出是否接受对方报价的决策。若由我方对外商报价或我方作出还价，可根据期望获得的毛利润率所对应的换汇成本，可由公式（7）很方便求出所要报的FOB外销价。,FOB净价(美圆)=,由公式（4）可得如下公式,换汇成本,.公式(7),第五节 出口单价核算,若所用的价格术语不是FOB，而是CFR或CIF，则可用下面的公式（8）或（9）再加上公式（4）和（7），就可很方便实现对外报价和还价。,CFR净价 = FOB净价 + 单位运费 . 公式（8）,若买卖双方选用的计价货币不是美圆，而是其他货币，在考虑了他们之间的汇率后，再用公式（4）和（7）同样很方便实现对外报价和还价。,CFR净价,CIF净价 =,1（1+ 保险加成率）保险费率,公式（9）,第五节 出口单价核算,如前所述，实际上任何一笔业务都是要发生费用的，对于每笔业务来说，这些费用要花多少是不容易知道的，但对于一个公司来说，年平均费用率是容易知道的，可以由下式计算：,年平均费用率 =,年收购总金额,年平均费用率的高低取决于企业的管理水平，一般在6%左右。长期来的实践表明用年平均费用率来代替每笔业务的费用率是合适的，其精度是很高的。,年总费用,第五节 出口单价核算,对于某个外贸公司来说，再综合考虑年平均费用率，就很快能知道某一个价格在考虑费用情况下的盈亏状况。如根据外商所报价格求得换汇成本为6.80，而该公司的年平均费用率为7%,则马上知道按此价格成交扣除费用后,可获得7.6%的利润率。 采用上述方法，使得出口报价与还价变得十分的简单，而且不容易出错，可操作性很强，在与外商讨价还价过程中，能快速而准确的作出反应。,第五节 出口单价核算,下面以我方出口某皮包为例： 如该皮包国内收购单价为100元人民币，假设该外贸公司的费用率为6%。若首先外商报来价格为：FOB NANJING USD13，则可方便的求得 换汇成本 = 10013 = 7.69,毛利润率约为：,2.2%,这样的价格我方当然不能接受，若由我方还价，欲获得20%的毛利润率，则还价为 :,1006.40=USD15.6。,若对方继续还价，愿意接受USD14，则换汇成本,= 10014= 7.14,毛利润率约为：,9%,这样的价格我方还不满意，若继续还价，欲获得15%的毛利润率，则还价为 :,1006.71=USD14.9。,第六节 佣金和折扣,佣金（C0mmission）：是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。 折扣（Rebate Allowance）：是卖方给予买方的价格减让。 佣金可以是明佣（在合同中明确表示出来），也可以是暗佣（在合同和发票中不表示）。 合同价中含有佣金的价格，通常称为“含佣价”，计算佣金一般有两种表示方法： 1.单位商品佣金额 2.用百分比表示的佣金率：佣金=计佣基数佣金率,第六节 佣金和折扣,采用单位商品佣金额计算佣金的,对外报价时用前面所述的方法就可以了。 而实际交易中，更多采用的是用佣金率计算佣金，这时可用下面方法来解决对外报价： 一.价格术语为FOB时 计佣基数可以是FOB净价，也可以是FOB含佣价，计算公式分别如下： FOB含佣价= FOB净价+ FOB净价佣金率 = FOB净价（1+佣金率）,第六节 佣金和折扣,二.价格术语为CFR时 计佣基数可以是FOB含佣价，也可以是CFR含佣价，计算公式分别如下：,FOB含佣价 =,FOB净价,1佣金率,FOB含佣价= FOB净价+ FOB含佣价佣金率,在实际交易中一般是按FOB含佣价计算佣金的,第六节 佣金和折扣,CFR含佣价 =,= CFR净价+ （CFR含佣价单位运费)佣金率,CFR含佣价= CFR净价+ FOB含佣价佣金率,CFR净价 单位运费佣金率,1佣金率,计佣基数是CFR含佣价时: CFR含佣价= CFR净价 + CFR含佣价 佣金率,CFR含佣价=,CFR净价,1佣金率,在实际交易中一般是按CFR含佣价计算佣金的,第六节 佣金和折扣,三.价格术语为CIF时 计佣基数可以是FOB含佣价，也可以是CIF含佣价，计算公式分别如下：,CIF含佣价= CIF净价+ FOB含佣价佣金率,= CIF净价+ (CIF含佣价单位运保费)佣金率,CIF含佣价 =,CIF净价单位运保费佣金率,1佣金率,计佣基数是CIF含佣价时: CIF含佣价 = CIF净价 ( 1佣金率) 在实际交易中一般是按CIF含佣价计算佣金的,第七节 收购单价核算,出口商品成本的核算或从其他工厂收购单价的核算，是实现出口报价的前提。由于出口的数量都较大，收购单价一般不是与工厂通过对总价的讨价还价来实现的。通常双方将总价（或总成本）分解成基本核算单位，通过对基本核算单位的确认，获得双方认可的收购单价。 这样获得的收购单价能确保我们拿到的是较低的、具有竞争能力的价格。 由于对收购单价的核算要具备出口商品本身的知识，所以在此只能介绍核算的思路。,第七节 收购单价核算,例题： 某公司拟出口水洗背心到日本，数量为30，000件，纸箱包装，每箱装50件。面料为全棉布,辅料由客户提供。试对其成本（收购单价进行核算）。 把水洗背心分解为基本核算单位，在对个基本核算单位核价后，再进行综合，得出其价格。 面料: 2.1M 5.2元/M 10.92元 动力费: 0.25元 无纺衬: 0.11M 1.15元/M 0.13元 水洗费: 0.5元 线: 0.4元 工缴费: 2.9元 纸箱(含打包带、封箱纸): 0.25元 拉练: 2.68元 运费(国内): 0.1元 纽扣: 3元 合计: 21.13元/件,利税按:13%,23.88元/件,第七节 收购单价核算,这样核算出来的23.88元/件,既能保证拿到货,又使价格处于最低水平。 有了这个价格，我们要对外报价就十分容易了。 欲获得15%的毛利润率，所报的FOB NANJING应为：23.886.71= USD3 . 56。 若客户报来的单价为：USD3.2, 则很快求得换汇成本为:23.88 3.2 = 7.46, 可方便求得毛利润率为4.9%, 若公司 的费用率为7%,则按此价格要亏2.1%,需要继续还价。 欲获得13%的毛利润率，所报的FOB NANJING应为：23.886.57= USD3.63。,第八节 合同中的价格条款,合同中的价格条款一般包括商品的单价和总值两项基本内容。 单价通常由四个部分组成，包括：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 如FOB NANJING per M/T USD 100 单价通常由以上四