淘宝新店五大致命点-初步总结.doc

新店如何火起来思路 做店首先要明确一个思路，思路对了，则一通百通，思路的定义就是店铺的定位与推广的打法。 首先，有了店铺的定位，才会有推广的方向，所以，精准的店铺定位很重要，现在淘宝对新店有一定的扶持，新店的权重很高，尤其是在0-1钻要抓紧时间，新店起来的越快，以后优势就越大。So定位准了，不偏离主方向，不走弯路，就成功了一半。 经常会听到别人说，我的产品如何如何好，我觉得我的产品没问题，我想说的是，你的眼光不能仅仅只看到产品，你更要了解的是，你的产品要卖给哪一类人群，而更要深入了解的是这类人群的年纪 特点 收入 爱好 背景等等，线上这块市场的竞争力如何，你是定位自己卖货还是做品牌，适合开C店还是天猫店，市场空间究竟有多大 先调研细分市场，再下结论，定下来以后你就自然而然知道推广的打法了，应该是长期养品牌还是短时间快冲销量。流量 要做好一个店铺，首先从一个宝贝入手，有钱还要花在刀刃上，何况是没钱没经验，对于一个新店，初期的开直通车和做钻展基本都是赔钱的，不用去想太多，先从搜索切入，首先你得在上新的过程中总结出一个有热门潜质的宝贝，然后优化搜索，主动伸手要免费流量，做网店的都知道，在搜索里面，销量权重是第一，后天比明天卖的多，大后天比后天卖的多，这样的关系就会让你的宝贝越来越受淘宝关注。 做好一个宝贝，要从一个词出发，通过哪个词进来，哪个词转化率高，找到最有爆款潜质的产品匹配到的最精准的词，搜索也做，直通车也做，这样质量得分就会提高，出价会相对下降，排名也会靠前，形成一个良性循环。 淘宝的系统会有一个搜索试错原理，意思的大体就是如果不匹配，顾客通过搜索进来不购买，久了之后淘宝就会认为你不适合这类客户购买，就不推荐你了，也就没有展现机会了，所以最关键点还是匹配度，要不断优化，在前期尽量不要走下坡路。 新店掌柜应该要做一周计划表，因为7天一次上下架，建议制定一轮完整的培养周期，选好款后，制定每周每天要完成的任务，比如对应的每天的UV 销量 然后尽可能的去完成它，这样的计划会很枯燥，而且效果对于每个店铺都是不一样的，但是一定会有效果，一个周期过后，再制定下一个七天计划，和做作业一样，可能你在做的过程中感觉不到成长与进步，但是一到考试的时候就会显山露水了，小宇宙就要爆发了。这时候会有人问，新店不开车不引流，如何完成这个任务计划表呢？这里就要提到人脉了，做好电商一定要有朋友资源，发动朋友去传播，用折扣优惠来刺激购买，比如前10个订单100%返现，10-20个订单50%返现，20-30个订单30%返现（仅供参考），诸如此类；另外还有，社会化营销，微博，微信去传播;抓住每天进店的十几到几十的UV，主动服务，促成转化。数据 我们如何选出一个精确的款式，这里就会涉及到数据了，应该说一个款式直接与数据挂钩，要学会看数据，从四块入手：销量 转化率 访问深度 跳失率。 很多的新手卖家在不缺钱的情况下，都会去开车，为什么？因为没有流量，没有生意，但是我们要明确，开车的目的不是卖货，而是补充流量，第二个就是带动搜索。前期的直通车就是一次赌注，一次冒险，如果一味把卖货压在直通车上，只能入不敷出。所以建议新店不要直接就开车，先优化搜索销量以及各方面的数据得以稳定以后，可以开始尝试开车，先用长尾词，慢慢的夸大到大词上。 平时我们要养成研究同行的习惯，做店之前充分了解客户与竞争对手，同质化的今天，你要学会去观察对手，哪怕我们很多点都比他弱，但是有一点要比他强，那么我们要找出这一点，不断的说服客户，不断的重复自己的强势的地方，因为今天的小卖家，只能这么玩。除了找一个竞争对手，我们还要找一个标杆，不要与它去竞争，而是跟在它的后面，跟的越紧越容易成功，平时的选款上新 标题优化 宝贝详情页优化 定价等等，都要时刻关注同行信息，取其精华去其糟粕。 有精力的情况下，线下去走访，线上去找款，互通有无。因为批发市场一天一个价，刚开始创业阶段，我们要 斤斤计较。看好线上卖得好的款，再到线下去找，同时还要看数据，要听数据的话，不要一味经验，。比如说，选出了5个款，用哪个款去主推，我们要看数据，看看哪个款的数据漂亮，更有优势。（可以通过前台页面分析，淘宝指数，量子恒道，数据魔方等工具得到数据）细节 做人从小事做起，方能成大事，做网商 小卖家也是一样，一个道理，处处赢在细节，这里要说的是宝贝详情页对提成转化率起到的至关重要的作用，从搜索角度上来说，宝贝详情页上的文案会被抓取，举一个例子，最近发现一家名叫“土蜂农”的店铺。售价39元，全店仅此一个商品，月销量达到两万多件，收藏量达5万多，自产自销，利润可观，他也在做直通车，但是ROI非常可观。这个宝贝可借鉴之处是什么？就是宝贝详情页的文案，看过的人，可能都会觉得，图片很粗糙，文字很朴素，但是显得特别真实可信，我们做宝贝详情页是为了什么，一个目的，就是得到客户的信任，所以这么朴素不华丽的宝贝详情页做到了，这种集中全部精力打造一款产品特别值得我们新手卖家学习。 说说老客户的维护，一般的客户，会有选择综合症，买了第一次，第二次大多数都会想到你，只要体验好，就会来第二次，所以第二次很关键，因为有第二次，下次他有需求了还会再来，那么第一次的体验就是尤其重要，哪怕第一次不要赚钱，送优惠券，让客户第二次买的时候用（第三方软件好评送优惠券）信心 信心也很重要，没自信，做什么都不会成功 如何找自信，公司哪怕再大，也要先以一个店为起点，一个店就会以一个宝贝为起点，这个宝贝卖的好了，做成爆款了，就形成以点带面，一款卖的好，该款排名上升，整个店铺的活跃度就会上升，呵呵，这个时候，有了一个成功打造爆款的经验，你就有了信心，通过