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文档简介

赚取利润的六大工具,全世界成功企业的三大战略,1、聚焦战略 2、总成本领先战略 3、差异化战略,一.聚焦杠杆,企业成功的模式是集中兵力歼灭一小撮敌人,古用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚。大敌之擒也孙子兵法,1.行业聚焦,观点: 企业做死最有效的方式就是盲目的多元化,李嘉诚多元化经营成功秘诀： 1、做到本行业第一名 2、有良好的现金流 3、有充分的人力资源 4、彻中高端市场,飞越集团 金乌集团 房产中介立达行 海尔集团,2.客户聚焦,80/20法则,在市场上20%的客户带来80%的利润,高端客户: 1.对价格不敏感 2.对价值很敏感,低端客户: 1.对价格很敏感 2.对价值不敏感,顾客只有被区别对待，你才有不同的利润,小客户转介绍小客户；大客户转介绍大客户 观点：物以类聚；人以群分,建议：利润导向 锁定高端 建立大客户服务中心,操作:客户分类管理: A.钻石 B.铂金 C.黄金 D.铁客户,什么叫铁客户 1、天天讨价还价的客 2、不守信用的客户 3、欠款的客户 4、小客户,3.区域聚焦,区域分散会使 资源耗尽 企业走向死亡之路,4.品牌聚焦,品牌延伸会使客户失去焦点,5.产品聚焦,1.砍掉昨日黄花 2聚焦明星产品,观点: 没有重点就没有力度,聚焦100倍的力量销售一个产品,总裁实战管理,1.客户需求量大,2.自己优势突出,3.对手比较薄弱,4.价值超越价格,明星产品特点:,6.资金聚焦,现金流是企业发展的命脉 人体的血液,聚焦在哪里 重点就在哪里 重点在哪里钱就调到哪里,二.证据杠杆,聚焦让我们强势 证据使客户信服,1.图片化,2.文字化,3.视频化,三.成长杠杆,请问为什么孙悟空 火眼金睛?,思考: 什么是我们企业的炼丹炉?,答案: 人力资源培训中心,案例： -黄埔军校 -中共中央党校 -阿里学院,光养而不育 长大不成人,案例:汇聚教育集团,造物先造人 造人先造己,赚钱靠商业模式 活下去靠现金流 持续性靠接班人,企业的强大是团队的强大 团队的强大来自文化的导入和培训系统的支持,没有文化的团队叫团伙 没有培训的团队叫人多,建议: 成立专业的
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