1、ERP沙盘模拟对抗综合实验流程与规则(每组1份).doc

ERP 沙盘模拟对抗综合实验流程与规则一、总公司下设8个子公司（工业企业）（相当于8个小组）每小组由5人组成：总裁CEO、财务总监、生产总监（安排生产、成本核算）、营销总监（需求预测、预计价格毛利、核定广告费及选择订单）、采购总监二、企业运营流程企业运营流程须按照“附录运营表A”执行。CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾； 并由CFO 和财务总监在任务后对应的方格内填写现金收支情况。在运行过程中， 有如下操作可以随时进行： 任务名称操作贴现1、企业在“应收账款登记表”中登记相关项目；2、执行贴现操作。账期为0Q的销售订单交货1、携带产品和销售订单到交易处交货；并领取现金；2、将收到的现金数额记入当季度的应收账款到期。短期贷款在贷款额度内才能申请短期贷款借高利贷在贷款额度内才能申请短期贷款三、市场订单1、市场预测市场预测是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。2、广告费投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。投入1M 广告费，可以获得一次拿取订单的机会，一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要投入2M 广告，比如，投入5M 广告表示有三次获得订单的机会，最多可以获得3 张订单； 如果要获取有ISO 要求的订单，首先要开发完成ISO 认证；这样就有资格在该市场的任何产品中，取得标有ISO9000 或ISO14000 的订单（前提是具有获得产品的机会）；否则，无法获得有ISO 规定的订单。3、选单流程（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中； （2）按产品确定所有公司对订单的需求量；（3）根据需求量发出可供选择的订单，发出订单的数量依据以下原则： 如在某个产品各公司的总需要量（根据广告费计算）大于市场上该产品的总订单数，则发出该产品的全部订单，供各公司选择；比如各公司需要8 张订单（根据广告费计算），市场上有7 张订单，则可供选择的订单为7 张； 如果对某个产品各公司的总需求量小于市场上该产品的订单总数且有大于一家的公司投放了该产品的广告（非独家需求），将按照订单的总需求量（所有公司对订单的需求总和）发出订单，供有需求的公司选择； 如果在一个产品上只有一家公司投放了广告即为独家需求将发放全部放单供该公司选择。（4）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定： 本市场老大优先，即上年该市场所有产品订单销售额第一，且完成所有订单的公司，本年度在该市场的任何产品上可以优先选单（前提是在产品上投放了广告费）； 按照在某一产品上投放广告费用的多少，排定选单顺序； 如果在一个产品投入的广告费相同，按照本次市场的总投入量（所有产品上投入广告的合计），排定选单顺序； 如果该市场广告总投入量一样，按照上年的市场销售排名（上年该市场所有产品的销售总和）排定选单顺序； 如果上年市场销售排名一样（包括新进入的市场）方法：猜硬币的某一面或抽签。（4）按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。注：选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某一轮放弃了选单后，视为退出本产品的选单，即在以后的各轮中，均不得选单。4、订单订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表： 订单类型交货时间获得订单资格要求普通订单本年度任何法定的交货时间（4 个季度中规定的交货时间）加急订单本年度第一个法定交货日（第一季度中规定的交货时间）ISO9000 订单本年度任何法定的交货时间（4 个季度中规定的交货时间）具有ISO9000 证书ISO14000 订单本年度任何法定的交货时间（4 个季度中规定的交货时间）具有ISO14000 证书5、关于违约问题除特殊订单外，所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量交货）。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚： （1）下年未交订单的市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场老大空缺，所有公司均没有优先选单的资格，若不为市场第一则未当期每轮最后一个选单）； （2）违约订单可在下年的任何一个规定的交货时间（四个季度中规定的交货时间）交货，但下年必须先交上违约的订单后，才允许交下年各市场的正常订单； （3）违约订单，当年交违约成本25%（记入“综合费用”中的“其他”项目），次年可以随时交货；次年如还交不了货，将收回该订单。 （4）对于加急订单的违约，除下年市场地位下降一级外，违约订单必须在本年度其余三个规定的交货日中交货，且必须先交该加急订单后，才能交本年度其他订单（包括其他市场的订单）。交单时，扣除违约订单销售总额的25%（销售总额/4 取整，记入“综合费用”中的“其他”项目），实际收入计入当年的销售收入。四、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：市场每年投资额投资周期全部投资总额操作本地无直接获得准入证区域1M1 年1M1、 将投资放在准入证的位置处；2、 当完成全部投资时，到辅导老师处换取相应的市场准入证国内1M2 年2M亚洲1M3 年3M国际1M4 年4M规则说明： 每个市场开发每年最多投入1M， 允许中断或终止， 不允许超前投资。投资时（每年年末）， 将1M 投入到“ 市场准入” 的位置处， 并将投资额记录到“ 市场开发登记表” 中。当投资完成后， 带着某市场的全部开发费到辅导老师那里换取市场准入证，并将准入证放在盘面的相应位置处，领取时间为开发周期届满后的下一年度期初，当年领取当年使用，只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会，且选单过程中需要携带ISO市场准入证。五、产品研发和生产1、产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1 产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2 研发至少4个季度，P3 、P4 产品都需要研发至少6 个季度，才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表： 产品每季度投资金额完成开发所需投资最小投资周期操作说明P21M4 M4Q1、 每季度按照投资额将现金放在生产资格位置， 并填写“产品开发登记表”；2、 当投资完成后， 带所有投资的现金和“产品开发登记表”，到辅导老师处换取生产许可证；3、 只有获得生产许可证后才能开工生产该产品。P31M6 M6QP42M12 M6Q规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产，生产许可证在开发周期届满后的下一季度期初，领取当季即可使用。2、原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：原材料12订单提前期原材料34订单提前期R1（红色）1QR3（兰色）2QR2（橙色）1QR4（绿色）2Q规则： （1）没有下订单的原材料不能采购入库； （2）所有下订单的原材料到期必须采购入库； （3）所有原材料只能到供应商处购买，公司之间不能进行原材料交易。（4）原材料采购时，依据采购数量多少确定是支付现金还是作为应付账款。（5）紧急采购原材料时价格的150%，并且直接扣除现金，上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项原料采购（每个原材料R价格1M）帐期每批采购 同一个品种原材料2个以下现金35个1Q610个2Q1115个3Q15个以上4Q3、产品原材料、加工费、成本产品原材料原料价值加工费（手工/半自动/自动/柔性）直接成本P1R11M1M2MP2R1+R22M1M3MP32R2+R33M1M4MP4R2+R3+2R44M1M5M六、ISO 认证ISO类型每年投资金额完成认证投资最小投资周期操作说明ISO90001M2M2年1、每年按照投资额将投资放在ISO证书位置。2、当投资完成后，带所有投资到辅导老师处换取ISO 资格证。3、只有获得ISO 资格证后才能在市场中取得ISO认证 产品ISO140001M3M3年规则说明：ISO 认证需分期投资开发，每年一次，每次1M 。可以中断投资，但不允许集中或超前投资，ISO资格证需要在完成后的下一个年度期初领取，领取当期可以使用。七、生产线生产线购置费安装周期生产周期转产费转产周期维修费3年融资租赁费(分摊)出售价手工线5M3Q1M/年(2M,2M,1M)1M1M半自动8M2Q2Q1M1Q1M/年(2M,3M,3M)2M2M自动线15M3Q1Q2M1Q1M/年(5M,5M,5M)3M3M柔性线20M4Q1Q1M/年(6M,7M,7M)4M4M 融资租赁：融资费用摊销分配表第一年第二年第三年手动线1M半自动线1M1M自动线1M1M1M柔性线2M1M1M摊销费计入期间费用而不是原值，即自动线的原值为15M。具体操作举例，例如自动生产线，首先需要三个季度的安装周期，安装的最后一个季度将第一年需要投入的租赁费放入设备后方的净值处，同时需要支付相应额外的融资费用（计入财务费用），以后年度的支付时间为以后年度的对应完工季度，支付规则按照前述，但是在年底计算设备净值的时候按照原值减去折旧计算。例如融资租赁了一条柔性线，当年不需要支付折旧费，但是净值的不是桶内是6M的价值，而应该是20M，20减去6M的14M计入负债，注意不要混淆，否则将导致报表不平。1、购买生产线购买生产线须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行操作投资额安装完成1Q5M启动1 期安装2Q5M完成1 期安装， 启动2 期安装3Q5M完成2 期安装， 启动3 期安装4Q完成3 期安装， 生产线建成，领取产品标识，开始生产投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。注：（1）一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用； （2）生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成； （3）生产线不允许在厂房之间移动。2、融资租赁生产线融资租赁生产线为3年期，照提折旧；融资租赁费按年摊销，记入财务费用；仍需要安装周期，转产时仍需要支付转产费，每年照常支付维修费。3、经营租赁生产线企业间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（辅导老师）购买；企业间不允许相互租赁生产线。4、生产线变卖生产线变卖时，将设备净值（原值-折旧-残值，残值即出售价格）放入“其他”费用，记入当年“综合费用”，出售的价值直接直接转化为现金。如果生产线净值为零，仍可按出售价变卖。有在制品的生产线不允许出售。5、生产线维护（1）必须交纳维护费的情况：生产线安装完成，不论是否开工生产，都必须在当年交纳维护费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。（2）免交维护费的情况：凡已出售和正在建设的生产线不交纳维护费。6、生产线折旧每条生产线单独计提折旧。当年新建成的生产线不提折旧；对已全部提完折旧的设备，仍可继续使用。生产线购置费净残值折旧额建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工线5M1M1M 1M1M1M半自动8M2M2M2M1M1M自动线15M3M3M3M3M3M柔性线20M4M4M4M4M4M注：设备折旧至残值后不再折旧八、企业融资企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。银行贷款的品种如下表所示：类型额度利息归还方式长期贷款上年权益的2倍(基本贷款单位10M)10% /年每年支付利息，到期还本短期贷款上年权益的2倍(基本贷款单位20M)5%/年随时申请，利随本清高利贷80M(基本贷款单位10M)20%/年随时申请，利随本清规则说明： 1、长期和短期贷款信用额度长期贷款为上年权益总计的2 倍，短期贷款也为上年权益总计的2 倍，长期贷款必须按10 的倍数申请。短期贷款必须按20 的倍数申请。如果上年权益低于5 M，将不能获得长期贷款；如果上年权益低于10M，将不能获得短期贷款。2、贷款规则（1）长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。如果还有额度时，允许以新贷还旧贷。短期贷款也按本规定执行。（2）结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。（3）长期贷款只可贷5 年；可以提前还款，但是视同违约，需在还款的同时将不满5年的利息差额部分和本金一并支付银行。（4）借入各类贷款时，需要财务总监填写“贷款记录表”，需记录上年权益、已贷款额度、需要贷款额度，监督员审核后方可执行。（5）高利贷和短贷的贷款周期必须为四个季度。3、高利贷规则高利贷的额度为80M，即：各公司的盘面上最多只能有80M 的高利贷，随时申请。4、贴现规则不同帐期的应收款采用不同的贴现率。1、2期的应收款按照9:1的比例进行贴现，即从应收账款中取10M，9M 进现金，1M 放入贴现费用；3、4期的应收款按照8:1的比例进行贴现，即从应收账款中取9M，8M 进现金，1M 放入贴现费用；只要有应收账款，可以随时贴现。5、出售原材料原材料按7折的售价售出给供应商，即10M原料回收9M，出售原料不足10M时，扣除1M，出售价款直接支付现金。