健力宝策划书(最后).doc

11中山大学南方学院经济学系第二届运动会中山大学南方学院经济学系第二届运动会策划书主办：中山大学南方学院经济学系团总支、学生会赞助单位：健力宝饮料有限公司2009年10月28日目 录一、学校介绍3二、活动简介4三、宣传方案5四、可行性分析6五、资金预算8六、活动意义总结、附录9一、中山大学南方学院介绍：学院占地1000亩，学院现有专职教师134名，其中正、副教授等高级职称教师76名，拥有博士、硕士学位的教师92名，在校生10000名。本校有广大的消费对象，而且本校为2B类的学校。因此，学生的消费能力也比较高！而且，健力宝是汽水类饮料，学生运动完也普遍喜欢喝汽水。在本校有这各种各类的活动，我们都可以在活动中为健力宝做宣传！具体的有以下几方面：1、青春风采为了丰富同学们的课余生活，由学生自发组织的包括学术、文化、科技、公益、实践、文娱、体育等不同类型的学生社团三十余个，开展了丰富多彩、形式多样的学生活动。而且这些活动都是规模比较大的，我们学校可以在举行一些公益和体育活动的时候，为健力宝做宣传！提高健力宝的形象！2、校园文化学院通过开展以“探索领悟成长”为主题的南方论坛、博学大讲堂、外国语言文化讲座等学术交流活动，丰富学生的人文知识，拓宽学生知识面,提高学生思想和文学艺术素质,希冀在探索中领悟，在领悟中成长。学院至今已成功举办了十几场精彩的学术讲座.在学术讲座中，有许多有名的教授，同时还会有社会上的媒体！如果讲座中的饮料是由健力宝提供的，那就可以提高健力宝在这些社会名人中的印象，这当中起到的潜在宣传作用是非常巨大的3、国际合作办学项目中山大学南方学院一直努力在国际化人才培养上形成鲜明的办学特色。积极推动对外交流合作项目，开展到欧美、东欧、亚洲多国的海外学习和文化体验活动，及与外国学生共同学习、研究和参与公益的活动；学院还与国外大学积极探讨学分互认的合作培养模式。在一些与外国学校联合举行的活动中，我们会制作一些英文的海报，来宣传健力宝，相信这能为健力宝打入国际市场提供一定的作用。二、活动简介1、活动名称：中山大学南方学院经济学系第二届运动会（球类运动会和田径运动会）2、活动时间：11月15日-11月16日3、活动地点：中山大学南方学院田径场4、活动对象：经济学系全体师生5、活动内容：系运动会的运动员由本系各个班选拔出，设球类运动会、田赛和径赛三大竞赛项目，具体如下：羽毛球比赛、乒乓球比赛、篮球比赛、足球比赛；100米、200米、400米、800米、1500米、3000米、110米栏、400米栏、跳高、跳远、三级跳远、铅球、4100米、8200米（注：以上项目分男女子组）6、活动赞助总结：本次经济系运动会运动项目多，参赛人数多，学生运动量大，对饮料类需求较大，对贵公司饮料产品打入高校市场，在学生消费者中树立品牌影响力，绝对是一个难得的契机。三、宣传方案：贵公司只要能给我们提供系运动会的赞助的话，我们会有一系列的宣传方案：1、贵公司可提供本次运动会的奖品,让同学感受贵公司的关爱,无形中形成巨大的宣传效应（奖品费用由贵公司提供）2、我们会帮贵公司设计海报并在校内各处黏贴，使贵公司的名声更响，加大知名度3、我们会发放一批有赞助商标志的纪念品作为无形宣传（细小、精致的纪念品请贵公司提供）4、在校内拉横幅为贵公司宣传（横幅由贵公司提供）5、比赛期间会通过广播宣读数百条为运动员加油的加油稿件，保证一部分加油稿件中以贵公司品牌为大家加油,体现贵公司对本次运动会的支持,如“健力宝为你加油!”6、我方会组织人员踩着单车，拉着“健力宝为运动员加油”之类的标语在校园内巡游，相信这种有趣的宣传方式会吸引更多的师生加深对健力宝的印象。7、摊位回报：经我学生会向院申请后，贵公司方可直接在我校内设立展销点,进行现场宣传，将抽出数名干事，积极配合贵公司大力做好宣传活动。（不与学校所卖物品有冲突，且经学校批准）8、活动结束后，我们会以问卷调查等形式为健力宝公司作全面的市场调查。9、请健力宝公司代表作为特邀嘉宾，来为运动会开幕式致辞。备注：具体的方案实施需要进一步详谈。活动过后，若贵公司另有合理的宣传方案，我们将积极配合。四、可行性分析：市场分析1、学院的地处偏僻：学院与市区相距较远，学生消费地域集中，若能好好地在学院宣传健力宝，由于人一般都会采取就近原则，那么其它品牌的产品竞争力就会减弱。2、学生追求潮流的倾向： 首先，我学院与中大本部和其他兄弟学校共同拥有一个完善的信息交流网络，可以随时知道现在新的事物。但由于地域偏僻却无法接触这些新事物。同时，学院、高校学生又喜欢追求新鲜的、独特的、能展现个性表现自我的时尚活动，若商家能在运动会中进行切合学生这种心理的宣传，就有很大可能使该品牌深入人心。3、学生缺乏消费指向：现在市区市场上好的商品，品牌繁多，如何选择已在部分学生脑海里形成思维定式；而我院这里的市场却相对单一，没有太多学生平常在家里喜欢用的品牌。面对这种落差不少学生在学院附近消费时不知道如何抉择。若商家能抓住这个时机大力宣传健力宝的优点，将能为学生提供消费指向。4、较低的宣传资金：而在电视、报刊媒体宣传，无疑资金是最少的。如果说要发传单，没有哪一个地方能比得上在校园内部派发。这样不但能更贴近顾客，也能让顾客感受到健力宝真诚。因此这是以最少的资金得到最切实际的宣传，并且时间短，收益快。5、更能了解学生的需要：有的公司为了了解市场对该品牌的意见，往往选择问卷、电话调查。可是，当公司能和顾客面对面接触，聊天，岂不是更快捷、真实地了解到他们的需求。而且当举行运动会时，那么多的学生和老师拿着健力宝的饮料喝时，能让他们感觉到健力宝对他们的支持和关心，一个企业在顾客心目中美好的形象油然而生。同样的，以人性来说，学生会更信任健力宝，并能使健力宝在运动会投入的资金赚回来而且收到非凡的效应。6、便捷的活动申请：任何商家在高校内搞宣传活动或促销活动，一定要经过一系列的申请，但是如果这时百忙中的您健力宝公司选择和我们系外联部合作，可以方便快捷地获得校方批准，且获得我们的大力支持和配合。如果人手不够还可以要我们来帮忙，这是我们的义务。7、长期合作，加深知名度：我院年年都有新生，如果条件允许，我们愿意和您建立一个长期合作的关系，实现双赢。若健力宝长期赞助我们学校，就会给校内的学生留下深刻影响，同时告诉外校的同学、亲戚，使健力宝品牌重塑。这是具有长远的意义的。五、资金预算： 项目具体内容金额备注奖金团体总分一、二、三名；单项一、二、三名；2500元各项目男、女各一名；团体奖价值依次为100、80、50元的奖品；单项奖价值依次为50、40、30元的奖品；（包括奖牌和奖品）活动饮料教师队伍、各系代表队、工作人员饮料供应，购买缺乏体育器材活动饮料：12箱相当于500元 共计3000元另附详细清单：1.球类运动会：羽毛球、足球、篮球、乒乓球的前三名奖牌及物品价值约为600元2. 各项目男、女各一名；团体奖价值依次为100、80、50元的奖品；单项奖价值依次为50、40、30元的奖品；（包括奖牌和奖品）六、活动意义总结：1、真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上甚至是国际上的最大利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。2、公司在我院以及其他兄弟院校的影响，通过全面的宣传，提高公司产品在各高校的市场占有率。3、通过赞助商相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。4、加强校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。附录：1、双方条件以及要求达成一致后，我们会制定合法的“协议书”给商家过目并双方签署后，协议生效。2、本次活动中山大学南方学院经济学系团总支、学生会拥有最终解释权。感谢您能看完这份策划书，希望您不要错失这次宣传的良机，作为一家想要长远发展的公司，市场销售观念是至关重要的。如果您能接受我们的这份策划，赞助我们的运动会，是我们学校