【有爱启程】伊宁县杏花节车展活动策划案.ppt

中华品牌区域车展活动计划,时间：2014年2月25日,有爱启程 曲江婚博会,车展概况（1-2） 车展期间销售目标 车展期间销售策略制定 车展整体活动实施流程计划 车展期间经销商执行安排 车展集客、留档任务的制定 车展媒体宣传 线下活动举措 车展期间规范职责（1-3） 车展活动相关费用明细,目 录,车展概况 1,4,车展概况 2,车展期间销量必达目标为 8台，挑战目标 16台。 其中V5必达目标 3台，挑战目标为 5台。 其中H230必达目标 1台，挑战目标为 2 台。 其中H530必达目标 2台,挑战目标为 3 台。 其中H330必达目标 2台,挑战目标为 6台。 车展期间搜集意向客户资料必达目标为 120个，挑战目标为180个。,5,车展期间销售目标,整体活动实施流程计划,车展期间经销商执行安排,集客措施：,集客、留档任务的制定,制定展会期间特殊奖励政策 展会结束后进行排名奖励 超任务完成给予嘉奖,销售顾问考核措施：,展会前一周电话邀约A、B类客户 展会前一周短信邀约A类客户 展会前三天电话邀约确认A、B类客户 展会前线上汽车网站宣传 展会期间留档率考核,车展期间销售政策的制定,对客户的营销措施：,销售顾问的激励措施：,展会期间，现场订车、购车客户可加赠1800元养护大礼包，并现场抽取大奖 展会期间，到店或到展会赏车、试乘试驾客户均有精美礼品相送,所有车型均可参与以上展会订车，提车奖励（奖励金额单位：元）,主办单位：西安市商务局 华商报社 承办单位：陕西华商国际官方会展有限公司，西安乐婚广告文化传播有限公司 支持单位：西安市民政局，西安市会展业发展办公司 网络媒体：乐婚网，百度网盟，腾讯 广播媒体：105.5,98.8 电视媒体：都市快报，西安零距离,媒体报道,网络平台： 易车网、汽车之家汽车网、爱卡、嘉恒企业网站 电台： 93.1 主持人串词口播 报纸： 西安日报 华商报软文广告 店内： 短信平台通知；电话邀约； 易拉宝；单页,主办单位媒体支持,展位效果,历届展会效果,13,预热期： 3月1-7日 举办“有爱启程，曲江婚博会”，店内X展架宣传，邀约报名； 活动期： 3月8-3月9日在曲江会展中心举办“有爱启程，曲江婚博会”展厅集客消化，促成成交 后续推进期： 3月10-20日对车展的意向客户邀约到店试乘试驾，促成成交。,线下活动举措,1名销售顾问各自负责一台展车（全天清洁） 所有车辆必须擦洗清洁，并保持全天的卫生。 车轮毂LOGO位置调正 前后车辆铭牌必须安装 车内必须要配有纸脚垫，如脚垫踩脏必须随时更换。 绝对不允许有脏的纸脚垫出现在车内，随时保证车内卫生。,车展期间规范及职责 1,车展期间规范及职责 2,服装要求 所有销售顾问严格按照要求：公司统一配发的工装 展场纪律： 1.服从值班经理的安排 2.任何情况下不得与观众发生争执 3.一般情况下，不得影响观众参观展台、车辆和表演 4.未经许可，不得擅自离开展台 5.工作时间不得从事与工作无关的事情 例会制度 每天早晨9：209：30期间由值班经理召开晨会；制定当天目标销量 每天展会闭馆后由当天值班经理召开夕会，总结当天工作情况及对第二天工作的要求，对客户登记资料、产品购买意向、预定及采购数量等进行统计。当天值班经理以短信或电话形式告知总经理及销售经理当天销售线索及订单情况,车展期间规范及职责 3,车展期间进餐制度 午餐轮流就餐，由值班经理对就餐时间统一安排，工作人员不得擅自外出就餐及在展台进餐。 午餐禁止饮酒 车辆清洁卫生制度 工作人员自带抹布，随时保证展车的清洁状况及周围环境的卫生状况，随时清理观众弃于展台上的宣传品或杂物， 资料管理制度 宣传资料：在人流量较大的时段限量发放，可以增强宣传力度 在发放资料同时可以向观众发放名片，允许将名片钉在资料上 抽纸、扇子：对于非常有意向的客户可赠送抽纸和扇子