2013年“百城千场”活动方案.docx

XX醋业股份有限公司山西XX醋业股份有限公司XX2013年 “百城千场”活动方案2012年11月2013年 “百城千场”活动方案一、“百城千场”活动提出的背景山西市场XX整体覆盖率高，也有较大的品牌影响力，但同时也面临其他山西醋企业的同质化竞争。因此，在山西市场继续扩大XX的品牌影响力，进一步提升销量，巩固XX在山西市场的优势，强化“主场第一”的地位，是贯穿2013年度山西市场建设工作的主线。为此，我们提出“百城千场”活动计划。同时，其他区域市场在2013年的市场建设过程中，也将开展各种形式的推广与促销活动。本方案中所述的活动形式，同样适用于其他区域市场。二、“百城千场”活动的意义1、提高XX的品牌影响力持续开展各种形式的推广与促销活动，有利于强化XX在山西市场的品牌影响力，进一步巩固XX的市场地位，有利于XX在与竞品的同质化竞争中脱颖而出，也有利于XX品牌在山西市场产生深远的影响。2、提高XX的销量通过各种推广与促销活动，可直接拉动产品销售，提高销量。三、“百城千场”活动概述1、活动描述在100个城市开展1000场促销推广活动。2、时间规划2013年1月1日2013年12月31日。3、区域选择1) 山西省，在省会、地级市，县/县级市，选择100个城市；2) 其他区域市场根据实际情况，也可在部分城市开展本方案所述的相关活动。4、活动形式A、KA商超场外推广特卖会B、KA商超场内免品促销活动C、“XX大篷车”社区推广活动D、小型社区推广活动E、工厂参观F、社区醋养生知识讲座G、电影下乡活动H、“送健康”主题推广活动四、活动形式介绍（一）KA商超场外推广特卖会1、活动简介KA商超场外推广特卖会是利用周末KA商超场外场地宽敞、人流量大等有利条件，开展特卖会，以实现迅速聚拢人气，促销产品和品牌推广等目的的活动形式。2、KA商超场外推广特卖会示意图 3、活动描述特卖会现场分为2个部分：现场和舞台I、现场活动介绍：1) 现场 “幸运大转盘”活动操作流程：促销员派发DM宣传单邀请消费者免费品尝凉拌菜现场促销购买的消费者参加“幸运大转盘”抽奖活动2) “幸运大转盘”奖品设置（示例）： 一等奖：XX8年陈山西老陈醋1瓶； 二等奖：XX5年陈山西老陈醋1瓶； 三等奖：XX3年山西陈醋1瓶； 纪念奖：XX圆珠笔1支。3) “幸运大转盘”示意图II、舞台活动介绍1) 舞台活动设计i. 歌舞节目表演ii. 主持人现场XX产品知识有奖问答iii. 现场播放XX企业宣传片/广告片iv. 现场教授消费者凉拌菜的制作技巧2) 舞台设计示意图说明：舞台也可用 “XX大篷车”代替。3、活动相关要求1) 活动所需物料：促销员服装、遮阳伞、促销台、免品物料、舞台道具、大转盘道具等；2) 人员要求：免品活动促销员、DM单发放人员、“大转盘”活动工作人员、主持人、舞台节目演员；3) 场地联系：需提前一周联系场地；（二）KA商超场内免品促销活动 免品促销是KA商超产品推广的重要活动形式。通过邀请消费者免费品尝产品与消费者形成互动，并使消费者直观感受产品的优点，从而促成消费者购买。1、活动操作规范详见附件：XX促销员免品活动操作规范2、活动相关要求1) 时间规划：以周末为宜。2) KA门店选择：XXKA形象店。3) 人员要求：免品活动的临时促销员。4) 活动所需物料：XX临时促销员服装、XX促销台、免品杯、托盘、品尝物（黄瓜、花生、鸡蛋等）。（三）“XX大篷车”社区推广活动鉴于XX已有成熟的“XX大篷车”推广团队，本方案不再详述。（四）小型社区推广活动1、小型社区推广活动现场操作流程：促销员派发DM宣传单邀请消费者免费品尝现场促销购买的消费者参加抽奖活动/有奖套圈游戏2、活动奖品设置（示例）：一等奖：XX厨用剪刀一把；二等奖：XX切蛋器1个；三等奖：XX心形煎蛋模型1个；纪念奖：XX圆珠笔1支。3、现场活动操作示意图4、有奖套圈游戏示意图5、活动相关物料准备促销台、促销员服装、品尝杯、托盘、易拉宝/X展架、抽奖箱、套圈游戏道具等。（五）工厂参观1) 活动目的通过邀请参观者参观工厂，把XX新工厂的面貌、先进的生产设备、高科技的生产工艺等优势直观的展示在参观者的面前，加深参观者对XX的印象，提高XX品牌的美誉度。2) 活动形式工厂参观+醋文化讲座+参观者座谈/现场售卖3) 活动流程参观者邀约时间确认工厂参观醋文化讲座参观者座谈/现场售卖参观者回访4) 受邀参观者的范围 XX经销商； 分销商/终端零售商； 消费者。5) 消费者邀请的途径 KA卖场发放参观券； 社区发放参观券； 网络、微博宣传并在线报名； 电视、报纸宣传并电话报名； 通过经销商邀请消费者； 说明：待XX新工厂建成并具备参观条件后，由项目组经实地考察，协助XX制定“万人游XX”活动方案（六）社区醋养生知识讲座1) 活动目的通过在社区举办小型醋养生知识讲座，让消费者了解醋的养生功效以及醋的食用方法，并在交流的过程中介绍XX产品的优点，从而达到品牌宣传的目的。2) 现场布置示意图（七）电影下乡活动1) 活动简介通过在农村市场免费播放电影，吸引消费者观看，片头片尾播放XX宣传片及醋文化知识，从而提高XX在农村市场的影响力。2) 活动所需物料电影幕布、投影仪、音响、电脑及影片3) 现场布置示意图（八）“送健康”主题推广活动1) 活动简介以“送健康”为主题，开展向中老年消费者教授醋蛋液制作方法的推广活动，并向消费者介绍XX9度米醋的功效及相关养生知识。2) 活动场所社区、健身广场、老年人活动场所（如门球场等）。3) 活动所需物料“送健康”主题活动条幅、XX促销台、促销员服装、已做好的醋蛋液、碗、鸡蛋、免品杯、饮用水、XX9度米醋养生指南、易拉宝等。五、活动形式建议市场类别建议采用的活动形式省会市场KA商超场外特卖会、KA商超场内免品促销活动、工厂参观、社区醋养生知识讲座、“送健康”主题推广活动地级市场KA商超场外特卖会、KA商超场内免品促销活动、小型社区推广活动、社区醋养生知识讲座、“送健康”主题推广活动县/县级市场KA商超场外特卖会、KA商超场内免品促销活动、“XX大篷车”、小型社区推广活动、社区醋养生知识讲座、“送健康”主题推广活动乡镇市场“XX大篷车”社区推广活动、电影下乡活动六、“百城千场”工作推进为确保“百城千场”工作的顺利推进，相关负责人可使用并填写以下表格：1、“百城千场”工作计划表（示例）“百城千场”工作计划表业务