乐视超级电视媒介整合营销方案.doc

乐视超级电视媒介整合营销方案开篇讲： 今天我们做的媒介营销方案是针对乐视超级电视，这款电视从2013年5月7日开始正式发布和预售以来，引起了很大的轰动与反响。它以“电视机收入+内容收入+应用分成+终端广告”的乐视生态突出重围，在智能电视界赢来了它崭新的里程碑。正文： 此次方案我们的核心推广策略有三点，分别是智能时代变幻风暴、活动的开展与实施、广告渠道的全方面覆盖。在核心推广策略实施之前，我们先来分析一下超级电视的市场、产品与受众，你就能了解什么是超级电视？怎样使用超级电视？还有为什么要选择超级电视？市场分析智能电视品牌与传统电视品牌的对比分析首先， 我们来看一组数据这是2013年9-10月中国3D电视市场品牌关注比例对比，由图可见，同9月份相比，传统电视品牌的关注度出现一定程度的下降，特别是三星、索尼、夏普等传统电视巨头，而以乐视Tv为代表的新入行的品牌却以低价大屏备受关注，特别是每周的抢购活动也成为了行业内的热门话题。乐视X50air与小米电视2的客观分析对比：1、 配置 这两款电视采用了相同的芯片和GPU，从配置上看它们可以说是相差无几。2、 屏幕 首先从尺寸上，这两款电视都相差不大，前者是50寸，后者是49寸，从面板上，小米电视2采用了LG/华星光电的4K超高清3D面板，以及瑞仪光电顶级背光模组。而乐视X50 Air则采用了全球顶级4K屏幕供应商InnoLux提供的4K面板，支持3D，都支持4K和3D功能，所以从屏幕角度比较，这两款电视相差无几，只是乐视X50 Air稍大一些。3、 操作系统小米电视2的MIUI明显逊于LetvUI 3.0。小米电视拥有的功能LetvUI 3.0几乎都能实现，而LetvUI 3.0拥有的比如体感操控，比如语音搜索等等，小米电视2都不具备。4、 内容 小米电视的内容由于均来自CNTV，所以相对来说资源较少。 而乐视除了CNTV的内容外，还有乐视网(300104,股吧)的全部版权内容，资源方面要比小米电视多了不少。尤其在4k内容上，现在小米电视2每天更新免费的4K超高清画报。而乐视已有一百多部4k电影和10多部电视剧，未来乐视的视频内容将全面4K化，建立专门的 4K 内容频道，引入 90% 以上的 4K 电影和电视剧。5、 特色功能 小米电视2也有不少很多值得称赞的表现，比如找遥控器功能，比如搭配了小米独立音响系统以及与小米路由器的完美结合解决了带宽的问题，此外还有配备了全球首款标配低功耗蓝牙遥控器、小米手机盲操作电视等等。而乐视的超级社交遥控器支持语音功能，智能声控，按语音键即可按用户指令执行，播放歌曲、搜索影片、查询天气、节目、音乐、车票等。 二者在功能上可谓是平分秋色。6、 价格 小米电视2售价为3999元，没有其他的需另外付费的捆绑服务。而乐视超级电视X50 Air首次购买售价为2999元加上980元两年服务费，一共3979元，而随后如果想要继续观看乐视TV中付费的内容的话则需要每年缴纳490元的服务费才行，但是乐视网TV版免费区以及轮播频道中的内容则是无需续费即可观看的。同时，要体验乐视超级电视的体感操控功能还需要单独购买传感器。 总体上看，小米电视2和乐视超级电视X50 Air相比在硬件配置上相差不大，而在功能和内容上则有一定的差距，当然要享有乐视提供的特定功能和内容还需要另外付费。所以，小米电视2更适合于对生活品质要求不太高的用户，而乐视电视X50 Air更适合那些追求更高生活品质的用户。产品分析我们在定价方面一直遵循两倍性能一半价格的原则，我们主打性价比，相较于其他行业内同类型产品屏幕大，价格却更低。1、 外观美观大方采用的是最经热的白，最深邃的黑，全铝云底座，极具穿透力的魔音音响，拥有着7.8mm内激光切割的极窄边框，超薄机身，丰富的接口，配套设备有全触控超级遥控器、3D眼镜、蓝牙耳机、高清摄像头、外接硬盘的家庭私有云、letvUI系统等。2、 配件高精尖 硬件上对于电视最主要的屏幕方面其则选择了目前业界口碑最好的夏普，使用了3D的1080P面板，而在智能电视的芯片方面选择了目前如日中天的高通。具体：原装夏普X超晶面板，全球唯一的10代线生产工艺，无缝全铝，dobly/DTS解码光纤源码输出，影院级音效，全球最顶级的智能电视芯片，世界上最复杂、功能最强大的电视主板，2G内存，近2100颗元器件，支持永不断电，同步双频支持WIFI支持5G HZ频段，全球最快的智能电视，letvUI系统，letv store智能应用市场等。3、 内容海量存储 Letv网中国最全影视库，最全体育赛事，全球首创乐视7大频道，24小时不间断。受众分析 超级电视作为高档耐用品，其受众定位精准在80、90后的白领以上人群，这群人的经济实力与对新新产品的拥护能力都较强，重点喜欢智能系统的发烧友也是超级电视的主要目标人群。 (一）智能电视时代变幻风暴一、“改变”从世界杯开始 6月13号开始举办的世界杯是我们宣传的契机，世界杯是全世界球迷为之振奋和狂欢的一场体育竞赛，足球迷，足球热，足球狂欢都会引爆我们受众的情感，当一场视听盛宴的赛事降临，你肯定想得到的是视听方面的最佳享受和大家一起观看世界杯的热情气氛，世界杯期间，熬夜看世界杯的球迷可以说是数以万计的，那时，你愿意在电脑的小屏幕前憋屈的观看，还是在我们的超大屏幕面前接受视觉听觉的双重刺激，与朋友共享喜悦与快乐，改变，从世界杯开始。 二、“改变”从超级电视开始智能是什么，你如何看待智能产品，你使用过智能产品吗，它给你带来的利弊是什么？你会使用智能产品观看世界杯吗？是智能手机？还是智能电脑？抑或是智能电视？以前我们观看世界杯大多是在传统电视面前，传统电视的输出形态十分单一，用户都是被动接受，所以传统电视的受众慢慢从年轻人转向了老年人，年轻人更多的选择是在电脑或智能手机上观看，而智能电视的价格普遍偏高，产品的选择余地很小，我们乐视超级电视坚持两倍性能一半价格，将给予你最好的我们，改变，从超级电视开始。（二）活动的开展与实施活动一：线上活动：世界杯高考你能考上重点吗？我们在微博、豆瓣等SNS网站把我们的关于世界杯小知识的试卷投放，在规定时间内答对所有问题的前三名可以得到在超级电视上打实况足球3D游戏的体验资格，对于我们投放试卷的网站站内转发的朋友也可以得到抽奖赢得游戏资格，每天从转发人数中我们抽取出8名朋友。 世界杯高考试卷一、选择题1.历史上唯一一届由南美球队在欧洲捧杯的世界杯是哪一年?A:1954瑞士世界杯 B:1958瑞典世界杯 C:1966年英格兰世界杯 D:1974年联邦德国世界杯 2.1966英格兰世界杯最大的黑马是朝鲜队，而在世界杯开始前，博采公司为朝鲜队开出的赔率极低，请问这个赔率是多少?A:1赔1000 B:1赔1500 C:1赔2000 D:赔2500 3.首次允许比赛中换人是在哪一年世界杯?A:1950 B:1954 C:1970 D:1974 4.二战前的最后一次足球盛宴，第3届世界杯足球赛在哪个国家举行?A:意大利 B:法国 C:巴西 D:乌拉圭 5.第13届哥伦比亚世界杯更换了主办地的原因是什么?A:暴动 B:地震 C:海啸 D:经济危机 6.乌拉圭共获得过几次世界杯冠军?A:1 B:2 C:3 D:4 7.第一场需要加时决出冠军的世界杯比赛是哪一场?A:1938年第三届世界杯 B:1934年第二届世界杯 C:1930年第一届世界杯 D:1950年第四届世界杯 8.2002年世界杯决赛，巴西对德国多少比分?A:2-0 B:2-1 C:3-0 D:3-1 9.现代足球的诞生日是什么时候?A:1863年11月26日 B:1863年12月26日 C:1864年10月26日 D:1863年10月26日 10.带领英格兰队问鼎1966年世界杯的博比查尔顿是在哪一年挂靴退役?A:1974年 B:1975年 C:1976年 D:1977年答案1.B 2.D 3.D 4.D 5.D 6.B 7.D 8.A 9.B 10.A2、 填空题1. 英格兰在_年赢得了第一个也是唯一一个世界杯冠军。2.世界杯足球赛历史上单场进球最多的球员是_。3.世界杯历史上年龄最大的球员是_。4.带队参加世界杯次数最多的教练员是_。5.从_届世界杯开始非受伤球员可以被换下场。答案 1.1966年英格兰世界杯2.俄罗斯球员萨连科，五球3.喀麦隆前锋罗杰米拉，参加1994年世界杯时已42岁4.米卢蒂诺维奇（塞尔维亚人），5次5.1970年墨西哥世界杯活动二：线下活动：过把实况足球3D瘾 在苏宁、国美等大型家电商城开办自己的实体店，让每天得到进行3D实况足球游戏资格的朋友在次日10点到店里进行联网游戏比拼，与其他城市的对手进行比赛，对超级电视进行细致体验及提高他们对超级电视的兴趣，每天比拼前三名将记录在案，前三名将获得猜排名赢取乐视超级大礼的资格，只要是参与比赛的朋友都会得到乐视精美礼品一份。此次活动一直持续到世界杯结束，贯穿1个月。活动三：线下活动：猜排名拿乐视超级大礼世界杯赛期6月13日7月13日，在这一个月的过程中，实况足球赛每天选出的三名优秀获得者将得到猜排名拿乐视超级电视大礼的机会，整整一个月，我们将选出90名朋友，猜世界杯最后的第一名与最后的比分，全部猜中的朋友将有机会得到超级电视一台+乐视网一年会员资格+乐视影业旗下一所影城的一年会员资格+乐视云视频高清机。在世界杯期间，如若购买乐视超级电视，将也会赠与乐视网一年会员资格与乐视影业旗下一所影城的一年会员资格。（三）品牌营销策略乐视超级电视是与乐视网、乐视影业相互依属，相互影响，乐视超级电视借助这两个品牌的基础可以让人增加信任感，增加可靠感，它依附于乐视网、乐视影业的视频影像资源，乐视影业和乐视网又可以进一步对超级电视做广告与视频宣传，在对乐视超级电视宣传推广的同时，也会对自身