创业计划书撰写内容1.15.doc

创业计划书1、事业描述。描述所要进入的行业，从事什么产品(或服务)，主要客户，所属产业的生命周期与创业实体形态。该计划所创立的是一个生产研发标签类单克隆抗体的生物试剂公司。单克隆抗体是生物学相关研究，包括分子生物学、基础医学、药物开发研究领域的一种重要工具，主要客户面向从事生物相关的中科院及各大学院校的教学研究机构、医院的科研实验室和药物研发企业。标签类抗体主要指针对常用的myc、his、flag、HA、GST标签的单克隆抗体，现阶段这类抗体主要依赖于进口，因此该项产品的开发能够填补国内空白。人类大约有两万多个编码蛋白的基因，虽然这些基因的序列均通过测序已知，但是这两万多个蛋白的功能仍然未知。抗体是研究蛋白功能的必要手段。现在的生物研究所涉及的蛋白仅有几千种，针对这些蛋白所开发的抗体种类更少，而且其中大部分抗体的生物效能比较差，不能满足科研需求。因此大部分生物医学研究实验室主要依赖于标签类抗体。生物试剂产业的风险小，生命周期短，见效快。2、产品/服务。介绍特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。 由于人类蛋白编码基因的序列已知，将编码蛋白基因的N端或者C端连接标签，重组后的基因克隆在特定的载体内表达，载体将携带基因信息进入细胞，在原核细胞内表达后可使用标签类的单克隆抗体纯化蛋白，用于蛋白结构和小分子药物等的开发研究；其次，在真核细胞内表达后可直接检测该蛋白的生物功能，例如对细胞凋亡、肿瘤迁移、细胞分化等的影响，利用与蛋白融合的标签的单克隆抗体可以方便的进行一系列的免疫类实验，如免疫荧光、免疫共沉淀，蛋白组学研究等。公司创始人在世界上顶尖的生物学实验室有十几年产品研发方面的丰富经验，对于生物研究机构的市场需求有良好的了解。该公司已经成功开发了针对myc和flag标签的抗体，所生产的抗体效价及适用范围明显优于市场同类产品。我们将继续开发针对其他标签包括GST、HA、his、V5、VSVG、GFP、RFP、YFP等标签的单克隆抗体。并研发荧光标记的标签类抗体产品，荧光标记的单克隆抗体可以省却免疫染色试验中的二抗和化学发光步骤，大大节省每个实验的时长并提高灵敏度。 3、阶段目标。介绍创业的短期目标、中期目标与长期目标。短期目标：由于我们已经拥有了两个标签类的单克隆抗体，因此我们将在很短的时间内大规模生产纯化这myc和flag的单克隆抗体，纯化之后进行荧光标记获得多个衍生的抗体产品，并推向市场。中期目标：继续开发其他类的标签抗体，包括GST、HA、his、V5、VSVG、GFP、RFP、YFP的单克隆抗体，由于我们已经掌握了整套单克隆抗体的研发技术，因此相信中期目标也能够顺利完成。其次，我们将在其他种属内开发此类单克隆抗体，例如可以开发兔或者鸡的单克隆抗体。 远期目标：我们将利用自己生产的单克隆抗体纯化生产人类蛋白，生产的蛋白可以作为产品销售，也可以作为抗原生产人类蛋白的单克隆抗体，其中针对药物靶点的药物可以作为单克隆药物开发。4、行销策略。介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。2010年世界生物技术产业的产值大约在￥6000亿。生物技术试剂方面的产值大约占百分之十五，也就是大约在￥900亿。初步估计每年花在单克隆抗体方面的经费大约在￥60-70亿。现在国外同类产品的售价大约为8000/毫克。 其实抗体类产品一旦获得稳定表达细胞株之后，生产成本非常低廉，单克隆抗体细胞株的生产成本大概1000元每株，而抗体的生产成本大约100元每克，因此基本上是一本万利。我们的定价将明显低于国外进口产品，暂定价为2000元每克。而且我们是本土产品，可以方便的提供客户支持和售后服务，从而能够打出我们的品牌。我们产品的优势是效价高、适用范围广，我们可以利用国内生产的价格优势和地域优势在短期内迅速抢占国内市场。其次，在以后几年，虽然中国生物技术产品的市场会以百分之十五到二十的速度增长，但是中国生物产业的产值只占世界的百分之五到百分之十，所以我们所开发的产品必须面向全球销售。在全球范围之内，美国的市场大约占50%。因此凭借我们产品的高质量和低价格我们也将进入北美及欧洲的市场。行销策略： 1). 销售这些产品的最好方式是网络。在网络上可以列出产品的质量图谱、与其他同类产品的比较、详细的操作步骤、使用本产品所取得的科技成果等。公司的网站就像一个商店的店面一样。它是与顾客交流的主要渠道。我们可以借鉴很多大公司成功的经验（比方说A），把我们网站建成一个顾客很容易找到所需要的产品，找到自己所需要的信息，很容易订购产品的场所。 2） 销售生物试剂最有效的方式是通过电子邮件。如果把新产品的信息送到每个顾客的电子信箱里，如果那位顾客需要此类产品的话他就很有可能购买。大部分生物科学家的电子邮件地址目录是可以从很多公司买到或者从发表的文章里查到。当然赢得顾客的关键是产品的质量，产品的价格和及时的交货。 3） 作为新产品，再一个很重要的途径是在重要的科学期刊上登广告。我们可以定期的设计关于我们新产品的广告，尤其是在一些国际性的科学杂志上，比方说“科学”和“自然”。这些期刊的发行量大，并有遍布世界的读者。除了这两个最重要的期刊之外，我们还可以选择一些生物领域的期刊。另外一个重要的途径是Google 的Adword，或百度的Adword。越来越多的顾客依靠Google或百度去寻找自己需要的产品。我们可以通过许多途径增加我们产品的排名。 4) 参加国内学术会议以及世界上一些重要的国际会议也能够让更多的顾客熟悉公司的产品。 5） 国内有很多的试剂销售代理公司，因此通过其它大的生物试剂公司去代售我们的产品，尤其是在欧洲和日本。开发任何一个产品的关键是所开发的产品必须能帮助顾客解决他们的问题。如果一个产品能帮助顾客节省时间，节省经费，帮助他们达到他们的试验目的，那个产品就一定会有市场。5、竞争与风险分析。主要介绍目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。 竞争对手主要为国外的大型抗体试剂公司，由于抗体属于蛋白类产品，必须低温恒温运输，运输成本高，再有进口的抗体类产品由于进口环节繁杂，中间经过多个进出口贸易商、经销商、代理商，不但更加增加了相应的成本和售价，而且没有客户支持或者售后服务。由于我们的产品在国内生产，人工费及研发费均低于美国和欧洲的大型试剂公司，因此我们的产品售价明显低于同类进口产品，而且我们能够提供良好的技术支持和售后服务。因此我们有信心能够迅速占领国内市场，在此基础上，我们利用低廉的价格和优良的品质，我们也能够打进北美以及欧洲等国外市场。 不像生物制药，分子生物学试剂的生产很快就见效益。可以说风险是非常低的。像上面所说的，一个抗体一旦研发完成以后，再生产的成本会非常低。这些产品可以持续的卖一百年，一千年。相对投入的资金，产品的价值是巨大的。6、管理。介绍项目相关运作管理制度。 公司将设立董事会负责公司发展战略方面事宜，总经理办公会负责公司日常经营管理。公司将设立研发部、生产部、市场销售部。研发部主要由孙秀莲博士负责，带领5名博士毕业生完成标签类抗体的研发任务。生产部由多年单克隆抗体纯化经验的朱海钟博士率领10名本科或者硕士毕业的工作人员完成规模化生产任务。陈英博士主要负责产品的市场和销售。7、团队技能与人事需求。介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技术人才、所需人事成本等。 现有团队包括孙秀莲博士，陈英博士，朱海钟博士，罗展博士。现有研发团队应经成功开发了myc和flag标签，因此研发团队不需要再引进专业技术人才。公司想进一步扩大生产规模，朱海钟博士拥有15年在国外大规模提纯蛋白类抗体的经验，因此需要招聘10个山东大学毕业的本科生进行培训之后作为规模化生产人员。陈英博士在国外有7年的试剂公司销售和售后的经验，因此陈英博士将负责公司的销售和售后，我们还将招聘一名IT专业人员，负责建立和维护网站，招聘5名有工作经验的专业销售人员，研发团队将负责售后服务。国外毕业的陈英和朱海忠博士的工资为45万元每人每年，国内招聘的本科生的技术人员人力成本大概为5万元每人每年，有工作经验的销售人员人力成本为8万元每人每年，IT人员的人力成本为10万元每人每年。因此前三年的人力成本为200万每年。三年之后公司已经形成一定规模之后，将继续开发其他抗体类产品，扩大规模，因此将进一步招聘相应的技术人员。8、财务需求与运用。包括融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。建立一个单克隆抗体的分子生物学实验室不需要特别昂贵的仪器。基本的仪器设备包括三个小鼠培养系统（大约￥10万元），酶标仪（￥5000元），两台PCR仪（￥12万），双通道红外激光扫描仪（￥30万元），细胞培养设备，一个桌面离心机，15-20套移液器，几个-20度冰箱和两个-80度冰箱，20个工位的试验台以及一些小实验设备。总共的设备设施费用大约在200万元。人员工资及成本，陈英和朱海忠博士的工资为45万元每人每年，国内招聘的本科生的技术人员人力成本大概为5万元每人每年，有工作经验的销售人员人力成本为8万元每人每年，IT人员的人力成本为10万元每人每年。因此前三年每年的人力成本为200万元左右。实验室及办公室租赁费用，200平方米的实验室+100平方米的办公场所，租金大约20万元每年。因为实验室必须进行相应改造以符合实验要求，装修费用20万元。以上共计30万元。试剂耗材，一年的试剂耗材费用大约在50万元左右。 年度预计投资预计利润资产负债现金流量第一年300万10万第二年150万100万第三年250万600万第四年250万1500万9、成长与发展。目前正在研发的项目及未来产品、技术发展方向，目前的经济效益及对今后一段时期的预测等。由于我们已经拥有了两个标签类（myc和flag）的单克隆抗体细胞株，因此我们将在很短的时间内大规模生产纯化这两个的单克隆抗体，纯化之后进行荧光标记获得多个衍生的抗体产品，并推向市场。因此在公司成立的第一年，我们将购买仪器，招聘员工，并完成myc和flag标签抗体的规模化生产，以及进行荧光标记形成一系列衍生产品。我们在第一年还要建设网站，开发国内市场。在此