2007绍兴婚典项目策划方案.doc

“美眷天成爱意无限”婚庆消费联盟邀 请 函为展示绍兴青年风采，丰富绍兴人民精神文化生活，引领新时代婚礼观念，推动婚庆消费市场，建立婚礼消费商家联盟，由（拟定中）主办，绍兴市消保委网站，市公交电视、绍兴搜索网承办，绍兴市餐饮和烹饪协会、绍兴市美容美发协会为支持单位，共同倾力打造“美眷天成爱意无限”大型婚典系列活动，项目以媒体为平台，以活动为载体大力宣传联盟商家形象，提升盟友品牌知名度，吸引消费者对联盟商家的信任和关注，从而提高盟友商家的销售业绩，达到资源共享、效益共赢的联盟目的。本项目有四个部分组成：1.婚庆消费联盟2.婚庆消费喜讯传万家社区推广活动3.婚庆团购会4.大型集体婚礼活动活动时间定于2007年9月25日至2008年1月15日具体活动详见方案书诚邀各商家参加！让我们共同分享甜蜜的婚庆盛宴！主办单位：拟定中承办单位：绍兴市消保委网站市公交电视绍兴搜索网支持单位：绍兴市餐饮和烹饪协会 绍兴市美容美发协会媒体合作：绍兴电视台影视娱乐频道美丽变变变栏目美眷天成爱意无限2007绍兴婚典项目策划方案商业价值分析1.婚庆消费联盟将拉近商家与置办婚庆商品的新人距离，让商家进一步了解新人目前的购买心理需求，以至对市场和宣传做出更为精确的决策。同时，为企业、商家运作和婚庆商品、服务推广提供了一个极佳的操作平台。2.婚庆消费联盟为广大新人结婚商品和服务提供更为直接、便利、专业的采购途径。加上团购折扣贴近人们心理的销售观念，让商家保持不俗的业绩。3.婚庆消费联盟将汇集绍兴多家知名婚庆商品和服务供应商家并集展示于一体。既可传播婚庆文化和婚庆理念引导消费者的采购，也为目标新人推荐优秀的婚庆商品和服务。参加对象：此项活动，包括房产、汽车、通信、金融（保险）、酒店、首饰、商场、摄影、医疗、家电、装饰（家具、家装、家纺等）、通讯、旅游、酒（生产厂家）、服饰、美容美发、手袋、鲜花、礼仪、糖果和酒（销售）等20余个行业。报名项目要求有品牌、有良好的商品销售信誉，售后有服务保障等方面表现突出，能提供高品质、高性价比商品（提供团购服务者或团购价格者优先），同时在业内拥有良好声誉。本活动为商家及婚庆商品提供全新的宣传销售方案，必将带动婚庆商品销售、缩短销售周期、降低销售成本，为商家更快地回收资金提供帮助。在本次活动中，“婚庆消费联盟”充分整合媒体资源，“绍兴市消保委网站”、“绍兴消费”杂志（绍兴市消保委主办）、“绍兴搜索网”、“市公交电视”等媒体资源，联合“婚庆消费联盟”单位，形成新人客户资源共享，婚庆商品销售从宣传、咨询、现场订购到延伸增值服务一气呵成的大好局面。为新婚置办婚庆物品意向的客户提供更为直接、便利、专业的婚庆采购途径，并提供一对一的婚庆咨询服务，为婚庆新人，为企业商业运作和婚庆商品推广提供了一个最佳平台。通过本项目的合作，联合商家将得到优质的回报：1.获得一个宣传婚庆商品的新渠道“绍兴市消保委网站”、“绍兴消费”杂志、“绍兴搜索网”、“公交电视”等媒体资源，积聚了大量的商家客户，各媒体经过强强联合，充分利用各自媒体优势，展开网络、杂志、公交电视等方面的媒体宣传，为婚庆商品的供应商家提供了广阔的市场空间和商品销售渠道，同时置办婚庆商品的新人充分了解绍兴婚庆商品和服务信息。2.获得大批优质婚庆新人客户通过便利的“婚庆消费联盟”服务及有针对性的广告宣传，各婚庆消费联盟的商家将获得大量优质客户，而且所有繁琐的组织跟踪工作均由婚庆消费联盟承担。3.低成本为商家促销大量有针对性的客户将直接增加婚庆消费联盟各商家销售量，性价比远远高于常规广告投入。4.新婚客户可获得更多增值服务让新婚新人切身体会到婚庆消费联盟带给他们的热情周到的增值服务，激发新婚新人对婚庆商品的认同感和信任感。新婚新人还可通过“婚庆消费联盟”获得“联盟优惠”、“婚庆团购”及配套“大型集体婚礼”的一系列优惠的增值服务，让新人得到真正实惠。婚庆消费联盟绍兴消费杂志开辟结婚消费手册专版给准新娘新郎们提供婚庆导购券，为商家提供可靠的购物人气。结婚消费手册专版以派送形式赠送给每对准新人，为商家服务。夹带的礼券为婚礼抵用券或者优惠券。由商家提供或根据公司特色进行设计，突出商家、企业特色，同时也为提升企业知名度，美誉度服务。可刊登图片，增加美感。加盟费用：按照企业性质、规模分为A、B、C、三类，加盟费用如下：A类：8800元 酒（生产厂家）、房产、汽车、通信、金融（保险）、酒店、首饰 （共7个行业）B类：5800元 商场、摄影、医疗、家电、装饰（家具、家装、家纺等）、通讯、旅游（共7个行业）C类：2800元 服饰、美容美发、手袋、鲜花、礼仪、糖果和酒（销售） （共6个行业）据每年婚庆市场消费统计：平均每对婚庆消费金额平均在5万元以上, 婚庆消费总量相当可观。主要吉庆日期锁定下半年的国庆及新年的元旦、春节和五一。潜在商机如此之大，众多婚庆相关行业纷纷谋划。在激烈的竞争中，如何让自己的商品或服务让新人们认知尤为重要。“婚庆消费联盟”旨在为商家搭建桥梁，第一时间抢占新人眼球，向新人展示各婚庆行业的特色，方便服务；同时为新人及上网消费者选择商家产品和服务提供便捷纽带。享受如下回报：1.“婚庆消费联盟商家名录”在绍兴市消保委网站、绍兴消费杂志和绍兴搜索网上公布：单位名称、地址、电话、主营商品和服务、优惠幅度等方面的推广；2.定期举办婚庆团购会，联盟商家均可参加活动现场的宣传和促销；3.社区现场推广为联盟商家提供更为全面的宣传，与社区一起互动，进行面对面的现场宣传；4.网站、杂志、公交电视的配合，活动过程中的社会整体活动宣传，将在自身活动宣传中出现参与婚庆活动的商家商品和服务；5.2007年10月1日、2008年1月1日举办“美眷天成爱意无限”绍兴大型“集体婚礼”活动。6.10月上旬举办“婚庆博览会”。提交资料报名企业提交如下资料复印件：1.企业营业执照复印件、注册商标复印件、商品合格证书复印件；2.商品或服务项目有效证明件复印件；3.商品或服务项目简介（300字左右）4.商品图片6张（须提供电子文件，分辨300dpi以上）5.团购商品的价格目录（包含原价和折扣价）发行覆盖：（绍兴消费杂志）发行点一：公共场所和商家客户；发行点二：绍兴50多家星级酒店的大堂；发行点三：“婚庆消费联盟”的联盟商家，婚介机构、婚纱影楼，婚庆公司、珠宝店，家具店等；发行点四：“2007-2008走进社区15场社区推广活动”社区街道直接登记派发。婚庆消费喜讯传万家社区推广活动方案活动方式：活动主题：“美眷天成爱意无限” 婚庆消费喜讯传万家 活动时间：2007年9月25日2008年1月15日活动地点：绍兴市区、柯桥各个社区 活动目标：1.丰富绍兴人民精神文化生活，引领新时代婚礼观念，推动婚庆消费市场。2.进一步提升“婚庆消费联盟”的影响力，吸引更多的联盟商家加盟。为“婚庆消费联盟”的商家开拓新的发展模式。3.由于本次活动涉及社区特殊性所以本次活动以追求社会宣传效益为主要目标。4.根据“婚庆消费联盟”的定位，制定适当的宣传方针，实现最小的宣传费消耗，产生最大的经济价值和社会价值。活动内容：本次活动以媒体为平台，以活动为载体大力宣传联盟商家形象，提升盟友品牌知名度，吸引消费者对联盟商家的信任和关注，从而提高盟友商家的销售业绩，达到资源共享、效益共赢的联盟目为切入点进行宣传。1.活动人员、设备：舞台、音响设备 主持1名、工作人员4-6名2.现场布置：制作活动背景墙联盟商家宣传展板布置形象宣传品（画册、X展架、现场POP等）3.活动进程：提前一天平面媒体活动广告宣传，长期进行公交电视的宣传，长期进行网络宣传（绍兴搜索网首页广告）。4.后期炒作：电台的全程直播电视台新闻报道平面报纸活动报道和新闻活动靓点：赠送“婚庆消费联盟”的商家优惠名录。宣传商家的表演和促销赠品。活动实施原则活动辐射区域时效互不重叠的原则活动辐射区域时效互不重叠是为了使活动在“多点开花”、彼此呼应的同时，又使资源得到最合理化的配置，而不至于浪费。如：凡在近几周内在该社区进行了推广活动，该社区周边社区的推广活动即顺延到其他社区推广完毕。合理使用媒体的原则因为活动本身具有“超级终端”的意义，信息的到达率将会非常高。但为了在活动前期达到“一石激起千层浪”的效果，还是有必要在活动前后和活动进行期间作必要的充分的炒作。为此，我们需要选择受杭州市民关注程度较高的传媒销售第一的原则所有的活动都必须始终贯穿“销售第一”的原则，在保证活动长远效果的同时又注重时效，即：每一次活动，主管部门都必须对每一个在活动现场进行绩效评估。因此我们强调，在系列促销活动开始前必须对服务人员进行严格地选拔和比较系统的和注重实效的培训。亲情服务的原则亲情服务对于扩大“婚庆消费联盟”影响力和提升联盟商家品牌的美誉度、忠诚度将会起到直接的作用。有的放矢的原则针对高、中、低端不同的消费者给以不同的诉求点，根据不同的诉求点来确定活动的主题。高中低端立体攻势的原则地面推广并辅以高空轰炸的形式在各社区进行系列活动。 婚庆团购会策划方案团购低价：一站式服务让您轻松搞定婚前筹备。现场抽奖：多重大奖等你来拿。支持单位：绍兴市餐饮和烹饪协会绍兴市美容美发协会承办单位：绍兴市消保委网站 公交电视 绍兴搜索活动地点：另定活动时间：2007年9月25日起至2008年1月15日（每隔15天一次，逢星期六举办）场地布置：另定 活动流程：09:00 12:00 商家布展；12:00 13:00 准新人进场签到，领取资料、小礼品；13:00 13:05 主办方致辞，宣布活动流程；13:05 14:05 现场婚纱秀；现场彩妆秀；模拟婚礼秀；14:05 14:35 邀请著名摄影师、婚礼策划师、婚礼司仪等专业人员与准新人进行面对面交流；14:35 17:30 参观商家展示，洽谈，签单；抽取签单奖；品尝美酒，网友互动交流；活动结束。团购统计：数据以实际为准！20072008绍兴大型集体婚礼活动策划方案以体现青春、浪漫为基调，绍兴20072008“最美新娘”集体婚礼大典。参与范围及报名方式凡是思想道德高尚、积极向上、适合婚龄要求的青年均可报名参加。报名可通过渠道进行。本次活动拟定50对以上新人参加。报名方式：凭结婚证明报名，每对新人参加费用为：1520元。提供活动全程的交通、餐饮、客房、活动等全部费用。举办时间2007年10月1日、2008年1月1日。举办地点和场地场地为：主题公园，酒店。（具体活动另定）举办形式及流程1.开场在主题公园以喜庆、欢快的大型舞蹈拉开序幕。2.在情歌慢舞中数对新人逐个上场，场面热烈、喜庆、大气，主持人对他们一一介绍，并让他们每人说一句爱的简言。3.活动中采取文艺节目与新人的表演穿插进行。即、文艺节目与新人们的表演结合在一起，新人根据他们的特长和能力表演节目，也可以讲述他们动人的爱情故事。4.游戏贯穿活