房地产项目营销方案设计.doc

房地产项目营销方案设计课程设计任务书及指导书学 生 姓名： 黄性姗 指 导 教师： 王洪海 系（院）别： 商务管理系专业、班级：工程管理 班完 成 时间：2008年12月河北科技师范学院课程设计名称：房地产项目营销方案设计 课程设计编号： 课程设计学分： 课程设计周（时）数：1周课程设计指导单位：工程管理教研室 课程设计适用专业：工程管理课程设计主要参考书目：姚玲珍.房地产市场营销M.上海：上海财经大学出版社，2004祖立厂.房地产营销策划M.北京：机械工业出版社，2005栾淑梅.房地产市场营销M.北京：机械工业出版社，2006瞿富强.房地产开发与经营M.北京：化学工业出版社，2007筑龙网.房地产营销方案实例精选集M.北京：机械工业出版社，2007姚玉蓉.房地产营销策划M.北京：化学工业出版社，2007服务课程名称：房地产市场营销 服务课程编号： 服务课程学时：30 服务课程学分：1.5分 一、课程设计教学目的1通过本设计使学生掌握房地产开发项目营销策划书的编制原则、编制方法与编制内容，提高编制房地产开发项目营销策划书的能力，为今后进一步学习或工作抛砖引玉，提供契机。2培养学生对房地产项目概况、房地产市场调查与分析、房地产市场细分与目标市场选择、房地产产品定位、销售计划、市场推广、销售工作等环节的综合判断以及选择最佳的房地产项目营销方案的能力。3了解房地产项目营销方案策划的全过程，提高对房地产项目的决策能力。二、课程设计内容及安排本次课程设计要求编制一份完整的房地产开发项目（住宅项目）营销方案，以书面报告的形式完成。具体内容如下：1项目概况项目名称项目地块情况项目地址 地理位置及四至范围地块的现状 土地使用权的取得、征地拆迁补偿安置等地块的周边环境 所在城区的基本情况、功能定位、交通规划等项目建设单位开发项目主要建设内容 用地面积、总建筑面积、结构类型、用途等项目建设的必要性项目合作的有关单位项目建设的自然条件市政基础设施条件项目营销策划的依据类似项目营销策划实例国家及市对房地产开发项目取费的规定房地产市场信息资料市投资环境资料潜在消费者调查资料市规划局批准的用地规划红线图及规划设计要点项目可行性研究报告有关法规、规范和标准2住宅潜在消费者调查与分析市区（项目地块所在）住宅潜在消费者基本情况调查与分析学历调查与分析年龄调查与分析婚姻状况调查与分析收入调查与分析居住区域分布调查与分析职业调查与分析主要工作地点调查与分析 单位、家庭、二者相差无几、无工作 市区（项目地块所在）住宅潜在消费者需求特征调查与分析 购房目的调查与分析套型需求调查与分析面积需求调查与分析总价承受能力调查与分析交房标准偏好调查与分析 毛坯房、初装修房、精装修房厨房设计偏好调查与分析 开放式（与餐厅并置与同一空间）、封闭式、无所谓主卧室内功能室添加功能需求调查与分析 步入式更衣室、独立卫生间、独立梳妆室房间的平面布局设计偏好调查与分析 客大卧小、客小卧大、客卧都大其他小、客卧都小其他大、各功能区都大储藏室/杂物间需求调查与分析其他 车位需求、外立面用材偏好（高档涂料及瓷砖、马赛克）市区（项目地块所在）住宅潜在消费者购房信息渠道调查与分析总体调查与分析报纸媒体阅读率调查与分析房地产专题电视节目收视情况调查与分析市区（项目地块所在）居住房地产市场调查与分析3市场细分与目标市场选择市场细分市场细分的内涵市场细分的因素细分市场的确定目标市场的选择4产品定位产品定位的原则住宅产品定位套型和面积的定位装修标准的定位厨房设计车位设置外立面用材的确定5销售计划销售方式住宅销售均价的估算估算采用的方法（一般采用市场法）交易实例修正系数的确定及比准价格的估算销售均价的估算车位使用权销售价格的估算销售周期与销售比例财务评价6市场推广市场推广方式的选择广告推广 报纸、电视、广播、杂志、户外、网络等活动推广 大型有奖销售活动暨公开发售活动、在房展会上优惠销售人员推广住宅市场推广计划预热期开盘期强销期持销期尾盘期7销售工作客户推开售楼处大门服务即开始携资料离座迎客、问好、自我介绍介绍展板内容请客户入座，讲解楼书带客户看房替客户设计购买方案做好客户登记礼貌送客至销售中心大门口如果客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用并开具收据签订认购合同提醒客户预备首期房款向客户明示商品房销售管理办法和商品房买卖合同示范文本；预售商品房的，还必须明示城市商品房预售管理办法签订商品房买卖合同通知办理按揭向商品房的买受人提供商品房质量保证书和使用说明书协助办理商品房产权过户手续协助办理入住手续随时向客户提供房地产市场信息8销售后服务按照质量保证书的约定承担保修责任物业管理三、课程设计基本要求1进行房地产项目营销方案设计之前应进行项目实地调查；2. 设计成果要求打印稿，排版力求美观；3. 分析评价要有理有据，论证充分；4. 在设计期间，同学之间可以探讨，但不允许出现雷同情况，否则按零分处理；5. 自行打印设计指导书及指导书附后（一律采用A4纸张）；6装订顺序依次为设计内容（实习报