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决战商场 企业全面运营管理实战沙盘模拟,美国商学院,交流思想、共同成长！,瑞典Celemi国际咨询集团资深培训专家 北京大学、清华大学、复旦大学客座教授 瑞典皇家理工学院管理学博士,以积极参与为荣， 以消极观望为耻； 以团队作战为荣， 以各自为政为耻； 以笃学善问为荣， 以不懂装懂为耻； 以学以致用为荣， 以脱离实践为耻。,践行八荣八耻、创建高效课堂,以手机静默为荣， 以铃声乱响为耻； 以无烟教室为荣， 以吞云吐雾为耻； 以遵守时间为荣， 以迟到早退为耻； 以服从纪律为荣， 以目无章法为耻；,小小沙盘； 变化万千； 模拟经营； 贴近实战； 管理精髓； 全面体现； 全心投入； 受益匪浅。,沙盘赋,我们应该怎样学习,讨 论 中 学,做 中 学,生活中的例子,我们应该怎样学习,讨 论 中 学,做 中 学,企业管理技能提升,提升管理能力的两种方式,1、真实的企业中去摸索； 2、模拟的课堂上去实践；,真实的企业中去摸索： -失误后的代价；,沙盘模拟企业管理模拟舱,第一部分:沙盘模拟训练介绍,沙盘模拟训练的起源,源自于军事沙盘,小测验：中国最古老的两种沙盘是什么？,沙盘就在我们身边,管理沙盘培训的五大特点,竞争性强,参与性强,实战性强,趣味性强,感悟性强,管理沙盘培训,在快乐中学习； 在学习中体验； 在体验中感悟； 在感悟中成长。,管理沙盘知识体系,课程基本目标,有效增强中高层管理人员的企业运营能力； 在实战中提升公司战略制定的正确性和有效性； 将公司战略高效转化为执行能力； 增强中高层管理者企业管理平台的构建能力； 有效提高中高层管理者在激烈的市场竞争中理性决策能力； 提高中高层经营团队的沟通、协调与整合能力； 在实战中快速提高经营团队的的财务分析能力； 在实战中感悟中高层管理者必备的管理能力。,公司综合实力,盈利能力,市场占有率,员工的学习创新能力,高效的内部 业务流程,角色分配与人格特质（DISC）,谁当总经理？ 谁当财务总监？ 谁当营销总监？ 谁当生产总监？ 谁当研发总监？ 谁当人力资源总监？ 谁当对外合作总监？,你可以训练火鸡爬树 但不如直接雇用松鼠,人格特质（DISC）分析工具,D,I,S,C,支配掌控型,人际影响型,稳健支持型,分析思考型,各层级管理人员工作重点,总经理,中层管理者,一线执行者,验结果,建班子,定战略,带队伍,作计划,定目标,勤反馈,善执行,不要让猴子跳到你的背上！,木桶理论,培训师点评,企业成功的要诀,1、贵公司的战略是什么？ 高端市场？ 中端市场？ 低端市场？ 2、各部门如何根据公司的整体战略调整部门目标？,营销部门与战略协同,战略为高端时： 高广告，高价格； 战略为低端时： 低价格，低广告；,财务部门与战略协同,战略为高端时： 应适当多融资，确保现金充足； 战略为低端时： 应严格控制成本，不要盲目融资、适当控制人员工资。,生产部门与战略协同,战略为高端时： 积极整合外部资源，加强外部合作。 战略为低端时： 确保产能和销售能力充足。,人力资源部门与战略协同,战略为高/低端时： 积极招聘培训人才，确保人力资源不要成为公司发展的瓶颈。,研发部门与战略协同,战略为高/低端时： 努力研究提高公司创新能力的途径，三管齐下，大幅度提高公司创新能力。,3、各部门之间的有效协同,营销与研发； 营销与生产； 营销、生产与人力资源； 营销、生产与对外合作； 其他各部门与财务。,第二年经营开始,P2新产品出现在了崭新的亚洲市场，贵公司反应如何？能成为新市场中的领导者吗？,培训师点评,企业成功的要诀之-管理体系的构建,支撑公司战略的管理体系构建,支撑公司战略的管理体系构建,优化组织架构及人力资本,组织架构要根据流程来设计，确保所有事情有人做，所有人都有事情做！,支撑公司战略的管理体系构建,千斤重担领导挑，员工身上没指标,经营目标,副 总,总 经 理,副 总,千斤重担众人挑、人人身上有指标,经营目标,副 总,总 经 理,副 总,中层管理团队,支撑公司战略的管理体系构建,完善管理措施，提升执行能力,员工请牢记： 不要只做我告诉你的事情！ 管理者应牢记： 大多数员工只做领导检查的事情！ 全体人员应牢记： 高效执行，只为成功找方法、不为失败找借口！,支撑公司战略的管理体系构建,知识管理的四大原则,隐性知识显性化； 显性知识结构化； 结构知识表单化； 成熟表单IT化 。,支撑公司战略的管理体系构建,第三年模拟经营,看谁最终胜出！,产品信息发布开始研发,第三年P3打入崭新的欧洲市场,20分钟研发,培训师点评,企业成功的要诀,中高层管理者的知识和能力结构,战略管理,创新管理,决策方法,营销管理,财务管理,生产管理,团队整合,管理者,思维力,执行力,谋划力,思想,影响力,知识,能力,学习力,传统的经验管理,梅奥的人本管理,泰勒的科学管理,老子的无为而治,1、有人说性格决定命运，你认为呢？ 2、到底是什么决定我们的命运？,栽种思想，成就行为， 栽种行为，成就习惯， 栽种习惯，成就性格， 栽种性格，成就命运。,发展的机会是无限的，有限的只是我们自己的思维。,行动,性格,命运,思维,习惯,改变从思维开始：打破定势，创新思维。,梭子鱼的故事,海的博大 山的胸怀 让信念充盈天地 突破自我 挑战极限 征服曲折,相信力量深藏心中 相信没有什么不可能 只要心中有山 就没有达不到的高度,返回,中高层管理者的知识和能力结构,战略管理,创新管理,决策方法,营销管理,财务管理,生产管理,团队整合,管理者,思维力,执行力,谋划力,思想,影响力,知识,能力,学习力,传统的经验管理,梅奥的人本管理,泰勒的科学管理,老子的无为而治,无为而治，寓管理于无形之中。,人心是微妙的，管理的终极目标是激励人心，从而形成员工的自我管理，寓管理于无形之中；,管理大师杜拉克赠言：,不要成为“救火队队长”；而要成为预防火灾发生的专家！ 找出问题的根源，建立解决问题的流程与方法，让流程帮你去管理！,高层管理者如何运用无为而治？,墙皮脱落,酸雨,年年粉刷,清洁剂,鸟粪,燕子,蜘蛛,飞虫,尘埃,阳