成功的职涯规划泰康人寿保险公司新人岗前培训课程早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

1,2,一、前言 二、寿险业将带给你什么 三、成功的方法 四、设立合理目标及制定实施计划 五、面对现状明确方向规划前程,职涯规划,3,一、前言 规划你的人生 经营你的人生,4,人生规划设定对人生结果的影响 （哈佛大学100年的追踪调查）,目标设定 人生结果 没 有 目 标：27% 街边流浪汉，无业人员 模 糊 目 标：60% 蓝领工人 清 楚 目 标：10% 专业人士 非常清楚目标：3% 杰出人士（企业家等）,5,如果以八十岁为例， 请看看我们有多少时间在工作： （一）当你118岁时， 经济不能自主，必须依赖父母。 （二）当你6080岁时， 行动不便，需要依靠子女照顾。 （三）而在你有自主权的42年当中， 有三分之一的时间在睡觉。 三分之一的时间在吃饭，休闲。,成功职涯规划的必要性：,我们工作的时间有多少？,6,由以上的分析， 我们的一生当中， 只有14年的净工作时间， 在这短暂的时间内， 要做好成功的人生规划！,7,二、寿险业将带给你什么 1、物质生活的富裕 未来的百万富翁（佣金制）,其它销售业,寿险业,收入成长,时间,8,佣 金 制 高效率、高报酬分配制度 续期服务津贴 经营管理津贴,9,保费续佣,组织收入,个人推销收入,10,把未来完全掌握在自己的手中 ，沿着泰康基本法的轨道，奋勇向前,见习业务员 TA,正式业务员 SA,业务主任 AS,高级主任 SS,业务经理 UM,总监 AD,11,三、成功的方法分析事例 （一）事例一：原一平 原一平自从开始从事推销寿险工作以后，就为自己制定了很高的目标，他每天要求自己拜访15个客户，不访问完毕决不罢休，每个月用掉1500张名片。 要想获得事业成功就必须做好自身规划并付之努力。,12,（二）事例二 在美国曾经做过一个有趣的实验：对100个25岁的年轻人进行追踪调查到65岁出现了结果,一贫如洗，依赖子女及其他救济,已 去 逝,破产,还需为生计张罗,财政独立,事业有 成，产业累 积充裕、富有,1人,4人,12人,49人,19人,5人,13,（三）事例三 美国有人对1952年史丹佛大学的500名毕业生进行跟踪调查，只有2%的人对前途有目标、有计划。三十年后，这2%的人所拥有的财富超过另外的98%的人所拥有的。,14,四、成 功 方 法 1、设立合理目标 2、制定实施计划 3、努力将计划付之行动,成功缘于我要,15,什么（目 标） 做正确的事,为何（使 命） 因为正确的原因,如何（使 命） 用正确的方法,改变思想 改变态度 改变生活 赢得未来,拟订规划，设定目标：,16,法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？结果在该报收到的成千上万回答中， 法国著名作家贝乐纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：“我抢离出口最近的那幅画。” 成功的最佳目标不是最有价值的那个， 而是最有可能实现的那个。,树立明确的目标：,17,有 目 标 才 会 成 功,目标是构筑成功的基石,转正、晋升,18,第一步：成为正式业务代表（SA）,1、任TA满三个月 2、最近三个月FYC1800元 3、四件保单 4、持正 5、按照公司要求出勤,达到标准次月晋升为正式业务代表,19,把未来完全掌握在自己的手中 ，沿着泰康基本法的轨道，奋勇向前,见习业务员 TA,正式业务员 SA,业务主任 AS,高级主任 SS,业务经理 UM,总监 AD,成为主管才真正成为寿险人,20,第二步：成为业务主任(AS),1、 任SA满三个月 2、最近三个月FYC 3000 3、九件保单 4、小组人力4人（含主管本人） 5、小组最近三个月FYC 8000 6、按照公司要求出勤,达到标准次月晋升为业务主任,21,长远目标,我,正式 代表,业务 主任,高级 主任,业务 总监,营业 经理,3个月,3个月,6个月,9个月,12个月,33个月,业绩？,业绩+人力？,22,为什么要晋升？,23,长期提升收入的方法,“基本法+专业化经营”,24,基本法的作用：,是营销员及主管的薪酬体系 是营销员的晋升渠道 是营销员及主管的短、中、长期个人发展目标 营销员行动的指导,营销员发展的“源动力”,长期提升收入的方法,25,正确增员观念： “是自我职涯发展的需要”,增加收入来源 单一销售收入销售收入管理收入 建立长期持续增长的收入基础 提升自身能力（无形资产） 销售能力管理能力,体力劳动者,脑力劳动者,转变,长期提升收入的方法,26,增员奖金被增员者FYC 6,时间：1年 晋升主任后转变为管理津贴利益,增员辅导利益 （SA SM SD),推荐奖金（增员奖金）,27,增才奖,增员辅导利益 （SA SM SD),28,正式业务代表,奖励绩优高手，最高23的利益,个人销售奖金,个人年终奖金,29,为什么要当主管？,30,让我们算算你成为主管收入多少？,12月 3000+500（责任底薪）500（标准底薪） 1月 3000+500500 2月 3000+500（4件） （转正）（2月份增员三人） 3月 3000+500+540（增员奖） 4月 3000+500+540 5月 3000+500+540600 （增才奖） 1080（季度奖）,六个月合计：,如你每个月FYC为3000元,25300,31,假如你是一位AS，直接增员5人，小组人力10人 所有组员包括你自己都是月均FYC2000元。 个人收入：2000元12月24000元 管理津贴：2000元11人15 12月39600元 增才奖： 1500元5人7500元 年终奖： 2000元11人12月410560元,成为主管第一年的收入,十二个月合计：,81660,32,主管连锁店老板,年薪十万不是梦,如果你是高级主任、部经理,33,长期提升收入的方法 增员利益测算,正式增员1人： 增员奖金：6% 增才奖金：1500元 合计：2400元/年 平均：200元/月,34,长期提升收入的方法 增员利益测算,主任增员1人： 管理津贴：12%16.5% 组年终奖：1%4% 增才奖金：1500元 合计：34504575元/年 平均：287.5381元/月,35,长期提升收入的方法 增员利益测算,高级主任增员1人： 管理津贴：24.2%18% 组年终奖：1%4% 增才奖金：1500元 合计：43505730元/年 平均：362.5477.5元/月,36,长期提升收入的方法 增员利益测算,部经理增1人： 比高级再增长1000元！ 总监增1人： 比部经理再增长1000元！,37,厘清原点，把握自我，向成功之路迈进 ：,0,转正目标,38,要具备条件： 知识：代理人保险基础知识、商品知识、金融证券、投资理财。 能力：销售技能、沟通技能、自我管理、活动管理工具的运用。 习惯：