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文档简介
编制：汤旭杰关于母亲节产品营销策划书一、序言本企业一直致力于老年人保健品、营养品产品的生产，并在几年的生产经营过程中，逐步发展起来，实现了产品多样化，多元化。适用于大部分老人养生保健。市场局面一步一步打开，知名度，美誉度良好。但在竞争激烈的市场环境下要及时抓住机遇，下个月是母亲节，特此拟定一份营销策划书，为本产品把握商机。二、市场调查1.保健品市场竞争激烈，并且不断细分，不仅局限于维生素，营养的补充，也有针对于特定人群的产品。2.目前中国人口老龄化越来越严重，老年人口的比例逐年增长，这使我企业有着良好的发展前景。3.经济发展快，人民的消费水平提高，对于保健品的认识不仅限于医药，消费群体庞大。4.保健品营养品生产企业众多，市场占有率大，实力雄厚广告投入大，本土企业化强。三、产品分析本企业产品种类很多，针对不同消费群体，可以说企业产品定位正确，几年的发展下来，销售业绩虽说不断增长，知名度略又提升，但市场占有率一直不高，缺少机遇推广自己品牌。结论：市场潜力大，提高产品知名度为主要任务。四、推广策略策略一：优惠服务型公关策划。母亲节期间在居民小区或养老院举办老年人专项服务活动免费为老人诊断，并联合本企业产品宣传保健知识，使他们对产品有着深刻的认识。在老年人群体中提高知名度。此次活动通知报社，电视台等媒体报道。将产品推广到其他群体中。策略二：社会交际型公关策划。与政府部门或其他企业多多联系，广结良缘，创造合作氛围。在母亲节为合作企业低价提供本企业产品这样做不仅加深了双方之间的关系，也达到了宣传产品的目的。公关以攻心为上，就是要达到“不战而屈人之兵”的境界。五、广告具体事项以关爱老人为主题，并拍摄一组公益广告片，结尾标明由本企业赞助。具体内容如下：“以为小男孩在他的母亲关爱下，逐步张大成人，然而他的母亲确逐渐衰老，为自己操劳了大半辈子，结尾儿子为母亲披上外套。字幕是无私的爱，母亲的爱”结尾是XX保健，独家赞助。六、费用预算策划一，请专家为老人诊断0000￥，医用器材租用000￥，材料耗费等000￥策划二：次活动经费主要是赠送产品的成本000￥，七、前景评估经过策划一，策划二，以及广告等多方面的联合宣传，本企业产品的知名度会得到极大提升，不仅会在母亲节短时间内得到成效，更重要的是在以后的
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