淘宝宝贝详情页策划核心.doc

这段时间，打算安静下来。比较全面系统地学习下淘宝的相关知识，每天大概会话费1-2小时的时间去认真学习。下面一些是学习过程中的一些笔记，或许会对你也有所启发。电商产品的页面策划核心1.产品本身2.产品评价3.页面策划创意4.产品视觉表现5.产品摄影6.客服销售7.产品30天销量8.定价页面策划方法1.人群分析你卖给谁？选品，选款，及及产品页面策划的核心是洞察客服需求。如：同样的吸尘器，除螨，静音，吸力，重量等不同需求。只要解读出消费者购买你的产品的内心所想所思，就能洞察出消费者的需求，也就是页面策划的方向。CSQ（产品）2.卖点挖掘把客人所想的，表达出来。3.创意符合人群分析的一般方法：根据自己的现有的知识去初步分析客户沟通法多跟客户沟通，问得比较多的。就是客户关心的问题评价研究法查看客户的真实返回。可查看别人的客户评价，去研究客户关心的问题。也可以参考差评，很多人去反馈某个问题的时候。要重点标注，说明。可以作为一个卖点来展示给客人。+差异化与购买理由差异化的目标是为了给客户一个不一样的购买理由。行不成差异化的差异化是灭有价值的我们不是要做最好的，而是要做某个点最好的。我们的差异化满足的不可能是全部的客户，我们满足的是一小部分认同我们产品的客服。为什么要有差异化才能生存有差异化，客户才不会直接比价。有差异化，才可以获得较高的利润。在差异化上，可以构建自己的核心竞争力。拆移花，可以赢得目标客户的狂热追捧。有差异化，短期内不会陷入价格战。什么产品的差异化？人无我有人不说出来的，我就说出来人坏我好人好我更好功能差异化包装差异化物理材质差异化差评或者材质地理差异化安全性差异化设计差异化价格或成本差异化品牌差异化服务差异化工艺差异化赠品差异化举例。，卖牛仔裤显性的购买理由：想买一条很潮的牛仔裤差异化的购买理由”1.面料足够轻2.设计师的设计理念3.版型为什么让人满意4.品牌得过那些奖5.客户评价卖茶叶显性的购买理由：买好喝的铁观音差异化的购买理由：1.老板做茶做了7年2.老客户非常多3.得过什么奖4.精选上游的茶农5.100元与10元铁观音的区别。创意符合的表达方法：通俗易懂的设计图，突出产品的优良特性如杜蕾斯薄，鞋子的轻裤子的透气，清凉，弹性，柔软，暖和，御寒蓬松度可以用GIF图片，去做动画展示。如此更加形象地去表达你想要表达的特点。表达产品的时候，可以借助辅助的东西去衬托出要表达的意思比如说：可以用爱马仕的皮带，去衬托一条高档裤子。对比的时候，可以考虑跟优劣对比。也可以跟优跟优对比，这样子彰显层次更好。例如说，小米在这方面就用得出神入化。对比苹果的相机，说明使用加工厂是富士康。拿自己的优势，跟别人对比。他就是比别人厉害。还可以根据场景对比对衬托，展现产品的价值感。借助于已知的东西（特定的符号），让消费者去感知创意的本身目标，就是给买家一个强烈的购买理由。针锋相对的购买理由建立标准，给买家建立一个标注。告诉你这样子的好处让买家去接受这个理由。本商品已申请专利，只是申请专利。申请号，非专利号。核心零件的对比展示核心功能对比展示核心功能测试对比展示行业专家推荐（可以找真实的人），如吹