和城国际三期观澜推广思考.ppt

和城国际项目推广思考,我们经历了哪些？ 曾经摆在我们面前客观存在的困难 史上最严厉的调控 史上最冷遇的市场 普罗大众最决绝的观望 最严峻的竞争态势,逆境中傲然盛开，随着东湖公园、渌口风光带开建 2011年，和城国际 已大美初显 下一步，2012年， 我们以怎样的姿态，脱颖于市场？,逆境中的生存之道 沉下来，练内力，锤炼品质！ 逆势当中，拿出诚意的态度，诚心的品质， 让自身品质经得起看房客与竞品做比较、经得起挑剔的眼光， 才能吹尽黄沙始见金！,所以，对于观澜而言 2012，要做的，其实很简单，但也很难。 唯有超越自我，才能超越对手， 最后方可决胜市场！,2012年整体推广思路,整体推广原则 坚持树立和城国际项目在区域内的标杆地位 不断为佳园房产的品牌建设加分,整体推广思路 以“渠道+公关+促销”三大利器，构成逆势中的营销重点 加大小成本渠道的挖掘力度，深入目标客群； 利用各种活动的配合贯穿全年，吸引眼球，保障人气； 极具噱头的促销手法，促进成交； 线上渠道，配合活动开展进行宣传，维持观澜项目的高端属性,上半年整体推广目标 春节期间5月份开盘，累计蓄客80组； 开盘，争取50%去化率； 开盘后持续多管齐下 、维持市场热度，促进剩余产品顺利消化；,2012年（上）具体推广执行,推广方针 拓宽渠道，深入开展小众营销 以大众参与性高的活动博眼球，提升人气 以具有吸引力的促销手段，促成下定,第一波：1.15-2.15春节黄金档 第二波：2.15-3.15火力全开 第三波：46月后续强销期,上半年具体推广节奏,开盘,3月,3月底,2.153.15 火力全开 造势聚焦 线下：一场大活动，以影响力增强市场信心，全面铺开，占领渌口 线上：配合活动主题,春节2.15 春节黄金档 持续蓄客 线上：释放东湖公园信息，邀约体验 线下：新春特色活动，持续吸客,2月,3.154、5月 开盘预热 顺势走红 线上：传递开盘热销信息 线下：常规小活动，保持与客户联系互动,第一波：1.15-2.15春节黄金档 第二波：2.15-3.15火力全开 第三波：46月后续强销期,1.152.15 春节期间营销策略-“找人气”,深挖老客户，寻找新客户,阶段主题： 2011大美已初示 2012观澜会更红 成熟社区邀君亲赏 VIP火爆登记中 说明：正值跨年节点，主题承上启下，展望新年,渠道建议,将汽车站作为行销截客的重点区域， 扩大项目影响，提升项目上门量。,渠道建议1截留返乡客,针对业主占比较高的企事业单位，锁定目标单位后， 利用年会、团拜等平台，为其提供奖品， 介入后对项目及产品进行宣传推广，后期再进行团购洽谈。,渠道建议2单位团购,渠道建议5截留竞争项目,开通1台看房车，每台车配备3-5名行销人员，在周边竞争项目主要通道100米范围 内设置停车点，并组织行销人员以举牌或者派单等形式进行截留， 在竞争项目周围100米范围内,进行有规模有组织的地毯式截客。,和城国际三期观澜 看房车,渠道建议6行销派单,组织百人行销团队，在项目周边、步行街、大型超市等节庆期间人流量大的地方进行派单； 重点“吃透”周边区域，网罗周边意向客户，特别可针对渌口、株洲大型企事业单位进行宣传。,制作一些项目形象和包含销售信息的小礼品如打火机、餐纸等，派发到周边消费场所，如私房菜馆、会所、宾馆等，以软性传播渗透。该方式成本较低，客户也能直接获取项目信息。,渠道建议7攻占高端消费场所,活动建议,龙年新春，“以票换钱” 时间：春节期间 凡是持有外地至渌口（或株洲）的火车票、机票、汽车票的人，都可以凭票， 到项目现场领取88元红包一份，以及抽取200010000元不等的购房优惠券。,新春活动建议1,观澜意境 邀阁下亲赏 时间：春节期间 活动目的：提升现场人气 活动执行： 在人流量集中的超市、商场、步行街等地设置小展点， 发放红包红包里面装有项目MINI海报 告之凭海报到现场，可获取对联、元宵等礼品+购房优惠券,活动建议2,214情人节，一吻定君心 2.14情人节作为年轻人喜爱的节日，可在项目东湖边举行一次有“噱头”、有“话题”的活动，如“接吻大赛”。聚集一批青年男女（刚需客群），提供与项目相关的奖品和优惠（接吻时间1分钟，购房总额享1000元优惠，依次累加，接吻最长时间的提供特殊奖品），此活动还可以通过网络进行炒作，提供项目知名度。,活动建议3,见证爱的誓言，渌口史上最大的集体婚礼,元宵灯谜会、元宵DIY活动,以上活动的照片、影像和文字记录，可在3月份集中制作成展板， 放在营销中心进行展示；让客户感知观澜生活的精彩。,其他暖场提升人气小活动建议,第一波：1.15-3.15春节黄金档 第二波：3.15-5.15火力全开 第三波：56月后续强销期,2.153.15 火力全开“备战开盘”,以活动引爆市场， 争取开盘前最后一波认筹高峰,该阶段只做一件事，以活动引爆渌口 （阶段主题） 挑战汪涵，寻找渌口雀王？ 5月XX日，论剑观澜，开盘见分晓,活动话题性： “麻将”、“雀王”、“汪涵”，保证活动的博眼球效果，容易引发街 头巷尾对事件进行传播。 活动高人气： 大众娱乐、国粹、雅俗共参，群众乐于参与，积极性会比较高！ 活动可执行性： 邀请汪涵走穴出场约1个小时（费用初步预算10万左右） 效果超越其他推广媒介,主要推广渠道延续第一波推广渠道 加强： 户外（阶段主题）+网络+短信（活动信息） 搜房、搜狐网、株洲在线信息网对事件进行预热报道； 微博图配文炒作,第二波推广渠道,根据节假日节点开展 妇女节3月8日：女性健康讲座 （邀请湘雅妇科主任到场为大家进行女性健康讲座；短信通知，以“送妈妈健康”为诱导，吸引客户到访体验，并赠送礼物） 植树节3月12日：小树认养计划 （与学校、企事业单位联系，提供植树场地，在园区一角开辟树苗认养专区，请客户亲手 种植，并悬挂认养牌。） 3.15：工地开放日，欢迎来挑刺 展示项目施工细节、施工材料等，客户可在现场“找茬”、挑刺，感受项目的品质与用心，同时接受客 户的意见与建议。 其他： 和城第一届风筝节： 邀约业主、客户现场制作风筝，放风筝，东湖实景。,第二波暖场活动建议：,第一波：1.15-2.15春节黄金档 第二波：2.15-5.15火力全开 第三波：56月后续强销期,5-6月 顺势强销，一路走红,多开展业主活动，带动新客户成交；重视人际传播，口碑效应,阶段主题 释放开盘热销信息，以事实给传递和客户传 递信心,阶段活动建议,4月 愚人节/复活节 愚人节为周日，可组织趣味性的暖场活动。 复活节为西方重要节日，可举办复活节party，以彩蛋DIY、复活节兔子表演、以及复活节餐点等形式进行，邀请客户共同参与，增加现场人气和蓄客量。,活动建议1,5月 全渌口，健康跑 第1名，免首付 时间：5月4日 活动首站：和城国际售楼中心 思路： 加入宣扬健康、环保理念，与政府、教育、城管部门合作，在全镇范围组织全市企事业工作人员、学生环城健康跑 ，按规定路线跑完全程的第一名，可获得观澜小户型一套（仅免首付）。210名奖励购房券及礼品。 将和城国际售楼中心作为起点、终点、颁奖点；全程穿观澜LOGO衫，并携带横幅，汇聚全民关注。,活动建议2,6月 六一儿童节 “亲子游园同乐会” 儿童节号召亲子团队一起行动，开展如亲子运动会、游园嘉年华等互动性强的，活动，针