海马普力马1.6cvt广东市场上市方案.ppt

海马普力马1.6LCVT上市广东区域推广方案,目录,广东地区1.6CVT上市活动策略及传播规划,活动目的,活动策略,广东地区1.6CVT终端活动策划,第一部分：,广东地区1.6CVT上市终端活动策略,活动目的,现在广东市场普力马存在的问题：,普力马整体销量下滑； 普力马的品牌和产品认知度和关注度降低； 竞品优惠幅度大，对普力马销量形成冲击；,将普力马1.6CVT作为一款新车，通过策划一系列的上市和终端活动，在终端营造新一代普力马新品热点，提升区域对于海马品牌和普力马产品的关注度，通过终端活动促进集客，提升普力马的整体的销量。,活动策略,普力马1.6CVT将作为普力马的一款全新车型在区域进行推广：,一次大规模和影响力的上市发布会,利用国庆车展的计划，使海马品牌和普力马产品的市场关注度和影响力迅速提升。,如何延续新车上市的市场效应？,我们需要一系列针对不同消费人群的终端活动，延续新车上市的市场热度，让消费者通过参与活动对于产品有更为深入认识，并且能与销售人员进行更为有效的沟通。通过终端活动抓住小业主和家庭用户这两大普力马的用户人群，从而促进普力马整体销售的提升。,活动策略,宣传活动，精准集客。 针对近阶段普力马在市场上声音偏弱，新增客户群体大幅减少的情况，采取,与南方都市报进行“普力马 团购” 合作,利用南都的覆盖面和影响力，进行团购的大范围宣传，一方面体现普力马的的存在感，另一方面通过团购召集唤起潜在客户的购车热情。,活动策略,地面推广，促进成交。 针对小业主的终端活动策略：发布会之后通过与大型商家合作的终端活动让家庭用户体验到普力马的产品优势，之后通过长线的终端活动进一步培育和影响年轻家庭用户。,空间大比拼,在小业主聚集的批发市场进行空间装载比赛，通过装箱，装气球的比试或装人活动的演示，使得潜在客户对于普力马的产品优势有更直观的认识,超市大赢家,提升品牌，培育市场 培养潜在客户群体，通过家庭集体关注活动来获得家庭成员对品牌和车型的亲切感，影响其未来购车时的情感倾向，同时也借助活动的开展，在年轻家庭的圈子里形成口碑传播,海马普力马绘出你的精彩,通过一个与幼儿园合作的长线活动，培育和影响普力马潜在的年轻家庭用户。,海马普力马绘出你的精彩,海马普力马绘出你的精彩,活动策略,老带新用户：利用品牌、产品及服务口碑，促进老带新 针对已经购车人群，享受普力马的尊享服务，形成对于海马普力马一个良好的产品和服务口碑。 针对即将购车的潜在人群，将会受到已购车用户的影响，尊享服务也将是吸引其购车的一个因素。,绿卡尊享服务,建立良好的服务口碑，通过现有用户的体验影响即将考虑购车的用户选择普力马。,第二部分：,广东地区1.6CVT上市终端活动策划 （宣传方面）,与南都合作，召集普力马团购,活动整体规划,广东,2010年10月,活动地点,活动时间,活动目的,与南方都市报合作，可以借由地区主流平面来扩大普力马品牌在广东当地的影响力，将普力马品牌与潜在客户群体进行有效的捆绑。,南方都市报,合作媒体,活动概述,合作形式：海马普力马与南方都市报进行专栏合作，软文形式； 专栏名称：海马普力马 团购召集倒计时 专栏内容：由南都主持团购的开展，标定团购起始价，每新加入一名团购客户，普力马将在原市场价的基础上优惠100元，6000元封顶。 刊登频次：两周一次，上市之后持续两个月。,第三部分：,广东地区1.6CVT上市终端活动策划 （推广活动）,普力马 空间大比拼,各类批发市场,2010年10月,活动地点,活动时间,参与活动对象,普力马意向客户,吸引消费者关注度，提升4S店到店量，突出普力马大空间的产品特点，强化普力马“大家轿“的产品特性。,活动目的,物料准备,活动背景板，X展架，三台普力马（两台比赛用车，一台展示车）,活动整体规划,活动流程,游戏股则： 规定时间内以多为胜。,活动环节 现场挑选10个参赛者比赛装箱或装气球，在条件合适的时候，由经销商组织装人演示活动。,活动整体规划,一等奖：1名，获得普力马购车券6000元或 购车后指定经销商处终生免费保养。 二等奖：2名，获得普力马购车券3000元或 购车后指定经销商处追加3年免费保养。 三等奖：4名，获得普力马购车券1000元或 购车后指定经销商处追加3年免费保养。,奖励措施,普力马 超市大赢家,活动整体规划,当地大型超市门前广场,2010年10月,活动地点,活动时间,参与活动对象,普力马意向客户,吸引消费者关注度，提升4S店到店量，突出普力马大空间的产品特点，强化普力马“大家轿“的产品特性。,活动目的,物料准备,活动背景板，X展架，三台普力马（两台比赛用车，一台展示车）,活动整体规划,活动流程,游戏股则： 在现场挑选10个家庭，一对夫妻为一组进行比赛 挑选的商品总价不得超过1000元，商品每超出10元扣掉5秒，以最终核算成绩为准。,活动整体规划,第一名：1个家庭，免费带走他们在比赛中推出的超市商品 第二名：2个家庭，以100元的价钱带走他们在比赛中推出的超市商品 第三名：3个家庭，以200元的价钱带走他们在比赛中推出的超市商品 第四名：4个家庭，300元超市购物券一张,奖励措施,广东地区1.6CVT上市终端活动策划 （品牌培育）,第四部分,普力马绘出你的精彩,活动整体规划,当地幼儿园,2010年10月12月,活动地点,活动时间,和当地的知名幼儿园合作，开展以“我眼中的大块头”为主题的绘画比赛，提升普力马在家庭用户特别是年轻家庭用户中的关注度。,活动目的,活动物料,易拉宝、绘画用具、普力马2辆,活动整体规划,活动奖励设置,区域城市获奖者的奖励,一等奖（3名）： 普力马一年使用权；购车优惠8000元；送家庭车辆大礼包和儿童绘画小套装 二等奖（10名）：购车优惠5000元；送家庭车辆大礼包和儿童绘画小套装； 三等奖（25名）：购车优惠3000元；送家庭车辆大礼包和儿童绘画小套装；,全省获奖者的奖励,最佳创意奖（3名）：儿童家庭获得“唱山歌 游漓江 品桂林山水”家庭桂林游奖励；购车优惠8000元；送儿童绘画小套装； 最佳色彩奖（5名）：高档儿童安全座椅，购车优惠8000元；送家庭车辆大礼包和儿童绘画小套装；,第五部分：,广东地区1.6CVT上市终端活动策划 （针对老带新用户）,普力马绿卡尊享服务,活动整体规划,