软件产品销售奖励制度.doc

肇庆市全商科技信息有限公司销售奖励制度为了调动公司销售人员工作积极性，推动软件产品的市场营销，根据公司现状、软件产品特性及市场需求制定本制度。一、概述本制度明确了不同档次销售人员的任务、待遇，以及完成任务的奖励，总体上可以达到：l 普通销售员销售回款达到30？万，年薪不低于5？万；l 销售人员（适合各档次）销售回款达到60？万，年薪不低于10？万；l 销售回款达到100？万年薪不低于15？万；l 超额完成销售任务部分重奖。销售费用控制在销售回款的10%？以内，销售回款指公司实际销售收入到账。二、销售任务及待遇不同档次销售人员的底薪、基本费用、销售提成如下表所示：（仅供参照）序号月底薪通讯交通费销售底线DX中间值 ZJ基本目标MB提成比例（单位：万）销售回款DXDX 销售回款ZJZJ 销售回款MB销售回款=MB销售回款MB，超出部分提成10.20.053045609%11%13%20%20.30.053045605%9%11%20%30.40.055065806%8%10%20%40.50.05或实报60801007%8%9%20% 三、员工底薪及基本费用1、不同档次的销售人员享受不同的月底薪l 一档为基本销售业务员；l 二档为销售主管；l 三档为省级区域经理；l 四档为大区经理。2、不同档次销售人员责任及基本费用说明三四档销售人员，有责任协助其管辖的其他销售人员开展业务。对三四档销售人员管理和协助其属下的销售人员开展工作，公司将根据实际项目情况进行单独奖励。考虑到三四档销售人员业绩更多的是体现在其本人完成的任务上，相对管理、指导，甚至与管辖的销售员业绩挂钩，暂时不做文字上的要求。三四档销售人员如果选择基本费用包干，也可按每月500？元包月，待试行一段时间后再视情况考虑调整。四、销售指标销售底线（DX）是指公司考核销售员是否去留的最低限销售任务指标。销售基本目标（MB）是指公司与销售员年初商定的全年销售基本任务指标。销售中间值（ZJ）是考虑到销售回款不能达到销售基本目标（MB）而又远远超过销售底线（DX）时的销售员收益而设定的一个提成比例阀值。五、销售费用销售费用包括基本费用（通讯交通费）和业务即时费用（包括差旅费、招待费、宣传费、会议费等）。销售费用（除包干制基本费用先随工资发放预支外）一律按借款支出处理。通讯费包括所有电话、短信及传真等费用；交通费包括所有出租汽车和市内公共交通，出租车费用需注明实际情况。1、销售费用借款销售员根据业务需要可以向公司申请销售费用借款。无特殊理由借款额度累加不超过销售底线（DX）值的10%。半年内销售回款达不到销售底线（DX），公司原则上不再借支费用。2、销售费用报销一旦达到销售底线（DX），在公司支付销售提成时报销销售费用并扣除前面发生的销售费用借款。全年销售回款达不到销售底线（DX），将由自己承担销售费用。六、销售提成1、达到销售底线（DX）支付不同档次的销售人员，其销售回款一旦达到DX，公司将按上表相对应的提成比例计算提成金额，按该金额的60%支付给销售人员。2、达到销售中间值（ZJ）支付不同档次的销售人员，其销售回款一旦达到ZJ，公司将按上表相对应的提成比例重新计算提成金额，按该金额的60%支付给销售人员。3、达到销售基本目标(MB)支付不同档次的销售人员，其销售回款一旦达到MB，公司将按上表相对应的提成比例重新计算提成金额，按该金额的60%支付给销售人员。4、超额完成任务重奖销售回款超过销售基本目标(MB)部分将按20%提成给予重奖。七、处罚销售人员弄虚作假、或3个月没有任何销售回款，甚至合同希望都不明，公司有权视情节给予降薪或辞退处理。八、销售合同金额与销售回款本制度以销售回款为依据来考核完成销售任务情况，销售人员当年销售合同签订金额不作为提成奖励考核依据。未履行完成的合同金额在下一年度的回款，将结转累计入该销售人员新年度已经完成的销售业绩。九、特殊费用处理公司原则上不提倡销售合同金额中包含客户资源费、劳务费等。如果实际情况需要，销